2023年，亚马逊卖家如何破局求生？

新年伊始，看似风平浪静的跨境卖家圈，实则暗流汹涌。

制定年度运营目标、思考新品开发方向、提升个人收入水平等等问题，就像一座无形的大山，无声但却承重地压在每一个卖家的身上。

爆单遥遥无期，新的一年，如何调整？

最近，我在自媒体后台收到了一位粉丝发来的私信求助：

“我之前在深圳做了2年多的亚马逊运营，感觉已经掌握了一些相对成熟的运营技能，而且在这期间内也确实取得一些运营成果。去年年初的时候，感觉今后纯粹靠上班的收入，不能撑起一家人的生活，所以最终下定决心，自己出来单干。

现在一整年过去了，店铺整体的利润只能说是饿不死自己，但是爆单则几乎是完全不敢想的事情。究竟是什么原因导致我没有做起来？现在是年初，我做哪些调整，可以在年底的时候，能让店铺整体的单量和利润有一个比较大的进步？”。

我相信这位粉丝的经历，以及现在所面临的问题，在卖家圈内绝对不是个例。毕竟从打工人（运营）到创业者（卖家）的成长路线，远远比零基础的新手直接上手做亚马逊的成功率要高得多。

至于究竟是什么原因导致他没能把店铺做起来，影响的因素可能有很多，但是归根结底，依然逃不出选品和运营这两个范畴。

不敢也不想躺平，如何保持利润增速？

春节之前，我在论坛上看到一位运营吐槽说，自己的老板非常佛系，几乎已经“躺平”，平时除了维护现有的几款已经成熟的产品，完全不开发新的产品，导致自己有时候都会过于清闲而感到心里发慌。

以上内容，虽然一定程度上说明了部分老卖家，面对去年严峻的经济形势，较为保守的经营态度，但是我们知道，任何产品（包括独立站、电商平台）都有自己的生命周期。

成熟期的产品虽然能够带来较为稳定的利润，但是随着消费者消费需求的变化，又或者是替代性的产品出现，其销量和利润必然会逐渐走低，直至失去经营价值。所以有经验的卖家，都会在继续运营老产品的基础上，尽量多的开发新的潜力产品，从而实现用新产品带来的新利润，弥补老产品的利润下滑，并且实现整体利润的持续增加。

亚马逊当前的创业环境，相比几年前已经明显恶化，很多老卖家过去的经验和技巧，放在今天来看，也未必适用。

进行专业的培训，你才能保持快速提升