圣诞节还在降价销售？这4大玩法才是主流！

作为西方传统节日，圣诞节（Christmas）又称耶诞节，地位等同于中国的春节。同时，圣诞节也是亚马逊卖家一年中最重要的销售时间之一。每年这个时间，卖家们都会迎来销售额的增长。

因此，亚马逊卖家必须制定有强有力的圣诞节营销战略和计划，让自己投入到强有力的运营节奏里。从而确保在这个旺季期间提供更好的客户服务。

为此，首先就是需要做好以下准备：

备货就是最基本的了。如果没有货，是卖不了的了，亚马逊的库存是有多少填多少的。这个时间相信商家都应该准备好货了。如果有的卖家现在还没备好货，或者觉得货备的不太够，而现在这个时期亚马逊仓库入库慢，或者不能上架，可以选择国际快递（DHL/FEDEX/UPS等）、空加派、海加派的方式进行备货。

Listing中提前加入节假日相关搜索词

根据亚马逊各大关键词工具显示，越临近节日，相关的节日关键词搜索指数会越高。卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量，通过研究节假日购物用语、消费者热搜词，选择适合自家产品的关键词，提前将这些旺季热搜词添加至listing中，会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。

买家肯定会看产品图片，因为图片最容易阅读。因此，备好优质的图片就很重要了,在这里再提两条建议：

（1）图片简洁大方，和选品调性保持一致，产品尽量使用实拍图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。

（2）根据不同国家的偏好调整图片风格，不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好。

亚马逊的店铺里没有在线设置的一对一客服，但是消费者们还是会通过邮箱等方式来向卖家了解产品的相关数据，为此及时的回复这些邮件可以提高产品的销量。

以上是卖家们需要为圣诞大促做好的一些准备，同时下面也为大家分享一些营销要点与技巧。

英国

英国人在圣诞节是最注重吃，食品包括烧猪、火鸡、圣诞布丁等。每一个家人都有礼物，仆人也有份。所有的礼物都是在圣诞节的早晨派送。有的唱圣诞歌沿门逐户报佳音，他们会被主人请进屋内，用茶点招待，或者赠送小礼物。 

美国

因为美国是由许多民族组成的国家，所以美国人庆祝圣诞也最为复杂的，从各国来的移民仍多依照他们国家的风俗。不过，在圣诞时期，美国人的门外挂着花环以及其它别致的布置则是一样的。

西班牙

西班牙的儿童会放鞋子在门外或窗外接收圣诞礼物。牛在那天也能得到很好的待遇，据说在耶稣诞生时，曾有一头牛向他吐气使到他得到温暖。 

在每年的这个时候，营造节日气氛和调动节日情绪是卖家必不可少的功课之一。因为访客很乐于停留和探索那些节日气氛隆重的电商网站。

为了让你的节日营销活动让人过目不忘，你需要在广告和特价销售部分下功夫，网站中的其它部分，例如页眉、页脚、呼吁行动按钮都需要精心设计，有利于加强用户与你品牌之间的联系。除了网页的整体设计，你还可以考虑将网页中的字体修改一番。

作为亚马逊卖家，了解亚马逊主要销售活动的关键发货期限是至关重要的。亚马逊每年都会发布相关信息，卖家们务必将其作为重点仔细核对,并做相应的准备。

在圣诞节到来之前，需要宣传你的服务、品牌或产品。使用高相关性且具有吸引力的短语来提高自然搜索排名，优化广告，获得流量提升，扩大业绩。甚至可以每天或每隔几天就推出一个新的节日广告活动。

在运行相关关键词广告时，注意可以将链接指引到你的礼品指南页面，而不是直接指向产品页面，因为这一时期的人们会希望看到更多的礼物指南，而这将有效降低你的广告成本，并给你带来更高的转化率。

在圣诞节期间，应集中精力采购销售排名较高的产品，因为它们的销售速度可能会更快。由于这段时间需求旺盛，因此你有机会提高销售量。但是，要确保销售你熟悉的产品。

坚持销售已经在平台上架一定时间的产品，销量增长的可能性会更高。你可以分析产品的历史销售排名，以衡量其销售价值。

在圣诞节大促之后，通常一月份卖家还会收获一个不错的销售机会。许多人会提供亚马逊礼品卡作为圣诞节礼物，消费者很可能会在1月的购物中兑现它们。因此，卖家要确保有足够的库存可以在一月进行销售。

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