亚马逊新品0-3个月广告怎么开？如何制定一套从上架到稳定出单的广告打法？

1. 新手卖家做精铺，这类品卖家不多，大概10个以内，销量不高，头部卖家月销量约200个左右，价格在40到70之间。

2. 不太会开广告，广告目前就开了几个精准关键词（通过反查竞品得出），这类品的关键词不太多。看了一些网友的说法，有的说新品上架先开自动紧密广告，有的说开广泛；还有说新链接不要开广泛，会把链接跑偏，不知道是否应该开？于是把筛选出的出单关键词拉出来，开手动精准广告。

3. 还有一个说法：精铺最开始可以只开1个自动紧密广告，最多再开1到2个手动广泛广告。后期链接有一定权重，稳定出单，可以降低预算，每次降低5%。对于这些优化点，需要持续优化：比如某个出单关键词在15次点击后仍不出单，就将其精准否定。这种打法可行吗？出单的关键词不需要再拉出手动精准吗？

4. 有没有比较好的广告打法，适合我这种“精铺”的账号？从新品上架开始，怎样开广告、每一步该如何操作，如何过渡到稳定出单？麻烦详细讲解，小弟在此谢过！

匿名用户

赞同来自: baofu13494 、 聪明牛牛不怕困难

广告的开启也分标品和非标品的，看题主的描写题主的产品应该属于标品；而且做精铺，可是整体卖家才10给以内，月销最多的才200个左右，价格40-70；这种完全属于一个很小的类目，而且卖的这个价格应该也是属于做利润款的，一天出几十个也算下推起来了。

建议题主的广告打法：（注意可以配合优惠券来推广）
快速推动两个流量最大、相关性最大词上首页，以最快的速度推关键词自然排名。占据类目的核心关键词流量。

一、新品期间：新品期0-3个月 

1.首先找关键词，搭建关键词表
找出 BSR 榜单和新品榜单表现最好的 10 个同类产品反查流量词。比如我们可以用鸥鹭的 ASIN 反查功能，进行反查导出初始表单。

导出表单后我们根据原始数据，对关键词进行分类排序。ABA 搜索频率排名（搜流量排名）、月搜索量、流量大小、相关性、类目转化率。

这样我们可以看到每个词的流量大小、相关性的强弱和词类目转化率的高低。

搜索量排名就 ABA 搜索频率排名，ABA∈（0,2W）属于大词；ABA∈[2W，10W）属于次级词 ,ABA∈[10W, +∞]属于长尾词。（这个根据自己的关键词搜索量进行分类，题主这种小类目的ABA排名可以相对放宽一些）

相关性的判定。关键词搜索出来看前 10 个自然位。如果前 10 个自然位中有 6 个及其以上的产品是同类商品，相关性强；

如果有 3-6 个相关的产品，属于相关词；如果 3 个以下相关属于弱相关；如果前 10 个展示出来的产品不是同类，也不是互补商品就算不相关。

类目转化率。这个数据可以直接在增长-商品探测器-输入关键词--查看搜索转化率。这个数值属于关键词的转化率的类目均值。如果某个词相关强，同时对应的转化率越高，我们选择这个词去打更划算

2.小类目首要的目标是推关键词排名：主要是靠 SP-关键词广告，靠较高的点击率、转化率和关键词下出单量促使排名平稳较快上升。当然如果你的自动广告主要是跑某个词，也对其排名有提升促进作用

找两个流量最大，相关性最大词来重点推广，让其快速上关键词首页

预算都是 10 美金起步，竞价给建议竞价或者建议竞价的 1.5 倍作为初始竞价，竞价策略固定竞价，首行初始加成给 30%左右，让广告位优先往搜索结果顶部打。如果花不完，就上调竞价 20%左右，找到合适的竞价

每天花完加 5 次点击费用的预算，连着加一周。这样子 KW1、KW2 预算可能加到了每天 50-80 美金左右的预算；我们每天花完加预算的目的，是让系统认为我们的产品比较受欢迎，给我们推送更多的流量；连续加一周预算是为了能够预算保持到 50 以上，能够在关键词下有更多的出单量。影响关键词排名上升的因素是点击率、转化率、关键词下出单量。

注意：

1.如果很多人点击率、转化率都不错，但是关键词排名不动，那就是关键词下出单不够。

2.如果一直烧这个关键词不出单，记得需要更改别的关键词来烧，不可以一直死磕这个关键词 

3.还有想要再加快这个关键词的广告排名推广，可以通过刷广告关键词下的出单量来快速提升关键词的自然排名

广告架构如下

应如是

赞同来自: 小麦当123 、 caseyd1ng 、 PatPalAI宠物陪伴1 、 不学怎么成才 、 zchonghao 更多 »

一、对于新品，每种广告都有它的优劣点，比如上来就开精准，优点是search terms相关性强，不会跑偏，缺点是曝光点击跑出困难，有可能需要比较高的BID。 
再比如上来跑广泛，优点是曝光点击容易跑出来，CPC要求不高，缺点是search terms有跑偏的风险。

自动紧密是根据链接信息去跑的，链接信息没问题的情况下，跑出来的数据才可能不容易偏差。

对于精铺的广告，和精品思路不太一样，不需要做的那么细，精铺的目的是，流量相关性不差就行，因为精铺本身就是产品测试为主，测品为主，流量相关性不差就行了。
按相关性从大到小去考虑的话，分别是：精准大于词组大于广泛，紧密匹配大于同款产品大于相似款产品大于宽泛匹配。
相关性没问题了，之后再考虑广告位的问题，也就是placement三个广告位，按转化率大的位置去跑。
相关性和广告位（竞争性）都解决了，再考虑通过SB、SDV去补充。

二、随着你的产品越来越多，需要合并投放，精铺的广告不需要像精品那样，一组词开几种广告类型，一个搜索页面开几种广告类型，一个详情页面也开几种广告类型。
精铺广告目的在追求曝光均衡化的情况下，寻求转化空间最大的广告位。

 方法1.你可以先把手头上的链接分类，如果你的产品类型无法根据关键词进行划分，那么直接按类目划分，把关联性高的产品归纳为一组，分别为A B C三组产品类型。同样的产品类型放在一起，这样可以增加一组产品引入的流量，适用于多种产品，也就是广告流量相关性可以得到一定程度的提升。

这种方式主要以自动广告和类目广告为主，自动广告如果想打的区分一些的话，可以宽泛和紧密匹配一组，可替代可互补一组，分开独立推广。

类目广告可以基于产品情况细化品牌和价格区间。
后续再按数据进行优化，数据优化从两个层面进行，一个是search term，一个是placement，前者是相关性优化，后者是广告位优化。

search terms比较简单，对于精铺而言，做好否词，注意做精准否定，除非完全不相干的或冲突的可以做词组否定，避免造成无效否定。

placement则是基于一段时间下来的数据，去判断哪个位置的转化表现比较好，ACOS比较好，围绕这两个指标去增加对应位置的placement比值，通常情况搜索页面的点击率 转化率会优于详情页面，但最终以实际数据为准。

方法2.如果你手头上的产品可以基于关键词进行分类的话，那么按关键词展开定位。比如A类词映射一组产品，B类词映射一组产品，以此类推。对同一类词，匹配方式最好以广泛为主，因为对于新品而言一般情况同样在出价下，曝光难度从大到小依次为精准、词组、广泛，所以精铺大部分都是新链接，跑广泛是比较有效果的。

后期数据跑多了之后，优化思路参考方法1的优化思路来。不同点是后续个别产品在个别词下的转化表现突出的话，可以单独拎出来跑，但需要注意的细节是，拎出来跑的时候，要确认这个产品在原本的广告组转化好的位置是在哪，比如是在搜索页面，但你单独拎出来跑之后，新的广告组跑的词一样，但广告位都在详情页面，可能会导致跑不出原本的转化效果。

不管是方法1还是方法2，本质是把一组产品引入的广告流量尽可能相关高，关键词可以划分产品的情况下，按关键词划分推广。关键词无法区分产品的情况下，按类目区分。后期的数据优化也非常重要，广告只是个引流工具，对引流数据做筛选，过滤，透析，调整下一阶段的曝光方向，这才是运营者需要操作的核心内容。

精铺其他的相关帖子也可做参考：
https://www.wearesellers.com/question/70452
https://www.wearesellers.com/question/54654

匿名用户

赞同来自: kucoco 、 wjejhdjdj

正常的精铺是每个月至少开发10个产品，Listing的创建标准按照竞品的标准来，然后发几百个货过去，先积累2-3个评论，每个产品每天的广告预算不超过10美金，看看能不能把这些货在1-2个月内卖掉，如果新品启动销量还行，就可以继续，如果启动不了，就可以直接清货或弃置了。但这一种模式是建立在不断开发新品的基础上的，有时候卖不出去的话，清货的压力还是挺大的。
 
广告模式可以同时一起开通自动紧密+手动广泛，不用等到自动广告出单后再筛选关键词做手动广告，这样太慢了。广告效果能达到每天至少5-10个单且主要关键词有稳定自然排名，就可以把这个产品设定为精品，接下来我们分析如何推精品：

 自然排名提升的逻辑是这样的：关键词广告排名持续提升 - 带动关键词自然排名持续提升 - 带动BSR排名持续提升+转化率稳步提升 - 进一步稳定自然排名。整个流程中最关键的指标是提升转化率，如果产品的转化率较低或者一下子很高一下子很低，那么系统会认为你的产品性价比不高，关键词自然排名是很难推起来的。

先着重解决点击率的问题：

如果点击率还不够好，那么就需要先解决点击率低的问题，影响点击率的因素如下：
1. 图片 - 需要优化主图。

2. Coupon / Price 等价格因素 - 需要设置折扣，客户看到价格高的可能都不会点击。

3. 标题 - 需要优化标题，使得标题关键词更精准、与产品相关性更高。

4. 评价星级+评价数量 - 需要迅速积累足够多的评论(至少100个，评分至少在4.5分以上)。

以上4点是影响点击率的主要原因，还有一些次要原因，需要我们在做广告时加以调整：

5. 广告大词+广泛匹配，会出现曝光高但点击率低的情况，建议把广告预算更多地投入到核心关键词的精准广告上。

6. 广告位置也会影响点击率，建议紧密观察变体1的广告位，根据以下情况进行调整：
(a) 如果首页顶部曝光较多但点击率低，说明图片/价格/Review没做到位，需要把广告下调，等优化好了再往上推。
(b) 如果其余位置曝光多点击率低，可以尝试将广告推到首页试试。
(c) 如果商品页面曝光多但点击率低，可以尝试将广告推到首页/其余位置。

接下来把重点放在提升转化率上：

假设你本周的目标是每天15个单，那么需要想尽各种办法保证这个出单量；慢慢地到了下周出单量是20个，也要想尽办法完成这个目标，补充单量就是为了保证转化率，转化率上去了稳定了，才能有高质量的流量推进来：

1) 增加预算保证每天有足够的流量进来。假设你每天的目标是15个单，降价后的转化率是18%, 目前的平均CPC是0.8美金，那么你每天至少需要83个点击，也就是66美金的预算。

每日出15单的目标稳定1-2周后，肯定会有跟多自然订单产生，可以继续追加预算，将每日平均订单提高到20-30个，保持一段时间后，会有秒杀推荐，记住尽可能地多做站内秒杀，秒杀期间更是要加大竞价+预算，能起到超级加倍的作用。

反复循环地做推广，不断调整广告，把核心关键词排名推上去之后，广告CPC会慢慢降低，在预算不减少的情况下，点击会越来越多，订单也会越来越多。

2) 当然，你也可以不走广告这条路，直接用小号刷免评单，逻辑也是一样的，要保证每天的出单量，且要保证单量和转化率不断上涨，这样推一段时间后，才会有自然流量慢慢进来，慢慢地价格涨起来，CPC降下来，慢慢地就有利润了。

忘之

赞同来自: 小小小打工鹅 、 XZ1234 、 圈圈不会亚马逊 、 此豆非彼door

关于你提到的一些内容，说一下个人理解

1.  【头部卖家一个也就月200个左右，价格40到70】

我想说的是：头部200个，并不是不能超越的。不要自我设限。
 2.   【还有说新链接不要开广泛，会把链接跑偏】

这个大概率是看了官方培训一些外面讲师的视频。可能这个理论无形中已经影响了很多人。

要知道： 广告展示以及排名跟你的listing本身相关性有很大的关系。有曝光就说明系统认为有相关性。

是否有疑问：

1. 为什么广告跑出的有些词“不相关”？
2. 明明很“相关”的词，广告就是没曝光没点击？

1. Amazon广告系统认为的相关性和卖家认为的相关性存在一定的认知偏差。
   
   
2. 这个相关性不是广告投放哪些词决定的，开始完全由系统根据你的listing决定的。后面会结合买家行为（点击，加购，购买等）加以修正。
   
   
3. 卖家和系统的大部分关于词的相关性认知是相同的，毕竟listing是卖家写的，系统又从listing获取的相关性。
   
   
4. 系统给了卖家二次筛选的机会。觉得不想关的表现不好的，可以否掉。否掉不代表系统觉得这个词不相关，只是系统尊重你在广告里的选择（卖家为流量付了费，谁付钱谁说的算）。但否定词的自然排名，正常情况下卖家不能影响自然排名系统。

1. 你所说的其它匹配方式跑偏，大概率不会。若都跑偏，那么amazon广告就是吃钱的机器。但amazon为了钱，或多或少都会偏一些，不然一些搜索词（搜索流量）可能没有广告产品匹配展示（流量浪费）。
   
   
2. 个人觉得开精准不是因为避免跑偏，而是为了利益最大化。把转化好的词打精准，实现高的ROI。而不是想当然的认为精准匹配可以给自己的产品贴标签。标签，在你完成listing的时候，系统已经给你贴好了。

匿名用户

赞同来自: 前进的玉米酱 、 yubanbiu 、 PatPalAI宠物陪伴1 、 LuanneChen 、 kikikk 更多 »

1、自动广告一般是为了前期让链接被尽快收录，目的在于快速识别文案中的埋词，让亚马逊快速收录，另一方面拓词；一般我只开紧密匹配，如果是有经验的类目不会开自动；如果第一次做这个类目没啥经验或者非标品有些会全开跑关联流量。楼主可以参考：
https://www.wearesellers.com/article/16379

2、15次点击不出单的词精准否定——转化很差的直接否掉，可以用低价cpc比如自动匹配去拓词筛选几轮，去找相对性价比最好的词来做。拓流跑词后去挖掘看看有么有之前类目里遗留的，一般流量不大但是转化可能还行的词。
转化好的词有些会拉出来打精准，去做关键词排名主要也就是靠精准。

3、核心关键词自然排名上升主要靠销量和转化率拉，纯广告优化可以考虑比如大词打广泛匹配，拓流，跑词；也可以测试一些大词或长尾词（大词转化不好，但是可以通过出价卡住CPC控制投入产出；长尾词流量低但竞价低会划算，扩充流量来源）；

还可以做竞品关联：带有竞品品牌的关键词，竞品的标题打词组匹配（下拉框有关键词，有些类目顾客会直接选择下拉框标题搜）；打竞品Asin抢竞对流量；打自己店铺的ASIN设置定位广告，让其形成流量闭环不会流到别的竞对上，增加客户购买欲望。

4、反正预算充足的前提下大词、长尾都打，但是打大词关键词排名流量大上升快但竞价高，而长尾词转化前期可能会好一些但是本身词的流量小对关键词排名上升助力会比较小，偏农村包围城市的打法；根据广告目的目的不一样，比如引流、转化、广告类型也不一样，这样对你的广告指标包括点击率、广告位置、转化要求、广告预算也会大相径庭，你可以先思考打算1什么时候盈利思考出盈利模式后，再根据需要的广告订单量、转化、点击去倒推你需要的预算花费。

楼主可以多看看同行的思路，学了测了内化了才是自己的，

匿名用户

“其实目前就几个品，这类品卖家不多，大概10个以内，销量不高，头部卖家一个也就月200个左右，价格40到70”，你这个市场容量是比较低的，市场容量低一般关键词流量是非常受限。做关键词先确定清楚你的定位，如果你要做头部卖家，那么你只能硬去抗大词，因为小词是很难支撑住你的销量的。如果你定位是中尾部卖家，那么你可以多找一些长尾词去打（即使是对方的品牌词），做一些捡漏流量看能不能喝一口汤。
 
其次你是一个新手卖家，精铺模式，对于广告来说相对不是很了解，所以广告架构不要说太复杂，以简单一点的思路为主。头部一个月200左右，那么一天就6-7单，所以中尾部可能是没啥量了，当然你也要结合你自己做这个市场的定位来判断，你要做中部还是头部。因为你的目标决定你的广告架构。

广告建议你先开自动，以及大词广泛去跑词，跑适合你的词。广告出单之后，再考虑把这些词打精准或者词组，因为这些词是验证过的，相对是一些比较好质量的词，更适合你的词。

因为你们的类目比较小，等你自动广告跑出来比较多的Asin的时候，这个时候可以投放商品投放广告，做关联流量。因为在蓝海市场里面，市场需求比较低，那么用关联流量分割竞品是非常重要的。


附件是一些关于精铺广告的玩法，你可以参考学习下。

亚马逊打人工

一般情况下，新品上架的时候，我不会马上开手动精准，原因在于手动精准的广告容易炸，二个是新品链接没有足够的评价，转化率不一定好，而且开精准广告也比较考验你的cpc出价能力，所以一般我都是链接广告比较稳定，最后再开手动精准的。其实手动广泛和手动精准都能积累关键词权重，主要是广泛的词跑的比较散，精准的话就是词比较精确。
 
有一些做法确实就是新品上架，先开自动紧密，查看listing埋词有没有偏，而且自动门槛低，广告容易开好，等有一定的点击量，把出单词拎出来开精准。
 
像你这种，头部卖家一个也就月200个左右，价格40到70的产品，我是觉得可以考虑手动广泛或者手动精准都尝试开，怎么说呢，因为你单量小啊，我觉得也没有必要追求有自然流量，只要广告正常出单，你也不用管是手动广泛出的还是手动精准出的，只要能给你带来利润，我认为都是好广告。

SciAds助理卡卡

2. 筛选的出单词拉出来开手动精准 —— 如果用户的搜索词比投的词长度长，就匹配不到了。
比如 bluetooth speaker 投了精准匹配，则 bluetooth speaker for woman, bluetooth speaker black 都匹配不到。

新品我们一般是建议投广泛。

如果十分确定某些词要投精准，就在关键词的 campaign 里新建一个广告组，单独投精准匹配的词；
同时在广泛匹配的广告组里，【精准否定】掉这些词。

3. 用 bid 控制广告花费，而不是预算；尽量不要超预算。
15次点击不出单的词精准否定 —— 这个说法可能过于绝对。转化差的词可以先降低 bid，把这个词的 CPS（cost per sale）或 ACoS 控制在接受范围内

4. 总体思路是，尽量简化广告结构（通常一个产品对应1个自动 campaign，加1个手动关键词 campaign，再加1个手动ASIN定位 campaign 够用了），
简化广告操作（明确广告目的，再调广告。正常情况下，避免频繁调广告），
简化广告目标（以出单成本CPS/cost per sale 为衡量SP广告效果的标准），
把时间和精力更多地放在广告以外，如产品、营销等

摸鱼的小毽子

从帖主描述的第一条可以看出帖主做的产品类型是客单价比较高，竞争不是很激烈的产品类型。

如果说你是精铺，不是简单的铺货，肯定不是简单的开个自动就完事的，自动广告的权重也比较低，肯定还是要多种广告形式相结合的模式，自动可以先开紧密，跑出来的相关的出单词可以单独拉出来做手动广告，同时也需要打开关键词手动广告，前期可以的竞争小一点的长尾词为主，等长尾词跑了一定的权重可以适当拓展一些大词。如果有视频，也可以同时打开视频广告。
 
点击多少次不出单的词是否否掉或者关掉，取决于你这一类产品的转化率以及你自身链接的数据情况。

匿名用户

1. 新品上架之前先做好关键词词库的整理，这个是一个大板块不展开讲了
 
2. 根据词库筛选出流量大词和有流量但是竞争不大的词

第一个阶段：
1.流量大词开精准打收录，竞价可以高，只要查到大词被收录了就可以停止
2.竞争不大的词进行流量划分，分组进行精准打搜索排名，根据acos和转化率反推cpc

第二阶段：
1. 流量大词开精准低级竞价，打搜索排名，只要跑搜索结果其余页面
2. 竞争不大的词根据自然排名，拉出来单词单组打首页

第三阶段：
asin定位其余竞争
开自动广告补漏
流量大词开精准，打首页顶部

匿名用户

其实说的都有道理，关键你要分析你的产品是标品还是非标品，以及你的预算情况是怎样的？有的打法适合一天开30美金的，有的大概适合一天开1000美金，所以你给的信息不是很多，那么别人给出的意见也是五花八门，不能说谁就一定对，或者谁就一定错，本身广告就是很灵活，也是各式各样的，没有一种打法可以通用。另外除了广告，你还能匹配什么资源？比如站外，SD，还是红人。以及你对这些产品的市场是否足够了解，关键词是否足够清晰

不惊云

精铺广告怎么说呢，分为三种种：
1.懒人型的，开个自动 + 手动精准 ，第二个月开个宽泛（否词）够了，这种确实可行；不定时优化ACOS占比的广告，否词等

2.捡漏型的，手动和自动以建议价的30-50%去捡漏，单组预算3-5美金的；不定时优化ACOS占比的广告，否词等

3.精细化内卷型的，同样的精铺产品，以精品的思路去打造链接和广告，做关键词词库分析，主打词分析，打造关键词排名，看你怎么选了。