亚马逊listing关键词埋词及布局的一些小技巧

对于没怎么出单的新品，如何去判断产品是否被亚马逊收录呢？

这个方法之前Moss也讲到过，就是用Asin+关键词去看，如果能找到产品，那就说明已经被收录了，但是收录只是建立关系的一个点，后续需要不断的去加强关系。

既然关键词这么重要，接下来就说说如何找到与产品对应的关键词，并把这些关键词埋到listing里面。

1. 亚马逊搜索框

关键词的查找方法有很多种，目前来说，最直接也是最有效的查找方式就是通过亚马逊搜索框，去找对应产品的关键词。大家在搜索框输入某一个词的时候，它会展示很多其他的词，我们把这些其他的词叫做瀑布词，也叫推荐词，都是可能很你的产品有关系的，反应的是买家寻找产品的一个动作，所以我们要根据买家搜索习惯，找到对应的关键词布局到自己的listing当中。

另外，瀑布词是可以创造的，通过不同频次去用某个词搜索，点击找到你的产品，如果用不同的买家账号，不同的IP，当点击量很大时，这个瀑布词就可能被你创造了。

这里顺便告诫大家，平常通过前台去查看产品的时候，尽量养成好的习惯，不要动不动就用品牌或者Asin直接去搜索产品，这样对链接不好，应该用关键词去搜索你的产品，然后找到产品进入详情页，最后就算不查看了，也不要直接关掉，一定要到最后一步加入购物车然后再关掉，或者跳到对应的其他详情页，因为亚马逊A9算法会计算跳转率和跳失率。

2. 竞争对手详情页

这种方法和下面要讲的埋词方法，有着异曲同工之妙，因为我们要把关键词埋到listing里面，让亚马逊检索，同时让买家能够找得到产品，同样的，其他的竞争对手也会这样做，这时候，我们就可以逆向思维，通过这种方式顺藤摸瓜，去匹配到竞争对手对应的一些关键词，当然，首当其冲的肯定就是标题，其次在五点描述里面也会涉及。

这里大家容易忽略的一点在于Review里面的词，也是可以考虑的方向。其实这些找词的方法，不仅可以运用到listing，也可以运用到推广，甚至在开广告的时候也可以运用。

3. 关键词工具

市面上就有很多这类工具，比如SellerMotor选品工具和运营工具，其中就嵌入了很多实用的小工具，就包括选词这一块。如上图显示的关键词选品，我们可以通过筛选搜索量比较高的词，输入自己产品对应的关键词，然后选择广泛匹配模式，就可以找到很多近期被买家搜索过的关键词，这时候再根据一个月的销量等等匹配条件，找到一些有意义的关键词。

另外，还可以通过Asin反查，监控竞争对手有出单的流量词。

4. 广告报表

1. 标题最重要

2. 五点描述其次

3. 后台search term

其实search term是对标题和五点描述，以及整个listing关键词的补充，就是说，如果你觉得自己关键词写的不够，可以通过search term来补充，但这个补充是有规律有技巧的，并不是所有你想到的词都可以写到里面去。

第一，要保证不超过250个字符长度；

第二，写入的词一定是跟产品有关联性的。

之所以叫动态search term，是想告诉大家search term是可以变的，一定要不定期去更新，把有出单，有流量的留下来，去掉那些没效果的，才能保持search term的动态效果。

第二个密码就是我们容易忽略的More Detail，很多卖家在写listing时只把该展示的部分写出来，后面More Detail中的细节就舍弃掉了，比如说，做的是3C类的产品，其中辐数、电池的数量、材质等等信息，其实这样对相关性是有很大的影响的。

至于具体影响体现在什么地方，通过下面的截图给大家展示。从上图可以看到产品详情页的左边会有很多可选的一个空间，包括颜色，使用型号等等，而这些空间所对应的可选项就是你在后台所进入的这个More Detail里面当中的一些属性。以上就是埋词需要注意的点，以及一些小技巧，接下来是如何判断对应的词已经被亚马逊检索，具体方法就是通过详情页的查找，通过词频统计，还有通过前台search term去搜索。当然，前台search term搜索是最关键的步骤。

词埋好了，也检索好了，接下来就应该考虑怎么去做后续的推广策略了。我们可以围绕指定关键词制定不同的推广策略，也可以围绕着指定关键词匹配不同的转化出单和留评，可以指定关键词排名来提升类目排名，也可以指定关键词来做广告，还有最后的指定关键词用来做站外推广。

无论哪种方法，关键词都是基础。