月销百万美金新玩法丨“独立站+Instagram社媒营销”

Instagram是最重要的社交网络，包含了32%的青少年，并且每月拥有超过7亿用户使用Instagram。但当Facebook在2012年收购Instagram时，每个人最担心的就是Instagram将成为像Facebook这样的付费获得粉丝的平台。

确实，大家会发现，Instagram上面的自然接触率下降了，就是帖子的自然流量，可能你在2013年的时候，随便发一个照片，不需要做任何美化，就能收获一大批赞和粉丝，但是这样的情况已经渐渐消失。那么Instargam的红利结束了吗？其实不然。

Instagram可以说是各类品牌的销售助推器，并且其日益灵活的广告功能正不断加强对用户的影响力，这使得Instagram正成为一个前所未有的强大社交网络，同时也是商家投放广告重要的投放选择。

这也是为什么即使许多品牌大力投资网红营销，却没有获得可观的转化率。

毫无疑问，Instagram广告再附加上可购买属性后，除了成为品牌的传声器，此举也印证了“社交电商”成为当下最热门的趋势，独立站商家纷纷抢占这块营销处女地，从搜索引擎优化到社交媒体，试图将自己的商品打造成爆款。

这对于卖家而言也是一个推动转化、挖掘潜在客户、建立品牌意识的好机会。

简单了解过Instagram平台后，接下来我将为各位卖家，从9个方面，分析Instagram平台的社交营销策略

很多人小伙伴会问，我不是国际大牌，怎么办？

不要担心，在Instagram上面一切皆有可能，外国人的思维和中国人不一样，他们不在乎牌子多大，只在意自己喜不喜欢，东西好不好，这样就Enough。

（1）考虑一下，自己的产品适合哪个受众？

（2）创建一个商家品牌页面：

既然是品牌页，你就不要发自拍，朋友和旅行照片和一切远离你品牌的东西。虽然看起来内容丰富，粉丝数量增长的块，但是对你Instagram品牌毫无帮助。粉丝关注你品牌不是为了去看你今天吃了啥，和谁在一起，去哪里玩了，这样的事情没有意义。

但是另一方面，这并不意味着你的Instagram要全部充满了产品。例如 “Polaroid”这个品牌做的就非常成功，他将品牌与个人分开，做得非常出色。大家可以参考一下：

（1）他们正在运行哪些类型的广告？

（2）他们使用哪些号召性用语？

（3）他们到达率是多少？

进行这种竞争性研究的最佳方式之一，是访问竞争对手的Instagram帐户，并点击进入他们的网站。

如果该Instagram帐户使用Facebook像素进行再营销，那么当你返回Instagram时，你应该在Feed中找到以往所浏览的产品为特色的广告。

有很多其他创造性的方式可以向观众推销，而不会像一个卖保险的推销员。例如，Lush Cosmetics在销售产品方面很聪明：

他们Instagram的照片并没有详细说明你为什么需要它，而是将所有的谈话和一个内容丰富的标题放在一起。这是一个视觉空间，如果你能制作出精彩的照片和视频，你会在Instagram上走得很远。

根据可视化分析和营销平台Curalate，蓝色高的图像比红色或橙色的图像可以产生多达24%的喜欢，但是不推荐每张Instagram照片都是蓝色的。

另外，与较暗的图像相比，较亮的照片可以将参与度提高24%。有近65%的Instagram帖子收到0到10个喜欢。

Instagram 上的 Hashtags 可以帮助商家显示相关搜索，从而提高覆盖面。但是，需要选择目标受众实际搜索的主题标签以发现内容和其他用户。并且不仅仅发帖时添加主题标签，还要与标签下用户帖子进行互动。社区主题标签覆盖的用户非常活跃，虽然这些小众标签不如热门标签覆盖帖子的数量，但可以直接链接目标消费者。利用 Hashtags 可以直接获得品牌账户点击量、参与度和潜在用户。

不同行业有各自的热门标签，例如：

（1）销售定制行李的商家可以使用社区标签 #welltraveled

（2）卖胡子油的网上商店可以选择 #beardlife

（3）出售健康食品的店主可以选择 #livingfit 等等

回复评论可以鼓励原始贴的后续评论，即使只是回复“谢谢”，在某些情况下，也可以快速启动对话，提供重要的参与度，这也将有助于此帖子和未来帖子的覆盖范围同时增加评论数量

首先拟出目标用户可能会关注的帐户，关注他们并加入对话，在拥有大量粉丝的较大帐户上发帖，可以更好的了解品牌口碑，但是要注意评论的真实性和个性化。

例如：品牌 “Fashion Nova”经常在说唱歌手 “Cardi B”等当红明星的帖子下评论，从而获得曝光率并与目标受众产生联系。

（1）字符不要偏长，比如bestAmazonseller

（2）使用简单的品牌名称，比如Nike，Adidas

（3）不要下划线，特殊字符或数字

例如：Revolution Brewery在Instagram中使用了相同的名字，简称为RevBrewChicago。

在Instagram上发布图像时，你的第一条评论目标至少有11个主题标签。

我通常会发布25到30个主题标签。添加的主题标签越多（不超过限制），你的帖子可能会覆盖的人数就越多。前文第5点所述的Hashtags便是免费宣传你内容的最佳方式之一。

实践是检验真理的唯一标准，上文所述的9个营销技巧，也只是社媒营销的冰山一角。各位卖家有兴趣的话不妨可以自己动手试试，如果能配合独立站玩转Instagram平台，也是不错的选择喔！