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新手做FBM如何快速出单?出第一个Review?

5961
2020-11-22 17:38
2020-11-22 17:38
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最近有很多新手卖家来问“小波老师我新开的店铺做的FBM怎么开第一单,留第一个Review”。




首先要先明确一点,亚马逊的欧美大站点,特别是美国站,并不适合做FBM。因为你的竞争对手们都在使用FBA来进行配送,在物流速度方面,FBA对比FBM有着压倒性的优势。除非你选择的是一些并没有多少FBA卖家的冷门类目,否则,很难出单。也就是说,那些宣称只需要依靠ERP软件不断铺货就可以日出千单的机构,基本上都只是为了卖ERP割韭菜而已。


那么,FBM既然这么没有优势,那还有什么存在的价值呢?官方为什么还要保留FBM这种模式呢?



FBM当然不是一无是处,就像刚刚上面有讲到的,一些冷门类目和小站点等场景下,即使是FBM也还是可以出单的。


我们简单来看下这几种场景。




1.冷门类目。较冷门的类目竞争对手偏少,FBA卖家也偏少。因为这类产品相对销量不高,对FBA卖家来说,投入的资金没法快速回收,因此会更偏向于选择轻资本的FBM模式来经营这类产品。

2.小站点。亚马逊的小站点,市场体量不大,卖家数量不多,FBA卖家数量更是少。在小站点,使用FBA来测款的话,成本会比FBM测款高很多,所以一般卖家们会选择上FBM的listing来进行测款,而大量上架各类FBM listing的行为,就是FBM铺货。如果这些listing在FBM模式下表现都不错的话,那就可以考虑发FBA去大力推广。这种看脸式的测款方式太过于被动,但是如果每个在发货方式上本就不占优势的FBM的listing都要大力去推广的话,需要付出的时间和精力与产出又不成正比,于是,广大铺货公司就批量地把各大电商平台、各大站点上的热销款上架到亚马逊上,通过提高基数的方式来提高单量。这就是小站点、也是上个年代亚马逊的美欧大站点最常见的一种经营方式。


3.创新产品。有些竞争非常激烈的类目的产品,由于资金或者技术所限,产品的痛点很难解决或者缺乏创新性。若是有卖家的产品解决了产品痛点或者极具创新力,但却又担心自己的产品的解决方案能否被市场接受,这个时候他们就会选择FBM或者小批量FBA来测试该解决方案是否可行。在确认可行后再批量生产并投放市场。

4.大件商品或高货值产品。这类产品的成本比较高,大件商品会产生高额的物流费用,高货值产品的货本高昂。如果选择FBA,要保证商品不断货,那必定要压货,也就意味着,大量的资金会转化为头程+货本,可流动资金减少,资金压力变大,且风险也会变高。所以有些卖家,为减少资金压力,同时分散风险,会选择采用FBM模式来经营该类产品。



END



好了,接下来我们回归正题。


FBM新品怎么出第一单?怎么出第一个review?


如果你是ERP铺货一件代发的话,看完上面的内容,那应该也大致了解到,这种韭菜模式,想出单,基本上就是,看脸。


方向选错了,继续前进并没有意义!


如果这个新品是个有价值的新品,准备作为重点产品来打,但是由于各种原因,目前只能走FBM,那可以试试以下几种方式:


1.空包测评。给买手一点佣金,下单后直接空包或者放个不值钱的小东西发出。这种方式可以以较低的成本来获取review,但是16-17年时,亚马逊曾重点打击过这样的测评行为,谨慎操作吧。



2.真实送测。实打实地给reviewer送出产品,要求他们在体验后写下他们真实的产品体验。实际上,亚马逊并不禁止测评的行为,但是亚马逊不允许卖家给予买家报酬换来虚假的好评的行为。关于是否违规的界定,关键就在于“真实”二字,你们细品!

3.如果是专业卖家,通常上架FBM新品,只要不是价格过于离谱,都是可以获得购物车的。有了购物车,就可以做广告,进行商品推广了。FBM产品做PPC,对比FBA产品肯定是有劣势的,要增加买家选择你的产品的几率,提高转化率,建议结合诱人的折扣与良好的review表现来做PPC推广。

4.站外引流。在站外,设置大额折扣,到各大群组、网站或者联系红人帮忙发帖,吸引客户到亚马逊上下单。




然后,就能爆单了?就是这么简单,但是也没有这么简单!


以上所有行为,本质上都算是引流行为。


引流为的是什么?


亚马逊作为一个流量巨大的第三方平台,我们引流自然是为了尽可能多的获取平台的流量啊!迎合亚马逊的A9或者A10算法就是获取平台流量最简单粗暴的办法。无论站外找测上评、促销还是PPC,最终都是为了提交产品的转化率,转化率是算法中权重最高的一项指标,转化率越高,关键词排名就越靠前,获得的曝光会越多,产品的出单也会变多。产品运营实际上就是对产品数据的把控,关于数据分析的内容,大家可以看一下我们以前写过的相关的文章来了解一下!


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首先要先明确一点,亚马逊的欧美大站点,特别是美国站,并不适合做FBM。因为你的竞争对手们都在使用FBA来进行配送,在物流速度方面,FBA对比FBM有着压倒性的优势。除非你选择的是一些并没有多少FBA卖家的冷门类目,否则,很难出单。也就是说,那些宣称只需要依靠ERP软件不断铺货就可以日出千单的机构,基本上都只是为了卖ERP割韭菜而已。


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FBM当然不是一无是处,就像刚刚上面有讲到的,一些冷门类目和小站点等场景下,即使是FBM也还是可以出单的。


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1.冷门类目。较冷门的类目竞争对手偏少,FBA卖家也偏少。因为这类产品相对销量不高,对FBA卖家来说,投入的资金没法快速回收,因此会更偏向于选择轻资本的FBM模式来经营这类产品。

2.小站点。亚马逊的小站点,市场体量不大,卖家数量不多,FBA卖家数量更是少。在小站点,使用FBA来测款的话,成本会比FBM测款高很多,所以一般卖家们会选择上FBM的listing来进行测款,而大量上架各类FBM listing的行为,就是FBM铺货。如果这些listing在FBM模式下表现都不错的话,那就可以考虑发FBA去大力推广。这种看脸式的测款方式太过于被动,但是如果每个在发货方式上本就不占优势的FBM的listing都要大力去推广的话,需要付出的时间和精力与产出又不成正比,于是,广大铺货公司就批量地把各大电商平台、各大站点上的热销款上架到亚马逊上,通过提高基数的方式来提高单量。这就是小站点、也是上个年代亚马逊的美欧大站点最常见的一种经营方式。


3.创新产品。有些竞争非常激烈的类目的产品,由于资金或者技术所限,产品的痛点很难解决或者缺乏创新性。若是有卖家的产品解决了产品痛点或者极具创新力,但却又担心自己的产品的解决方案能否被市场接受,这个时候他们就会选择FBM或者小批量FBA来测试该解决方案是否可行。在确认可行后再批量生产并投放市场。

4.大件商品或高货值产品。这类产品的成本比较高,大件商品会产生高额的物流费用,高货值产品的货本高昂。如果选择FBA,要保证商品不断货,那必定要压货,也就意味着,大量的资金会转化为头程+货本,可流动资金减少,资金压力变大,且风险也会变高。所以有些卖家,为减少资金压力,同时分散风险,会选择采用FBM模式来经营该类产品。



END



好了,接下来我们回归正题。


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1.空包测评。给买手一点佣金,下单后直接空包或者放个不值钱的小东西发出。这种方式可以以较低的成本来获取review,但是16-17年时,亚马逊曾重点打击过这样的测评行为,谨慎操作吧。



2.真实送测。实打实地给reviewer送出产品,要求他们在体验后写下他们真实的产品体验。实际上,亚马逊并不禁止测评的行为,但是亚马逊不允许卖家给予买家报酬换来虚假的好评的行为。关于是否违规的界定,关键就在于“真实”二字,你们细品!

3.如果是专业卖家,通常上架FBM新品,只要不是价格过于离谱,都是可以获得购物车的。有了购物车,就可以做广告,进行商品推广了。FBM产品做PPC,对比FBA产品肯定是有劣势的,要增加买家选择你的产品的几率,提高转化率,建议结合诱人的折扣与良好的review表现来做PPC推广。

4.站外引流。在站外,设置大额折扣,到各大群组、网站或者联系红人帮忙发帖,吸引客户到亚马逊上下单。




然后,就能爆单了?就是这么简单,但是也没有这么简单!


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