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shopee店铺如何快速出单?

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1785
2021-12-06 11:26
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最近了解到有不少小伙伴自己的shopee店铺不怎么出单,或者说出了几个订单,然后过了好久也不出单,也不知道应该怎么操作,不知道自己应该怎么优化,既然了解到方面的问题,那能怎么办呢?当然是安排起来啦!

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1、为何首单无人问津
虾皮Shopee产品定价高。产品的定价要参考平台上的同类商品来进行定价。如果定价超过同类产品的两倍以上,还是虾皮Shopee新店铺的话,既没有销量,也没有评价,价格还比较高,这种情况下相信大多数人不会选择购买。在虾皮Shopee购物满一定金额之后会免邮,所以很多人会选择凑单来免邮。如果产品进价高的话可以搭配低价促销产品。
商品种类少,跟不上季节潮流。要想店铺热卖,一定要尽可能的每天上新。由于东南亚的市场比较分散,人口也不多,所以虾皮Shopee商品的上新种类一定要多,满足多种人群的需要。还有就是要跟着季节来变换商品。最关键的一点,要注意宗教问题。像一些穆林斯国家,忌讳猪和狗,那么像佩奇和狗狗样式的饰品和衣物就不适合上新。
2、怎样快速出单
跟风售卖热销商品。有人可能觉得都是卖一样的东西,怎么能赚钱呢?实则不然,可以做一些小的优惠活动比如赠送店铺优惠券,店铺会员卡来吸引新顾客。至于同样的虾皮Shopee商品,只要紧跟市场最新热卖,相信就算是虾皮Shopee新店也可以很快打开市场。
在网上,有市场周报,那里可以看到最新的热销商品。在首页的搜索栏,也可以看到一些热搜商品。这个搜索栏是根据每个人的习惯来推荐,所以大家都不相同,可以让朋友帮忙搜索一下,选好商品上新的方向。
3、新店怎样获得好评
对于一家新的虾皮Shopee店铺来说,比较吸引大家的不外乎经济实惠了。最初,为了刷流量可以选择一些低成本的小商品售卖,可以通过好评返现,好评入店铺会员等活动方式来获得更多的好评。有了销售量和好评之后,出单就会越来越容易。

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4、个人经验分享,随意谈谈
可以说Shopee作为跨境电商的后起之秀,近几年因为平台的优惠力度比较大,大量的卖家的进入到Shopee平台,基本上都是以店群的形式进行经营,不过也有不少卖家在运营了一段时间之后,发现Shopee店群出单比较难,但是具体的原因又找不到!
价格可能过高——定价之前先多对比同行的价格,人家卖20,你卖50,谁会来买你的呢。很多人后台访问量看起来还行,就是没转化率,甚至开了车都转化率很低,那你就要考虑下自己的定价是不是有问题了

产品数量太少——你一个店才几十个百来个产品,就坐等出单?多去看看同行的店铺吧,几百个产品只是打底好么,况且每天多上新品也能获取流量扶持

为什么上传几百个产品还是不出单呢?

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产品价格可能过高。定价的一个方法就是参照平台上同行产品的定价,但我发现这步很少人会去做,经常是自顾自地上新,别人的都不去看一眼。这样有时候就会出现定价过高的情况,甚至你的价格,是同款产品的2-3倍。

平台上不是只有你一家在卖,甚至有几十乃至上百家,所以你的产品可能也有很多同款。如果你的定价远高于别人,又没有销量和评价的积累,那想卖出去几乎不可能。
需要做的选好店铺中做的产品:选品是为了定位人群,留住相对应的消费人员,不要是说开开店铺就胡乱的的上传产品,把自己的店铺做成了一个杂货铺的形式,这样想出单真的很难,我们自己都没有一个定位,官方给我们推荐的时候都不知道该如何去进行推荐,比如说我们做女装,你上面有着从小孩的,青年的,中年的,老年的,虽然都是一个类目的,但是客户进入我们的店铺看到这些都有,总会觉得并不是特别的舒服,所以我们最好是选择单个类别的。
店铺的关联销售:关联销售呢就是顾客在我们的店铺中买了一件产品,但是其中有产品搭配起来会更好看,所以买家会在我们的店铺中继续的搭配进行购买,这就能更好的黏着客户购买更多的东西,这样我么你的利润不就更高了吗?当然这样做需要我们对自己的经营的类目有着深刻的了解,比如我们卖的女士服装,那么搭配包包,上衣和下衣的搭配等等。
找到我们的产品的关键词:东南亚的shopee跨境电商市场是属于新兴的市场,和我们国内的相比而言是有着很多的不足之处的,想要获得精确以及完整的关键词和热词的话,我们需要点击不同的店铺,对比我们相同类目的产品,标题曝光词比较多的就是关键词和热词。这样别人在搜索的时候,确定别人能够搜到我们,只有有流量了我们的产品才会有着转化。
产品上得不够:虾皮官方是鼓励铺货的,保持节奏上新,比如每天10-20个,就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚,因为东南亚市场是分散的,每个国家的人都不多,不像中国十几亿人就一个淘宝。
即使你可能上了几十个就开始出单了,还是建议多上些,不然会卖到一定的量就会遇上瓶颈,上不去了。
产品可能不合适:举个Henry身边的例子,曾经有个小伙伴在东南亚国家上传羽绒服。在一整年都是夏天的国家卖羽绒服,那真的是只能佛系出订单随缘了。这个例子是有些夸张,但却是身边真实存在的例子。
没做上优选卖家:优选卖家很重要,这个值得一再强调,我最初单量突破个位数,最主要的一点我觉得就是优选。因为它不仅会让你整体权重更高,而且因为虾皮币的因素,会让你有更高的转化。
即使有些产品一开始你没有销量和评价,但有了优选卖家的标签,就可以一定上消解了买家的顾虑,这就像我们过去上淘宝只认皇冠店一样。
对于新开店铺而言,第一单从0到1往往是很难的,因为没有事先销量和评价的积累。即使每天有人看,客户往往也就是看看而已,不敢下单,因为他们害怕不靠谱。
5、最后的总结

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出单难的有哪些因素?

1.价格可能过高--记得多对比同款价格。
2.产品数量太少--多上架产品,获取流量扶持,且上新可以相互搭配的。
3.没上对的产品--除了卖货,也要了解些背景知识。
4.没做上优选卖家--及格线。

有哪些渠道,可以找到热销产品去跟卖?

1.经理的每周周报。

2.虾皮首页的各个板块,以及同行店铺的产品。

3.平台之外的平台,东南亚的Q10、Lazada、11street、Lelong等,国内的淘宝天猫,以及抖音微博上一些热门产品

Shopee是个走量的平台,买家们对于价格十分敏感,卖家稍微价格定高了一些,可能就是只要访问没有订单,这种情况下我们就可以把产品定价稍微降低一些,提高转化率,定价其实是个技巧活儿,除了要考虑成本、利润外,卖家还要考虑平台上同行类似产品的价格,以作参考。太多的卖家只考虑自己,不考虑行业。要知道平台为帮助买家尽可能少时间、少精力、少路径的情况下选购到心仪产品,在页面很多地方提供各种可能的选择路径,故每个卖家每个产品不可能永远一直做垄断,既然如此,价格问题就一定会参与到用户的购买决策中。

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2021-12-06 11:26
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最近了解到有不少小伙伴自己的shopee店铺不怎么出单,或者说出了几个订单,然后过了好久也不出单,也不知道应该怎么操作,不知道自己应该怎么优化,既然了解到方面的问题,那能怎么办呢?当然是安排起来啦!

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1、为何首单无人问津
虾皮Shopee产品定价高。产品的定价要参考平台上的同类商品来进行定价。如果定价超过同类产品的两倍以上,还是虾皮Shopee新店铺的话,既没有销量,也没有评价,价格还比较高,这种情况下相信大多数人不会选择购买。在虾皮Shopee购物满一定金额之后会免邮,所以很多人会选择凑单来免邮。如果产品进价高的话可以搭配低价促销产品。
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2、怎样快速出单
跟风售卖热销商品。有人可能觉得都是卖一样的东西,怎么能赚钱呢?实则不然,可以做一些小的优惠活动比如赠送店铺优惠券,店铺会员卡来吸引新顾客。至于同样的虾皮Shopee商品,只要紧跟市场最新热卖,相信就算是虾皮Shopee新店也可以很快打开市场。
在网上,有市场周报,那里可以看到最新的热销商品。在首页的搜索栏,也可以看到一些热搜商品。这个搜索栏是根据每个人的习惯来推荐,所以大家都不相同,可以让朋友帮忙搜索一下,选好商品上新的方向。
3、新店怎样获得好评
对于一家新的虾皮Shopee店铺来说,比较吸引大家的不外乎经济实惠了。最初,为了刷流量可以选择一些低成本的小商品售卖,可以通过好评返现,好评入店铺会员等活动方式来获得更多的好评。有了销售量和好评之后,出单就会越来越容易。

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4、个人经验分享,随意谈谈
可以说Shopee作为跨境电商的后起之秀,近几年因为平台的优惠力度比较大,大量的卖家的进入到Shopee平台,基本上都是以店群的形式进行经营,不过也有不少卖家在运营了一段时间之后,发现Shopee店群出单比较难,但是具体的原因又找不到!
价格可能过高——定价之前先多对比同行的价格,人家卖20,你卖50,谁会来买你的呢。很多人后台访问量看起来还行,就是没转化率,甚至开了车都转化率很低,那你就要考虑下自己的定价是不是有问题了

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为什么上传几百个产品还是不出单呢?

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产品价格可能过高。定价的一个方法就是参照平台上同行产品的定价,但我发现这步很少人会去做,经常是自顾自地上新,别人的都不去看一眼。这样有时候就会出现定价过高的情况,甚至你的价格,是同款产品的2-3倍。

平台上不是只有你一家在卖,甚至有几十乃至上百家,所以你的产品可能也有很多同款。如果你的定价远高于别人,又没有销量和评价的积累,那想卖出去几乎不可能。
需要做的选好店铺中做的产品:选品是为了定位人群,留住相对应的消费人员,不要是说开开店铺就胡乱的的上传产品,把自己的店铺做成了一个杂货铺的形式,这样想出单真的很难,我们自己都没有一个定位,官方给我们推荐的时候都不知道该如何去进行推荐,比如说我们做女装,你上面有着从小孩的,青年的,中年的,老年的,虽然都是一个类目的,但是客户进入我们的店铺看到这些都有,总会觉得并不是特别的舒服,所以我们最好是选择单个类别的。
店铺的关联销售:关联销售呢就是顾客在我们的店铺中买了一件产品,但是其中有产品搭配起来会更好看,所以买家会在我们的店铺中继续的搭配进行购买,这就能更好的黏着客户购买更多的东西,这样我么你的利润不就更高了吗?当然这样做需要我们对自己的经营的类目有着深刻的了解,比如我们卖的女士服装,那么搭配包包,上衣和下衣的搭配等等。
找到我们的产品的关键词:东南亚的shopee跨境电商市场是属于新兴的市场,和我们国内的相比而言是有着很多的不足之处的,想要获得精确以及完整的关键词和热词的话,我们需要点击不同的店铺,对比我们相同类目的产品,标题曝光词比较多的就是关键词和热词。这样别人在搜索的时候,确定别人能够搜到我们,只有有流量了我们的产品才会有着转化。
产品上得不够:虾皮官方是鼓励铺货的,保持节奏上新,比如每天10-20个,就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚,因为东南亚市场是分散的,每个国家的人都不多,不像中国十几亿人就一个淘宝。
即使你可能上了几十个就开始出单了,还是建议多上些,不然会卖到一定的量就会遇上瓶颈,上不去了。
产品可能不合适:举个Henry身边的例子,曾经有个小伙伴在东南亚国家上传羽绒服。在一整年都是夏天的国家卖羽绒服,那真的是只能佛系出订单随缘了。这个例子是有些夸张,但却是身边真实存在的例子。
没做上优选卖家:优选卖家很重要,这个值得一再强调,我最初单量突破个位数,最主要的一点我觉得就是优选。因为它不仅会让你整体权重更高,而且因为虾皮币的因素,会让你有更高的转化。
即使有些产品一开始你没有销量和评价,但有了优选卖家的标签,就可以一定上消解了买家的顾虑,这就像我们过去上淘宝只认皇冠店一样。
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出单难的有哪些因素?

1.价格可能过高--记得多对比同款价格。
2.产品数量太少--多上架产品,获取流量扶持,且上新可以相互搭配的。
3.没上对的产品--除了卖货,也要了解些背景知识。
4.没做上优选卖家--及格线。

有哪些渠道,可以找到热销产品去跟卖?

1.经理的每周周报。

2.虾皮首页的各个板块,以及同行店铺的产品。

3.平台之外的平台,东南亚的Q10、Lazada、11street、Lelong等,国内的淘宝天猫,以及抖音微博上一些热门产品

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