美容产品将创造千亿美元销售额!这些细分赛道你了解多少?
据eMarketer预测,化妆品和美容产品在美国的销售额接近1000亿美元,到2024年,将有超过五分之一的销售额来自电子商务。
咨询公司McKinsey也表示,今年全球约有22%的化妆品零售是在网上进行的。尽管化妆品和美容产品的线下销售额仍然大于线上销售额,但线上销售正在增长。
今年,美国化妆品和美容产品线上销售额的增长速度超过了美国化妆品和美容产品的整体销售额增长——分别为13.6%和10.1%,这对于卖家和品牌而言,是一个商机。
根据Tinuiti的数据,美国大约有37%的美容类消费者在亚马逊上寻找产品,这说明亚马逊在该类目上比沃尔玛(23%),在线美容零售商官网/应用程序(9%)和搜索引擎(8%)更受欢迎。
数据还显示,只有7%的美容类消费者不会在线上搜索美容产品,可见线上营销和销售对该品类的重要性。
据eMarketer数据,亚马逊美国站今年的零售电子商务销售额将有6.0%是来自于健康、个人护理和美容产品。
对于这些直接使用并作用于人体皮肤上的产品,美国消费者始终更愿意相信亚马逊和沃尔玛。
除此之外,他们还会相信社交媒体上真正购买/使用了该产品的创作者们。有45%的美容类消费者表示他们是在社交媒体上首次发现该产品,这比电视(30%)或店内展示(25%)更有用。
根据Tinuiti的数据,Z世代最有可能在TikTok上发现新产品,而美国成年人最有可能在Facebook上找到新产品。
零售新闻商Retail Brew表示,Z世代比其他任何一代人都更喜欢购买化妆品和美容产品来“犒劳”自己,但这并不代表他们会就此挥霍,新颖、便利、低价位的美容产品仍是他们的首选。
其中最引人注目的就是人造指甲(假指甲片),NielsenIQ发现,今年人造指甲的销量将超过指甲油的销量,人造指甲的销量已经连续四年增长,这很大程度都是Z世代购物者的贡献。
在去年第四季度,人造指甲的店内销售额达到1.6亿美元,超过了指甲油的1.54亿美元。
虽然Z世代消费者正在同时推动这两类别销售额的增长,但Z世代人造指甲买家在 2022年同比增长39%,而千禧一代为9%。
与此同时,假睫毛也呈现出了爆发式的增长。根据Mintel 2022 年的一份报告,有33%的Z世代女性使用假睫毛,而总体比例为17%。
截至今年5月份,美国假睫毛的总交易量同比增长了7.8%,其中Z世代消费者的交易量同比增长了36.4%。
有趣的是,尽管消费者无法隔着屏幕闻到香水的气味,但TikTok却有助于促进Z世代购买香水,目前话题#fragrancetok已经积累了约9.58亿次观看。
Z世代消费者像买衣服一样买香水,他们会购买多种香水以适应不同的场合,这颠覆了前几代人对标志性香味的追求。
从指甲到睫毛再到香水,Z世代正在改变长期以来的美容品类动态,相关卖家可以多挖掘这些细分赛道的需求,开创自己的新蓝海。