跨境电商的尽头是夫妻店？

在业内，其实大家一直都对公司规模有疑问，特别是今年这种情况下，“工转跨”越来越多，内贸也是压力激增越来越卷。那么是努力“做大做强，再创辉煌”还是“小轻快，高利润”的模式。毕竟规模上去后，面临的风险也在激增，无论是贷款还是公司风险，都是压力；“夫妻门头”不会有什么大的起伏，但是想要“挣大钱”是不太可能的。

    经历过“口罩”之后，亚马逊跨境电商们遭到一波又一波的冲击，原材料价格上涨，运费价格上涨，站内广告权重变化，广告费上涨等诸多原因，跨境电商们利润受到前所未有的压缩，第一第二季度亏损规模超60%，为了保证利润，部分卖家精简SKU、缩减规模，甚至已经开始裁员···

   2016年年初，刚刚新婚的老刘，开始逐步接手父亲的假发工厂，说是工厂其实无论规模还是设备都只是一个“作坊”，有着父亲留下的稳定内贸渠道，偶尔也有一些零碎的外贸单，但大多以维护老客户为主，开发新客户也都是老刘独立完成，靠转介绍居多。

   一次同学聚会，老刘重逢了外出深圳打工的发小---周峰。周峰开着新款的宝马7系，梳着新潮的发型光鲜亮丽。聚会上得知，这个发小在深圳自己也做起了小买卖----跨境电商3C数码产品。这才两年时间，周峰就靠着跨境电商这一红利行业在深圳买车买房了，这次回来，也是要将父母都接去深圳。老刘并不眼红自己这个至交发小现在的富裕，而是对跨境电商这个行业产生了浓厚的兴趣。那时国内电商风光无限，跨境电商还不多，假发产业的更是几乎没有。

   后来老刘就开始留意起来跨境电商这个词，终于在2017年5月，由青岛市商务局和山东外贸学院组织牵头，在青岛跨境电商孵化基地开展了一期《山东省亚马逊自主品牌卖家90天孵化营（企业跨境电商孵化营）》。“当时在孵化营，营业额就有6万美金，看着上面的金额，感觉特别不真实。”那时候假发等产品在国内都还不算是大销量产品，大多都还是在实体店销售，因为要试戴等原因，线上店铺销量一直不算很好，更别说老刘这种工厂型企业了，当时老刘就只带了自家媳妇和妹妹妹夫一起去的孵化营。

   到了18年年中，亚马逊的销售额已经占老刘公司营业额的一半以上，公司员工也有小二十人了，不少朋友看老刘跨境做得风生水起，也都劝老刘，是不是扩大公司规模，增加生产线增加跨境电商的团队。

   “还是不想做那么大，我也在市区买了几套房，孩子的婚房都挣出来了，妹妹妹夫也都换了新房，该有的都有了，如果现在扩大规模，就要贷款负债，我不想家里压力这么大。”

   2020年新冠疫情在全球爆发，跨境电商迎来爆发式增长，老刘公司的销售额也首次超过千万美元。但这段巅峰时期过后，行业就进入了回调期。2020下半年，老刘公司的内贸业务开始萎缩，几乎腰斩，亚马逊渠道扛起了大梁，主营假发·增发剂·发片这三个品类。

做了5年的跨境电商，他对行业现状有些担忧。

   “平台这两年封杀卖家杀得太狠，莫名其妙就关店。亚马逊现在关店关得多厉害，多少人都倒下了，新账号注册下来，不知怎么就触发二审，提供正规的东西审核也过不了，这些就理解不了。”

   但经营还要继续。处在北方城市，老刘经常深圳、义乌等地到处跑，来同步行业信息。也保持和孵化基地老师们的联系，了解现在产品线的趋势和当地政策。接下来，他希望公司继续做小而精。“公司不用发展太大，做太大的话其实很累。我们就做好现有的这些产品，不需要那么多人的话也能轻松一点，人越多负担越重，我可能没有那么远大的志向，我只想管好自己的一亩三分地。”