下半年旺季来临！教你如何打造亚马逊店铺新品

对于跨境电商亚马逊来说，下半年是一年当中的重头戏，随着旺季的到来不少卖家都摩拳擦掌准备大赚一笔，如何才能把握好黄金旺季赢得一年的大丰收，是每个亚马逊卖家最关心的问题。因为销售旺季会给大大小小的卖家带来流量、转化还有销售额的爆发性增长，无疑是卖家们最好的赚钱时机，所以在旺季来临如何有效地利用这些流量并将其转化为订单迅速提升店铺产品排名呢？提升新品排名的技巧只需做好以下几点。

亚马逊刚上架的新产品在进行搜索时，很难搜索到，之所以搜索不到，原因在于新的产品的权重不高，所以搜索排名滞后。首先，我们先来了解一下影响亚马逊产品搜索排名的几个因素。为打造爆款做准备。

一、塑造亚马逊旺季爆款五个阶段

亚马逊爆款的衡量指标主要有最近销量、未来购买趋势、Review和排名上升情况这四点。其中爆品的打造大致可以分为五个阶段：

■第一个阶段：组合拳从0单到1单的突破——流量是关键；

■第二个阶段：有所侧重从10单到100单的开端——转化是关键；

■第三个阶段：重点突破从100单到1000单的上升——排名是关键；

■第四个阶段：制定目标优化质量——产品差异化与服务标准化是关键；

■第五个阶段：通过社群分享产品——引导用户分享不断裂变新用户是关键。

1.产品标题与关键词匹配度

关键词优化是做新品排名之前，最首要的一步。你可以通过亚马逊搜索栏、同类产品销量和排名较高的竞争对手、等相关渠道进行关键词筛选、分类和收集，并运用到产品标题和描述中去，切勿重复使用相同关键词且保证产品标题与关键词相匹配。产品标题参考建议：品牌名+核心大词+产品名称+属性/材料+型号/形容词+尺码/颜色（子产品）注：如果是自有品牌，品牌名称建议放在第一位，如果不是，建议不放产品品牌名称。

2.产品销量权重比例

销量是提升新品排名最关键的一步。销量越高排名越靠前，所以亚马逊在计算分析排名的时候，会结合你的产品销量来进行排名，你在前台搜索产品的时候，会发现很多在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品会被加上“Best-Seller”（最畅销商品）的标志。

3.产品转化率销量权重比例

转化率的高低其实会直接影响到产品的一个自然排名，确保产品质量，这是提升转化率最为重要的一个因素，在以产品为王的亚马逊平台，再好的运营也不可能将一款质量不佳的产品持续的运营下去。

4.产品review的评级和数量

亚马逊平台产品为王，并且拥有自己的评价体系，客户体验摆在第一位。对产品的排名也非常重要，你在搜索产品时，会发现排名第一的产品可能销量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、数量更多。因此想办法增加review数量及好评率也是重要的一点。

5.同类产品的定价

价格差异化。价格合理设置，避免无谓的竞争。一般来说，消费者倾向于寻找最优惠的价格，同时价格是也是竞争Buy Box（黄金购物车）的一个必要条件。对于提升产品的销量和转化率来说，Buy Box会起到很大的作用。对于新品定价，可能很多人刚开始就会以价格竞争，不太建议这样做，现在任何电商平台都是“无活动不销售”，所以比正常售价提高10-20%是比较合适的，为产品留一些空间。另外，产品单价越高，排名上升越快。如果产品性价比高，保持稳定的高转化，很容易提升排名；如果产品单价太低，想上提升排名或首页反而会更难，这是因为亚马逊非常注重产品体验。

二、五步打造亚马逊完美listing？

想要打造亚马逊旺季爆款，需要从优化listing开始，因为listing决定了你的产品排名和曝光率，进而影响到产品的购买率。优化listing并不难，教你五步打造完美listing。

第一步：做好listing底层优化

除了重要的选品，其次就是listing的基础优化，主要包括title、Bullet Point、search terms 、Description等。在整个listing的搜索权重中，关键词搜索重要性排序为：Title(题目)＞BulletPoint（五点描述）＞Search Term（后台关键词）＞Description（产品描述）。除了通过Merchantwords（要付费）、Sonar（有免费，也有付费）、Google AdWords（免费）查询关键词，还可以通过Amzhelper采集竞争对手的listing，学习对比优化，使listing尽善尽美。

第二步：有步骤地增加review

在亚马逊，review具有非常高的权重，新品上线可以找人做几个质量较好的review。随着时间的推移，可以通过以下几种方法逐渐增加review，推动产品排名不断上升。

1.自然出单的催评

对于那些自然出单的买家，如果对于自家的产品体验有足够的自信，可以通过发邮件的方式，分享产品信息，告知产品正确使用方法，希望买家能够更好地体验产品，或者在一些节假日发送节日祝福，然后委婉劝说买家评论，好评率自然会有所提升。

2.Top reviewer测评

对于Top reviewer，可以通过让利或者返现的方式引导买家评论。

3.Facebook群组引导评论

卖家可以多加一些测评社群分享产品，以优惠的价格促使感兴趣的人前来购买，然后沟通引导留评。

4.微信群组咨询评论

在国外也有一定的微信用户群体，卖家可以通过添加附近好友，建立微信群，分享优惠产品信息引导买家购买，并可以私自询问买家是否有兴趣评论。

第三步：做站内站外的广告

当listing和review都准备完毕，就可以适当地在站内站外做推广广告，其中对于关键词的把控要保持较高敏感度，也可以借助关键词网站搜集，通过不断测试，挑出转化率较高的广告词，进行投放。

第四步：做折扣SHUA销量

除了自然流量和推广广告，如果还不能产生足够的销量，可以适当地做一些站内站外deal，除了可以促进销量，还能稳住排名。亚马逊官方数据表示，约70%消费者会选择第一页产品进行购买，可见亚马逊首页搜索结果的重要性。

第五步：Listing维护 形成飞轮效应

做好前4步，卖家的产品通常都会有不错的销量和排名，此时需要用心维护客户，引导增加留评几率，这直接影响到listing质量和产品后续销量。Listing排名上来了，销量增长，形成飞轮效应循环，出单，留评，排名上升。

三、塑造产品差异化 从众多竞品中脱颖而出

产品的差异化有很多，不同的客户对于产品有不同的侧重点，想真实地体验用户对产品的看法，可以通过亚马逊商品评论，去了解用户吐槽最多的痛点，通过满足用户的痛点，使产品更加完善。通常塑造产品差异化有以下几点：

1.品质差异化

通常同样的价格，产品拥有更好的品质，更多的优势，自然会受到更多买家的青睐。即通常所说的：人无我有，人有我优。如果再加上优美的包装，你的产品自然更具竞争力。

2.价格差异化

买家搜索产品时，通常会选择比较便宜的价格。有时候价格也存在空白区间，比如一些产品市场上普遍价格在199，要么就是高档品，价格在399以上，这时候定价299会是一个不错的价格区别，这对于产品中间阶层需求的人来说，刚好符合。

3.服务差异化

服务差异化可以体现在很多地方，包括产品购买之前，产品购买过程，产品售后。采用让买家更好体验的话术，能够拉近与客户的距离，增加买家服务体验。

4.价值差异化

价值差异化是比较抽象的，体现在生活的方方面面。比如一对夫妻在商场看到一套昂贵的餐具，妻子很想要，但丈夫觉得太贵不同意购买，最终服务员偷偷在丈夫耳边说：“这么贵的餐具你太太就一定不会舍得让你洗碗”，于是丈夫最后同意购买。从中我们可以发现，产品某些时候可以升华到一种特定的价值，这就是产品的价值差异化。

回到核心上，所有的玩法都需要回到产品本身，真正好的产品，总能够很好地为企业带来效益。如今，亚马逊已经不是一个能够快速收割的战场，踏踏实实做好基本工作，相信一定能够持续打造爆款。

四、最后，希望亚马逊旺季商家们都能大卖

旺季往往能够占据一年大部分销售额，在亚马逊旺季购物狂潮来临之前，卖家应当做好充分准备，尽早抢占旺季先机。帮助跨境出口卖家筑造私域流量池，高效解决：老客转粉、裂变拉新、试客好评、爆品打造、库存清仓、智能返利等难题。以上方法看着不难，实际上能做好的卖家并不多，这也导致最终销量落差巨大。

对于亚马逊爆款打造，建议应当有长远规划，时刻关注亚马逊平台规则变动，组建专业的运营团队，做好每一步计划，尽可能地将方针落实到位。毕竟一个爆款的打造，并非一朝一夕。在这里，希望所有商家们都能够不断打造爆款，实现大卖