如何玩转亚马逊广告， 提前了解学习-抓准Prime Day 流量黄金期

我们每年的亚马逊 Prime Day，都会出现两种极端现象，要么销量暴增，要么就订单凉凉。借鉴以往成功的卖家经验，亚马逊 Prime Day，能获得大量流量的，要么就是平时 Listing的 自然流量已经还算可以，要么就是碰上了新品的扶持期，要么就是在 Prime Day 期间利用广告争取来的流量。 

在 Prime Day 期间，无论你销售的是新商品还是主打品牌，推广的商品都可以对非推广商 品的销量产生积极的影响。这对所有品牌来说，都是一个收割顶级流量的展示机会！3 阶段你可以做的事。

第一阶段 准备阶段 

1、测试并调整准备阶段的广告活动 

Prime Day 来临前的一段时间，往往是亚马逊网站浏览量大增的时期。再加上万圣节、感恩节等各种购物大节加持，今年亚马逊网站的流量将变得相当可观！可以利用这段时间进行广告活动设置效果的测试，以确定商品在广告和品牌旗舰店中的显示方式，找到最适合的商品的关键词、商品描述、竞价等。根据测试结果，你还可以将点击率 最高的 产品放在最醒目的位置，可以提前吸引大波流量！

2、开启品牌推广+品牌旗舰店 

品牌旗舰店是展示品牌故事、商品组合的广度和商品搭配的绝佳窗口，可以为多种商品品类吸引大量的流量、订单和销量。你可以使用品牌推广为品牌旗舰店引流，

数据表明：与链接到商品列表页面相比，将品牌推广链接到品牌旗舰店的平均 ROAS高17%。对于不了解你的品牌的顾客，品牌旗舰店能够大大提升品牌知名度，将犹豫不定、左右摇摆的消费者牢牢锁定！这一阶段的广告不仅能够提高产品知名度和销量，还能帮助你在接下来的 Prime Day 里更加得心应手！ 

Prime Day 大促的爆发，需要在前期做足准备。你可以针对自己的目标及 KPI 找到最适合的广告产品

第二阶段 Prime Day 期间

当我们利用亚马逊广告来获取大量流量时，有时候我们会发现消费者只看不买？高点击却低转化？在千千万万个品牌当中，如何让消费者心甘情愿为你的品牌产品买单呢？ 

这时候你需要利用展示型推广进行再营销

展示广告是扩大亚马逊网站内外的覆盖范围的绝佳方式。通过亚马逊网站内外的展示广告，你可以吸引看过你广告并且/或者浏览过你商品详情页的消费者，让他们对你的商品重新产生兴趣，从而下单购买。

俗话说“一回生，二回熟”，让消费者“眼熟”你的品牌和商品，能够大大提高他们下单购买的几率哦！简单又省力地获取高转化效果的广告神器，绝了！

第三阶段 回购期

Prime Day 一阵流量狂热之后，并不会流量就不好了，只要收尾阶段做得好，销量还再能涨一波！

数据显示：Prime Day 后 14 天的整体品类付费搜索量是前 14 天的 141%。96%的顾客不会立即购买商品。这表明，Prime Day 过后非但不会出现“假日萧条”现象，反而会有新一波的流量出现，机会不容错过！

那么这个时候最佳的广告策略就是拉长广告投放时间，保持销售势头。

继续拉长广告投放时间，重新吸引品牌的现有受众以便提高忠诚度，利用展示型推广来实现出色的ROAS和销量，保持强劲的销售势头，再创销量新高峰！