打造关键词排名提升闭环，缺 1 不可！

提升关键词排名、曝光量增长、销量增加、从而再影响关键词排名。

这是一个销量增长闭环，自动循环、互相影响。

那么，要让这个闭环转起来，首先要驱动关键词排名提升。

想要关键词排名增长，就要打造另一个闭环⬇⬇⬇

查找、筛选关键词、优化 Listing 关键词、打广告冲排名、监控排名。

下面详细讲讲每个环节具体怎么做

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一、查找关键词

查找关键词也有很多方法，有的是用工具，有的则是自己搜集。

自己搜集一般是看竞品 Listing、亚马逊搜索下拉框、YouTube 等网站，页面中高频出现的词就可以考虑用来做自己的关键词。

这里推荐一个工具“图悦”，把页面文字复制到文本框中，它就可以帮你分析出词频较高的词有哪些了。

但自己搜集有很多局限，不仅时间耗费较多，而且竞品关键词除了 Listing 中高频出现的词还有很多隐藏词，自己搜集根本不到。

这时就需要【竞品流量词查询】工具出马了。

比如这个 ASIN，它的 Listing 标题、描述都很简单。

但是用【竞品流量词查询】工具查询后，发现它有 2330 个关键词！

这些词很多都没出现在它的 Listing 中，有些可能是亚马逊识别到与它关联的，也可能是后台 Search Term 设置的，都给它带来了很多流量。

如果自己搜集，你可能就错过了这些大流量词！

所以，查竞品关键词最好还是使用工具，这样才能不遗漏！

查询结果不仅有每个词的流量权重，还有搜索量、高频搭配词等数据，让你搜集的同时可以初步筛选关键词。

二、筛选关键词

在各个渠道搜集到很多关键词后，还要筛选出自己的主打关键词。

可以根据以下 3 个维度筛选：

除了相关度只需主观判断，关键词流量以及竞争度都需要数据支撑。

很多【 TOP 关键词调研】工具都可以查询每个关键词在亚马逊各个站点的数据。

包括搜索排名、排名走势、头部流量占比以及头部转化率。

比如第一步中竞品反查查到的“earbuds wired”这个词组，搜索量和流量权重都很高。

在【TOP关键词调研】中查询后发现搜索排名比较高，而且最近有上升趋势。

头部流量占比有 58.39%，有点高，但转化率却只有 1.22%，比较低。

跳转进入亚马逊搜索页，发现前排出现十几个评论的产品。

说明进入还是有机会，但因为是大词，所以转化率会比较低。

另外，还可以查看右上角的【常用搭配词】，自己搭配组成精准长尾词，虽然搜索量低但转化率高，还是可以带来销量。

但要记住，头部流量占比很高的词就会很难竞争。

三、优化 Listing 布局关键词

确定主打关键词后就是优化 Listing 布局关键词，重点调整标题、卖点以及 Search Term。

优化遵循以下几个原则：

1. 关键词最好大写，最好单独成句，这样亚马逊更容易识别。5 个卖点开头总结，如果能是关键词最好，因为它是单独成句的一个词组。

比如 Anker 这个 Listing 卖点 1 那个词组就是它的一个关键词。

2. 标题、卖点中已经写过的词 Search Term 不需要再写了。

3. 不要为了布局关键词影响阅读。

四、打广告冲排名

关键词布局好后就可以创建手动广告冲排名了，Listing 关键词的点击率、转化率提升排名就会跟着提升。

当然有的卖家还会通过刷单、加购等方式提升排名，但一定要注意克制，否则被亚马逊抓到可是会有麻烦的！

五、监控关键词排名

做好以上 4 步还有最重要的一步：结果监控！

结果监控可以追踪行动效果，还可以及时发现异常及时调整。

那

要怎么监控结果呢？也有两种方法：

① 手动监控：每天到亚马逊输入关键词后手动翻页查看你的产品在第几名，然后记录下来看走势。

② 工具监控：关键词监控工具，只要添加关键词就可以看到该关键词的每日热门时段排名、最新排名以及排名走势。

五步走，打造关键词排名提升闭环，缺一不可！

而且，每一步都应该随结果调整变动，等爬到前位并且稳定下来后就不用经常调整了！