不可不知！每种跨境玩法的关键成功因素

你有什么理由拒绝梦想和努力呢

在过去的2021年里，很多人活得艰难。

前途是光明的，但道路是曲折的。

教育培训机构几乎团灭，民营地产集体楼塌，跨境卖家掉入史无前例的封店潮；

还有海外港口关闭、劳动力短缺、台风、暴乱、集装箱短缺……

360行！行行难！

2022年第一季度已过半，全球疫情貌似还没有看到恢复的曙光，世界经济衰退显而易见，如此严峻的形势，各位跨境友友该何去何从？

不过，数据显示是光明的。

据我国海关总署发布的2021年度外贸数据显示：2021年，我国货物贸易进出口总值39.1万亿元，同比增长21.4%。

其中，出口21.73万亿元，增长21.2%，我国外贸进出口实现较快增长，规模再创新高、质量稳步提升。

这要归功于我国在最短时间内控制住了疫情蔓延态势，有序恢复了生活生产，率先恢复了我国的供应链，为中国卖家出口提供了强有力的保障。

来源：pixabay

另外，我国出口高速增长，在全球出口中的份额也相应大幅提升。

美国、德国2021年出口预期增长22.8%、7.4%，至1.755万亿美元、1.483万亿美元。

美国、德国（全球第二和第三）全年出口之和约为3.24万亿美元，低于我国年度出口的3.36万亿美元。

因此，2021年我国出口占全球出口份额将大幅提升至将达16.7%，超过美德两国出口份额之和。

当下的中国，已成为了世界工厂，海外消费者将越来越离不开中国市场，未来，中国卖家的出海商机也会越来越多。

2022年跨境之路仍然“道阻且长”。

大家务必谨慎再谨慎，稳扎稳打。

数据显示，2021年，从中国运往美国的货物，海运运费上涨了五倍。与疫情前的运费相比，上涨了十倍。

集装箱运费从2020年初的1,500美元增加到2021年9月的20,000多美元。

到2021年底，运费开始下降，但仅降至15,000美元。

港口关闭、劳动力短缺、塞港、台风、需求失衡和集装箱短缺是价格大幅上涨的大部分原因。

与2020年初相比，货物到达美国仓库的时间几乎是2020年初的两倍，从40天增加到近80天。

这也让很多人看到，2022年，不管你的货源多好，不管海外消费需求多旺，即便订单满天飞，如果没有稳定的物流、靠谱的海外仓和妥妥的最后一公里派送，都是徒劳。（万邑通专注海外仓10年，目前在全球拥有14大海外仓，覆盖欧美澳主流跨境市场，一站式订单履约服务，需要帮助的点这里，Cathy安排专人来对接，早安排早大麦）

总之，大家对内要提升供应链柔化管理水平，对外要增强预警和抗风险能力，随时应对多变的市场环境。

2022，出海值不值？

复苏什么时候来？

Cathy总结了2021年的一些数据以及未来趋势，顺道和大家一起分析一下2022年跨境电商不同玩法的关键成功因素，希望能给今天最年轻的你一些思考和启发。

2022的趋势会是怎样的？我们先以美国市场为例，来看看这样一组数据。

根据美国商务部的数据显示，近年来，疫情促进了美国线上消费的增长。

美国是电子商务大国，其每年的线上消费市场都会有所增长，尤其疫情推动了其迅猛发展，在2020年第二季度其增长了40%以上，达到了十多年来的高峰。

但随着2021年线下零售业的复苏，线上消费部分却有所回落。2021年美国第三季度电子商务占零售总额的12.4%。

如果按照过去，即疫情前5年的平均增长，2021年这一比例应该是 12.6%，但2021年却并没有达到预期的水平。有的卖家可能会担心，那2022年还要继续吗？

别着急，有趣的是，美国消费者仍然在网上花费了更多。

美国在2021年的第三季度，线上部分支出为2040 亿美元，远超出在疫情前预测的 1830 亿美元，因为零售总额在激增，从过去 20 年平均的2-3% 的增长，迅速提高至了13%，总的来说，这要归功于人们在网上和线下的花费都变得更多了。

如今，疫情并没有结束，全球供应链的中断带来了新的阻力。未来电子商务渗透率的增长可能会出现一段逐渐复苏的时期，或上升到比起点更高的点，也就是在2021 年后的2022年，它会再次加速复苏。

2022出海正当时，海外商机仍旧值得期待。

未来的跨境电商到底要怎么走？

出海的道路在哪？

Cathy梳理了一些点，供你参考参考：

根据Marketplace pulse的调研报告显示，2021年，Amazon、eBay、Walmart仍然是主流平台。

但”平台卖家“的概念已成为过去，未来将会是品牌时代。

越来越多的卖家开始从平台卖家转向品牌卖家，独立站和平台将会共同驱动跨境电商向前发展；

当然，当下各国跨境电商平台仍然是许多卖家入行的首选，是跨境电商重要的渠道。

所以，建议卖家们开启多平台多渠道发展模式，走品牌化道路。

选择好“道”之后，要想在“道”上获得成功，还要懂得决定每一条“道”的关键成功因素是什么。

选择平台这条“道”，需要哪些关键成功因素？

其实，跨境电商平台、独立站和卖家之间都是相互选择的关系，而对于平台方，无疑需要的是有质量的卖家和产品。

2021年这种趋势已崭露头角，2022年将会愈演愈烈。

那么，什么会是高质量的卖家？

或许，卖家的供应链是最基础最重要的评判指标。

一个有强大供应链管理能力的卖家，可以很好的把控住从货源生产、到海外消费终端的整个链条。

如何提升供应链管理能力？

3月9日，深圳eBay首场官方千人卖家大会上，将会从平台政策、供应链管理等多角度给与大家一些指点和方向，建议各位去现场听听。

当然，除了供应链，还有其他的关键因素。

更多的方法和诀窍，建议大家多去看、去听、去学习，看看别人是怎样做成功的。

另外，提醒大家一个平台最基本的核心：无规矩不成方圆。

每一个平台都需要卖家遵守规则，只有相对有序的商业环境，才能促进整个生态圈的可持续健康发展。

在这个基础上，得到平台的扶持，获取宝贵的流量，得到最大能量的曝光，获取更多消费者的青睐，从而提高销售量。

对于兴起的独立站，成功的关键因素又有哪些呢？和平台一样吗？

显然平台和独立站是不同的。

独立站在初期、成长期、沉淀期、拓张期等不同阶段，有何不同？

一般，在独立站的初期，相对平台往往需要更多外部的力量和支持。

不仅需要了解广告投放、品牌塑造、消费者画像，还要充分了解你的竞争对手，深入分析这个垂直品类和行业在当地的内在消费需求和特点。

简而言之，和产品本身、运营能力等都有很大关系。

想要更多详细解答，3月3日杭州2022全球品牌出海峰会上，你或许可以找到一些灵感。