亚马逊如何打造爆款-通过广告收割流量

氧子是如何在亚马逊平台打造爆款商品的。 今天就大致的来给小可爱们梳理一遍打造爆款的思路。

小可爱们其实都知道，广告对于亚马逊打造爆款商品有着非常重要的作用，尤其是对一些单价高的商品，毕竟单价高，测评费用也高，所以精力主要花在广告上会更好一些。

在氧子开始说如何打广告之前，先来讲一下打造爆款需要做哪些前期准备工作吧。氧子的前期准备工作主要包括两点：

1.是数据分析，打造一个商品成本、推广费用、推广难度、物流时间、仓库压货、售后费用，这些都要算得明明白白，有资金的保障，才有爆款出现的可能。还需知道类目的平均评价、平均星级、上架时间以及往年的销售趋势，是否有侵权，是否有季节性，商品的生命周期是否能解决行业痛点，选好商品也是打造爆款的前提。

2.商品准备，保障商品的品质，充足的库存，比如产品前期测完款之后，不是只有几十个库存，而是备足货，大概1000-2000个数量去推广才有意思，库存是爆款的前提。

讲完氧子的前期准备工作，给小可爱分享今天的主题：

【亚马逊广告如何打造爆款的策略】

广告对于推广来说非常重要，前提是选品、listing、测评，这些工作要做好，广告才能发挥最大的作用，爆款是综合因素加起来的产物。 氧子主要分为以下几点给大家详细讲解一下:

1.选词：广告选词的可以通过插件和竞品数据还有自己的广告跑出来的词多种多样的方式选词，这里就不展开讲了，这里氧子分享一个小技巧，每逢旺季营销节日，如prime day、圣诞节，我们的广告和关键词栏可以放核心词加节日词，流量大的商品会有惊喜。

2.打法优化：广告打法有很多，但前提是要清楚知道自己的目标是什么。比如说自动广告的目的主要是测试listing与提供源源不断的词，手动广告的目的是主动出击，让系统主动收录我们的关键词，ASIN定位投放的目的是获取关联流量。在这里分享我的几种打法：

第一种常规打法，自动广告和手动广告全开使用自动广告的出单关键词投放，手动广告从广泛词组精准一步一步递进，适合所有入门新卖家的基本操作的逻辑。这里要求小可爱们必须拥有掌握数据报表分析的能力。

第二种，低价引流，自动手动开的竞价捡漏，目的是为了获取搜索流量与关联流量后几页的流量入口。这个打法在一些非标品中更有效果，比如服装，在例如一些颜色尺寸多的商品。大词，激烈竞争，消费者要找到自己喜欢的商品，会去翻很多页，也会在关联商品里面寻找相似商品。

第三种，暴力打法，核心关键词，抢占首页，顶部首页拉满。这个比较适合标品类目，比如充电宝、纸巾，这种消费者习惯在首页购买，不会翻很多页，所以这时候的首页是兵家必争之地，也是这种打法的适合场景。

3.优化ACOS的核心有两大方面：

一个是提升本来的listing转化率，一个是提升流量精准度。广告最大的作用是引入流量，如果listing本身的转化不好，我们引入在精准的流量进来也很难出单，所以listing是核心，流量的精准度是我们最能把控的维度。其次，还有广告捡漏，定期否定。

4.否定关键词：最后是氧子从三个方面入手的关于否定关键词的个人见解。

第一方面，新品推广可以选择精准否定大词此时的新品没有review QA买家视频，我们在前期把大词给精准否定掉，把钱花在更精准的长尾词上，有利于我们前期尽快出单。

第二个方面，定期监控不出单的关键词，判断相关性以及是否listing，暂时不能hold住这个词，如果是相关性非常差，果断否定，如果listing暂时还没有，能与别人抢这个词，暂时否定。

第三个方面，定期释放否定的关键词，例如新品期否定掉的大词，还有平时我们优化广告会否定一些关键词，这些关键词相关性不错，但是就是不出单，我们可以把它否定了，在listing转化增加与大促前可以释放他们，观察转化。

氧子总结一下，充足的资金，数据化选品，良好的品质，充足的库存，配合广告的精细化运营，才更大几率出现爆款。技巧就像一把称手的兵器，祝小可爱们一路披荆斩棘，所向披靡，在这里祝小可爱可以选对产品，打造出更多的爆款产品，继续大卖。