洞见 | 2020母亲节电商市场分析 内附营销攻略

在微观层面，新冠肺炎疫情下消费者的购买行为有所变化。受 “居家隔离” 这种新的生活方式影响，电子产品、书籍、园艺工具或家居产品在母亲节礼物品类中的受欢迎程度达到了十多年来的最高值：

• 计划赠送家居用品或园艺工具类礼物的比例比去年增长21%；超过了计划赠送服装配饰和珠宝首饰的比例；
• 计划赠送电子产品的比例较去年增长了24%；
• 计划送书籍类礼物的消费者比去年增长了22%。

传统母亲节礼物中，贺卡和礼品卡仍是最受欢迎的品类。计划赠送服装配饰和珠宝首饰的消费者比例与去年基本持平，分别为：

• 服装配饰类：39%

• 珠宝首饰类：34%

综合商品自身价值因素，总消费额和人均消费排名前三的商品品类分别为：

• 第一名：珠宝首饰

• 第二名：电子产品

• 第三名：服装配饰

• 男性消费者是母亲节消费的主要群体且具有明显的购买实力；

• 在购买母亲节礼物上，男性人均消费266.25美元，比女性高出119.94美元。

有针对性的对男性消费者进行营销将有效地帮助商家提高销量。在选品方面，商家不必一味地追求商品的母亲节属性。实际上，在母亲节期间，近50%的男性消费者会为妻子购买礼物。母亲节已经演变成为为女性送礼物表达爱意和感谢的节日。

• 各年龄层中，35-44岁的消费者群体购买力最高，人均消费达296.35美元；

• 高达93%的18-24岁消费者会为自己的母亲（或继母）购买母亲节礼物，这一比例明显高于其他任何年龄层。