Shopee跨境店，月销100单和月销10000单运营的核心差别

入门级Shopee卖家和大神级Shopee卖家运营的差别点在哪？

他们之间关注的重点有何差异？

入门级卖家：选品、定价、上新、店铺装修、发货、售后......每个版块独立且重要。

大神级卖家：摸透Shopee平台店铺流量分配机制的卖家，月销量就没有低于10000单的！

一、困·Shopee店铺没流量？

商品0浏览量0销量，通过大量上品店铺数据改善也不明显，怀疑店铺被拉了小黑屋？

众所周知，首页商品排名越靠前流量越大。

为什么有些销量少的反而比销量多的排名更靠前？

摸清Shopee平台的流量分配机制，才能有源源不断的订单！

二、探·Shopee如何分配流量？

Shopee的流量分配机制并未公开，但经过广大卖家的摸索，已经有一些获得广泛认可的结论出来。

首先，从流量是否免费，分为自然流量和付费流量。

1、自然流量

想提升自然流量，就不得不研究平台的权重规则。

权重规则指的是，Shopee官方给每个商品及店铺进行排序时候，一个打分的标准。

很遗憾的是，Shopee官方并没有公开权重规则，一切需要卖家自行摸索。

芒果店长整理了部分网络上关于Shopee权重规则的资料，大家可以测试下，不对的地方也欢迎在评论区进行指正哦~

Shopee权重：

据卖家反馈，商品权重明显要高于店铺权重。商品权重约占7成，店铺权重约占3成。

商品权重维度，按重要程度从高到低主要有：订单量、订单转化率、GMV、加入购物车转化率、主图点击率、加购量、商品评价、订单增长率。

一个商品链接，订单量的权重是最高的，Shopee官方也一再强调订单量，而不是销售额。

但销售额、主图、商品评价等都会对排名产生影响，这也是首页有些商品销量不高但排名不错的原因。

因此，如果想让一个商品链接排名靠前，就要从多方面去着手优化。

店铺权重维度，按重要程度由高到低排列主要有：商品动销率、店铺整体转化率、月总销售额、月总订单数、预售比例、每个订单的销售额。

商品动销率太重要了，一个店铺里面上架的产品中80%都出单了，说明商品的动销率很好，平台会给更多自然流量。

整店转化率跟平台佣金挂钩，自然也很重要。

另外，有些人去刷单，把销量刷上去，但没有销售额，最后你会发现刷了个寂寞。

从上述纬度可以看出，我们能努力的部分主要集中在选品（商品上下架的把控）、主图（主图的重要性在付费流量中尤为突出）、商品详情页（除审美调性外，记得加标签）、店铺装修、买家评论、物流时效性等。

Shopee官方也在不断优化后台功能，帮助卖家更好优化自己的产品详情页。

2、付费流量

付费流量简单来说就是开广告，关键字广告、关联广告、商店广告缺一不可。

一般广告的打法路径：关键词广告➡关联广告➡商店广告

关键词广告：对店铺并没有什么限制，开的卖家数量最多。

关联广告：必须店铺评分不为0，且至少有1个商品评价，否则开不了。

商店广告：仅限优选卖家和商城卖家开通，由于门槛最高，相对来说费用也最低。（新卖家在孵化期一定要努力把优选店铺资格拿下！）

不论开启哪种类型的广告，在开启前，一定要把关键词整理到位，把标题、主图、Listing打造全部做好。

付费广告的核心就是看你对所在类目关键词的熟悉程度，越熟悉价格越低。

当然关键词搜集可以借助工具，芒果选品工具里的【关键词分析】整理了热搜关键词，支持关键词反查及关键词对比等功能。

三、破·如何提升店铺流量？

在洞悉规则后，可以发现，Shopee官方正有意引导卖家走向精细化运营，从各细节处提升消费者体验。

如何快速提升店铺流量？芒果店长给大家分享一个小技巧，简单却有效！

主图加视频！

从Shopee前台可以看到，主图加视频的商品越来越多。

特别在活动展示页面，大部分的商品都上了视频。

这里有个小建议：大家在打造listing的时候，一定要紧盯打广告的那些商品，人家既然投了钱，一定会花心思去优化。

我们实测下来，有视频的就是比没有视频的数据表现好。特别是开广告的情况下，主图视频对广告效果影响特别大。

大部分卖家，其实都知道视频的引流效果好，但是受限于视频的产出能力，迟迟没有开始这方面的优化。

如何低成本、高效产出高质量视频呢？

芒果店长为广大卖家出具了一个完美的解决方案——图片生成视频！

三步即可获得高品质视频！

01选图片

02选转场效果

03选背景音乐