提高Amazon销量的方法

之前的文章我们分析汇总了22个导致亚马逊销量降低的原因，今天继续说说如何操作才能提高亚马逊订单销量，以下内容为纯文字并附有相关内容的详细链接 有兴趣想了解的 可以直接点击进入。

1、Buy Box：据统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的，也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说，如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。

2、FBA: FBA的优势 可以提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额。 提升商品的浏览量和曝光率。按照亚马逊系统的流量分配原则，FBA的Listing曝光率大概会比自发货高出40%左右。触及优质亚马逊Prime级会员顾客，提升转化率。

3、Amazon Exclusives: 加入Amazon Exclusives（独家销售计划）项目是Amazon 推出的为销售独特并具有创新性产品的企业提供服务，帮助他们发展品牌，并迅速接触到客户。加入Amazon Exclusives项目的卖家有资格获得商品营销和品牌支持，提高创意产品的品牌认知度。一站式品牌建设服务，享受百万量级的优质客户，享受专职营销和支持团队，全面专业的品牌保护，不是不可以跟买，而是有举报的快速通道，报活动优先，享受主页独立的流量入口

4、Giveaway: Giveaway是一种限时免费的营销方式，这种方式在海外市场营销中被广泛使用。Amazon Giveaway简单点说是一种营销手段，同时呢卖家通过giveaway 搭配社群媒体的力量，不仅可为自家的产品页面带来更大的流量，为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动，多管齐下的行销手法操作，成为人气卖家也是有可能的。

5、提高在商品分类结构中的曝光率: 买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据您的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南 (BTG) 中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。

您的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将您的商品放入网站的相关商品分类节点中。

从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。

如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中。关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。

6、商品详情页: 最佳的商品详情页面上的信息要能激起买家购买欲望

有效的商品详情页面可以通过以下特色吸引买家购买您的商品：

1、激发购买欲的商品图片

2、不可抗拒的商品价格

4、清晰简明的分点介绍

5、激发想象的商品描述

6、激发购买欲的商品图片

有效的商品图片可以刺激买家的想象，并可激发他们购买商品的欲望。

7、分点介绍: 突出显示您希望买家注意的五个主要特点：如商品的尺寸、适合的年龄段、商品的最佳状况、技术水平、成分、原产地等。

a、重述商品名称和描述中的重要信息。

b、分点介绍如以英文开头，第一个单词的首字母应大写。

c、使用短句并且在结尾处不要添加标点符号。

d、不要包含促销和定价信息。

在描述自己的商品时，您可能想要包含分点介绍中所列出的主要特点。但是，商品描述不应该是简单扼要的介绍。如果您的商品描述构思精巧且介绍详尽，买家便可以据此想象出拥有或使用您商品的美妙经历。设身处地为您的买家着想，想象他们希望获得怎样的感受以及想了解什么信息。加入有关商品使用感受、用途及优势的更多信息，可以激发买家的想象力。这样，买家就如同亲身走进您所开设的店面一样。

8、优化Listing: Listing优化越好，评论也就越多，转化率提高，卖家的销量也就越大。但是卖家需要确保针对的是真正的购物者。优化Listing，获得最大转化率，需做到以下几点：

a.每个单词首字母大写，而不是所有字母大写。

b.所有的数词必须是罗马数字。

c.清计量单位（比如，英镑、英寸、码）。

d.避免使用一切特殊符号，除非它们是品牌名称的一部分

e.如果尺寸不重要，不要出现在listing标题中。

f.最佳标题限定在80个字符以内。

g.如果产品颜色只有一种，需显示在listing标题中。

h.逗号应该隔开数据元素。

i.标题中“不要”包含价格、数量、卖家信息、类似于“sale”的促销信息、和“最好卖家”此类暗示性评论。

仍然不清楚怎么写listing标题？这里有个最佳产品标题固定公式：品牌+风格+产品类别+材质+关键词+颜色

9、下架缺货产品: 为了成为Buy Box卖家，你需要确保核心业务是安全的。像缺货、售罄这类代价昂贵的错误，会损害到卖家核心业务。

如果在下架listing之前售完产品，会影响到卖家的ODR（订单缺陷率），从而导致平台关闭卖家账号。即使卖家足够幸运，没有被关闭账号，对售完产品下单的卖家也可能会留下差评。

信用度越低，越难赢得Buy Box。为了避免缺货，要么就不断查看销售渠道，及时处理订单；要么就使用库存和订单管理软件。

10、价格:  大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡，主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价。

这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格，你的产品价格要略低于竞争对手以吸引更多客户。

11、提高在搜索索引中的曝光率: 商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外，亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序，以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前；只要您的销量增加，您的商品就会经常出现在搜索结果的前列。

搜索词（关键字）是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。请从买家的角度思考，使用在您自己的网站或者商品品类中最常用的词语。

12、获得积极的评价:  据调查显示，90的受访者表示正面评价发挥了关键作用，会直接影响他们购买的决定。

在排名时，亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名。获得正面评价可以增强买家的信心，并提高你在亚马逊的搜索结果排名，从而提高销售。

13、Sponsored Products:  出售Sponsored Products（亚马逊付费推广产品），对卖家来说是个非常好的盈利方式。该推广工具，会在搜索结果页面下方和右侧、以及网页内的广告位置、甚至移动设备上，展示产品广告。

花钱做Amazon sponsored product 到底值不值 看了亚马逊的搜索数据，你就会知道Sponsored Products广告绝对值得投资。使用这个广告服务后，你会拿到亚马逊的搜索数据，它能帮你改进你的广告。当你有机会使用Sponsored Products广告时就用，因为Sponsored Products占据了亚马逊的搜索结果页面，能大大增加你的曝光度。

14、折扣和赠品:  提供折扣和赠品不仅能吸引消费者的关注，还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下。折扣加上优良的服务，更有可能带来正面的评论。

15、付费社交广告:  推广您的帖子是创造大量追随者的基础，同时可以实现与更多的用户互动。

由于社交媒体上的付费广告与其他内容一起显示在新闻Feed中，因此可以覆盖更广泛的受众群体。社交媒体系列广告也具有跟踪和优化功能，因此您可以随时进行调整，以降低成本并提高转化率。

16、社交媒体:  尽量不要将所有的努力集中在一个社交媒体平台上。相反，您可以选择一组两三个不同的平台，通过该平台可以吸引观众。这并不意味着你应该使用每一个可用的社交媒体渠道.相反，您应该研究潜在客户的行为和主要客户群，以确定他们最常使用哪些平台，并通过自定义的活动来选择最适合您业务的平台。

17、利用红人营销提升Amazon亚马逊销量:  红人营销（红人经济），是与在各领域充当意见领袖且粉丝众多的达人合作，利用他们对产品或品牌转发、直发、植入、带号、硬广等行为进行营销活动，进行宣传推广以实现扩大传播影响力，提升品牌知名度或提升销量的目的的营销方式。