新手做FBM如何快速出单？出第一个Review？

我们简单来看下这几种场景。

1.冷门类目。较冷门的类目竞争对手偏少，FBA卖家也偏少。因为这类产品相对销量不高，对FBA卖家来说，投入的资金没法快速回收，因此会更偏向于选择轻资本的FBM模式来经营这类产品。

2.小站点。亚马逊的小站点，市场体量不大，卖家数量不多，FBA卖家数量更是少。在小站点，使用FBA来测款的话，成本会比FBM测款高很多，所以一般卖家们会选择上FBM的listing来进行测款，而大量上架各类FBM listing的行为，就是FBM铺货。如果这些listing在FBM模式下表现都不错的话，那就可以考虑发FBA去大力推广。这种看脸式的测款方式太过于被动，但是如果每个在发货方式上本就不占优势的FBM的listing都要大力去推广的话，需要付出的时间和精力与产出又不成正比，于是，广大铺货公司就批量地把各大电商平台、各大站点上的热销款上架到亚马逊上，通过提高基数的方式来提高单量。这就是小站点、也是上个年代亚马逊的美欧大站点最常见的一种经营方式。

3.创新产品。有些竞争非常激烈的类目的产品，由于资金或者技术所限，产品的痛点很难解决或者缺乏创新性。若是有卖家的产品解决了产品痛点或者极具创新力，但却又担心自己的产品的解决方案能否被市场接受，这个时候他们就会选择FBM或者小批量FBA来测试该解决方案是否可行。在确认可行后再批量生产并投放市场。

4.大件商品或高货值产品。这类产品的成本比较高，大件商品会产生高额的物流费用，高货值产品的货本高昂。如果选择FBA，要保证商品不断货，那必定要压货，也就意味着，大量的资金会转化为头程+货本，可流动资金减少，资金压力变大，且风险也会变高。所以有些卖家，为减少资金压力，同时分散风险，会选择采用FBM模式来经营该类产品。

1.空包测评。给买手一点佣金，下单后直接空包或者放个不值钱的小东西发出。这种方式可以以较低的成本来获取review，但是16-17年时，亚马逊曾重点打击过这样的测评行为，谨慎操作吧。

2.真实送测。实打实地给reviewer送出产品，要求他们在体验后写下他们真实的产品体验。实际上，亚马逊并不禁止测评的行为，但是亚马逊不允许卖家给予买家报酬换来虚假的好评的行为。关于是否违规的界定，关键就在于“真实”二字，你们细品！

3.如果是专业卖家，通常上架FBM新品，只要不是价格过于离谱，都是可以获得购物车的。有了购物车，就可以做广告，进行商品推广了。FBM产品做PPC，对比FBA产品肯定是有劣势的，要增加买家选择你的产品的几率，提高转化率，建议结合诱人的折扣与良好的review表现来做PPC推广。

4.站外引流。在站外，设置大额折扣，到各大群组、网站或者联系红人帮忙发帖，吸引客户到亚马逊上下单。