分析 | 亚马逊Vine计划是否百利无一害？加入之前先问问自己这5个问题……

Vine是一项由亚马逊推出的官方测评计划。亚马逊邀请值得信赖的reviewer（Vine Voices）对新产品发布他们的评论，从而为其他买家提供参考。

参与该计划的卖家可以免费提供产品，以便Vine Voices能够发布产品评论。参加Vine 计划有助于提高卖家的产品知名度，促进滞销产品和新产品的销售。这样看来，Vine计划似乎对卖家和买家双方都百利而无一害。但是，作为卖家，在参与Vine计划之前，你需要先问问自己这5个问题。

1、我应该什么时候为产品注册Vine计划呢？

你应该始终以推广新产品为目标。注册的产品必须为成品包装状态。这意味着产品将以与客户在标准购买时会收到的完全相同的方式参与Vine Voices，不能与普通产品有差异。Vine计划的reviewer必须拥有与其他普通买家拥有完全一样的购买体验。

2、哪种产品适合注册？

回答这个问题有两个方面。首先，例如你的产品是拥有多个颜色变体的衬衫，建议你仅注册1-2变体。使用你认为该系列销量最好的变体，这些变体计划在任何广告和社交媒体广告系列中使用。或者，根据类似产品的历史数据（例如黑色运动手表），选择一种预计销售最多的颜色。

接着，利用Vine计划帮助提高已上架但仍未到达目标销量的产品review。好评可以改善销量低的ASIN排名。另外，新的评论还可以增加你的品牌中其他新产品的相关性。持续使用Vine计划，直到积累了10-15个好评为止。届时，VP评论应开始出现。在页面上获得30条评论之前，ASIN仍然有资格参与Vine计划。

3、如何判断Vine计划和亚马逊广告将带来的价值？

确定注册Vine计划的单位成本可能会有很大差异。到本周为止，估计在Vine中注册ASIN的供应商成本为2500美元。尽管目前第三方卖家无需支付任何费用，但这种情况可能会改变。实际费用尚未正式公布，并且往往会作为品牌所有者与亚马逊签订的合同的一部分进行谈判。但是，卖家没有被限制注册的ASIN数量。有卖家曾经至少注册了5个单位，最多达到了24个。这完全取决于卖家的需求：是为新产品争取曝光，或者只是纯粹为现存热销listing的新变体生成更多好评。

与其他以关注度为重点的广告系列一样，考虑到Vine计划对于提高销售漏斗顶部产品的认知度最有用，因此要附加标准的ROI也是一项挑战。Vine计划的价值与产品的质量、功能和实用性以及支持它的广告和促销一样好。建立基线并制定对业务有意义的绩效指标时，这是一个不断的测试和学习情况。然后是主观因素：Vine 计划的reviewer是否发布评论，发布时间以及他们如何评价你的产品。

因此，最好将Vine作为针对不同渠道层次的多管式广告和促销计划的一部分：认知、考虑和转换。由于你无法像Sponsored广告那样衡量直接的销售回报，因此建议将Vine计划的注册费用作为关注度较高的广告系列预算的一部分。尽管可以根据ASIN在点击次数、展示次数、搜索排名和星级方面的成功率来衡量Vine Voice评论的有效性，以及这些因素如何与销售量的增长相关联。

4、产品通常需要多长时间才能获得review？

在亚马逊收到注册产品后大约3周可以看到第一次的Vine Voice评论。你必须考虑到FBA的处理时间，产品存放在亚马逊物流中心，并且需要匹配合适的reviewer。Reviewer选择了某个产品后，他们需要花一些时间来使用、测试产品以进行准确、真实的评估。最后，每个评论者都必须决定是否撰写评论，因为根据亚马逊的政策，他们没有义务撰写评论。

5、与常规的VP评论相比，Vine计划的评论影响是否更大？

Vine Voice评论确实具有重要意义，部分原因是亚马逊严格的流程挑选reviewer加入了计划，并根据他们的兴趣和专业领域将其与你注册的产品进行匹配。选择这些reviewer的原因是他们的有益性、信息和诚信度等其他未公开因素，这些因素已帮助其他客户做出购买决定。

亚马逊Vine计划指南

要加入Vine计划，产品需要：

●在亚马逊注册品牌；

●产品页面review少于30个；

●注册前已上架。产品也应该有可用的库存，以及产品图片和描述；

●是全新状态下的FBA产品。

以下是产品无法获得加入Vine计划资格的因素：

●需要捆绑多个产品以进行交付和评论；

●是成人用品；

●要求reviewer单独订购其他产品才能进行评论。

总结

Vine计划的评论应该是全面和真实的，不管对产品的评价是正面的还是负面的。它们通常提供关于如何确定评级的有效点，并可作为未来产品开发的有用反馈。一个VP评论可以很好地包括这些元素，但是没有真实性保证。

来源：上评星推官