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9406
2020-05-10 05:10
2020-05-10 05:10
9406
昨天一个朋友给我发了一个产品,问我的想法,能不能做

其实我真的不喜欢这种问题
一个产品行不行,能不能做,很复杂
往往需要做大量研究才能下结论
而且一个产品能不能做,跟自身资源,能力也有关系
我觉得能做的产品,你不一定能做

有些产品漏洞比较明显,凭着经验一眼就能看出来
或者说有些产品是限制性产品,凭着经验也能快速判断
但大部分产品都不是这样的
提问的朋友往往也已经做了一定的基础研究和排查


今天这个产品是这个玩意


如果你去搜索关键词snuggle puppy就会发现
  • 市场需求还可以(关键词搜索量8500)

  • 销量可观(排名第一的月销5500,其他同类产品虽然没那么高,但月销几百还是有的)

  • Review方面,虽然排名第一的非常强(几千个),但其他的几个产品都是几十个review,评分也不高,然而销量却都还算可以

  • 最漂亮的部分,这个关键词下竞争对手很少,首页上同类产品只有四五个,而且竞争对手大部分都不怎么强,其他都是一些相关性不高的产品

所以,这个产品基本逻辑上算是个不错的选择,因为它满足了
  • 有需求

  • 竟争低

这两个基本点

但是仔细一看就会发现,有一点很可疑
除了一两个listing标题里边含有“snuggle puppy”这个关键词,其他listing都不带。
搜索量这么高的一个关键词,为什么大家都不用呢?

因为这个关键词“snuggle puppy”是一个注册商标,而且是刚刚注册的

那么,这个关键词就不是一个好的关键词,因为
  • 这个关键词你不能放入你的listing,也就是说不能去主动index,不能index你连PPC都打不了(但是可以被动index,这个问题之前说过,就不在这展开了),所以很难去rank

  • 即便你通过各种方法rank了这个关键词,那么你的转化也不会好,因为搜索这个关键词的买家大部分都是奔着原厂产品去的


这是一个不是那么常见的坑,也相对来说比较隐蔽
如果你的选品全部是基于一个“Branded Keyword”,那么你在推广的过程中会比较痛苦,这个产品也很难成功


按照平常逻辑,这个关键词不能用了,我们可以去发掘其他关键词
所以我就去研究了一下,发现
  • 与这个产品相关的关键词很多都与“snuggle puppy”相关联

  • 其他的要么太宽泛,要么搜索量太小



稍后这个朋友多做了一点研究,又发现
这个产品有很大的专利侵权风险


那么,到这里,这个产品基本上就很难做了,关键词不理想,风险也太大

写在最后

商标与专利查询这件事情,没有严格的说应该具体放在哪个环节去做
但是,为了避免不必要的精力浪费,在你对一个产品做深入研究之前就应该去提前确认一下,这个产品是否有IP侵权风险

有些产品很明显,不会涉及侵权
但大部分产品都还是谨慎一些为好

当然也不是说大部分卖得好竞争小的产品都有品牌和专利
但是如果你在选品的过程中,发现某个产品数据“too good to be true”,那么一定要警惕起来,不要头脑发热盲目投资

题外话:我发现今天和昨天这个关键词下的搜索结果不太一样,少了一些竞争对手,那么是不是亚马逊在逐渐干掉这些疑似侵权的选手呢,也说不定

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