亚马逊最大的流量来源——关联流量

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各位卖家都知道，亚马逊是重产品轻店铺的。

虽然每个卖家都有店铺，但从亚马逊系统的算法层面上来看，平台并没有给店铺过多的流量和支持。

如果再而从消费者的角度考虑，大部分亚马逊用户的认知是“从亚马逊这个大商超里买了一件物品”，至于这件物品的卖家是谁，消费者并不关心。

而从亚马逊平台的角度来看，肯定是希望买家能迅速找到自己想买的产品，从访客转变为顾客。

而要想让一位访客变顾客，你必须提供恰到好处的产品才行，于是亚马逊就充分利用产品关联的方式，为搜索任何一个产品的访客提供更多的选择。

我们先来看看一个稳定的ASIN的流量统计：

为什么会出现这种情况呢？

大家可以脑子里想一下在亚马逊上浏览和搜索的过程，除了用户之前的浏览习惯和心愿单所带来的一些推荐产品，一般买家都会直接搜索自己想要产品的关键词，进入搜索结果页，选择一个自己看起来比较合适的点进去详情页。

但是，卖家仔细观察会发现。不同于国内的电商平台浏览的逻辑，亚马逊的浏览逻辑是递进式的，就是说，买家点开一个产品的详情页，搜索结果页会被覆盖，而不是新开了一个页面。

这个时候，客户的搜索习惯会被隔离，因为他很难再回到之前的搜索结果中。

但是亚马逊肯定不会让客户就这样跑掉，没关系，这个产品不能留住客户，那么系统会根据客户点进去的详情页，给他推荐相似的产品。

所以卖家会看到在listing详情页里，有很多推荐的项目，买了又买、看了又看，各种相似的广告栏，想方设法在listing上留住客户甚至诱导他跳转到另一个listing上。

关联流量的入口有哪些呢？

这几个是流量最大的，权重最高的关联流量入口：

“Newer model” “frequently bought together” “Sponsored product”

它们分别的位置是：

如何利用这部分关联流量？

首先，最常见的我们新品期会打自动广告，跑完一段时间后我们就可以在广告报表中看到关联ASIN,然后挑出里面点击率比较高的Asin来打手动。

新品期我们的listing还是一张白纸，亚马逊还没有收录，那么这时候打关联广告会比较难

但是，运营相对成熟的竞品已经有了稳定的关联流量！找出竞品关联到了哪些ASIN（上游ASIN），就找到了你的商品要努力靠拢的站内关联流量。

比如：我们的新品是充电宝，那么我们看看我们的竞品anker的充电宝，看看它的“Newer model” “frequently bought together” “Sponsored product”分别都有哪些ASIN，收集起来，然后通过关键词反查工具找到他们的高频关键词，然后拿这些词批量打广告。

最后，流量为王，转化有道，否则我们花的大笔广告预算就打水漂了。