Amazon Business你真的适合做吗？

今年亚马逊火热的话题之一“AMAZON BUSINESS"

亚马逊放开了B2B端的申请，推出了面对B2B的AMAZON BUSINESS业务。

线下招商会力推AMAZON BUSINESS,

然而，AMAZON BUSINESS 真的适合你去做吗？

根据AMAZON BUSINESS的定位，主要是面对于”企业，医疗，教育，科研机构提供采购方案“

首先我们打开AMAZON BUSINESS的首页，

搜索消费类产品（消费类产品明显不是上述几大客户群体的消耗对象），当然，我们在平时亚马逊销售的时候会发现，有时候订单会出现一个”企业买家“的标识。这个是怎么回事？

其实这个就是一些批发买家（包括卖家），觉得你这款产品适合他的市场，然后买过来研究，

买过分析之后，有两种情况：

第一种比较好的，后续继续在亚马逊下单给你，利用亚马逊FBA服务的便利。甚至有的不错的买家会联系你，要和你建立长期合作关系。

第二种老油条，拿了你东西之后，找他的供应商批量生产贴自己的牌算好的，狡诈一点的外形，功能专利申请下来，然后把你赶出亚马逊。

那么对于AMAZON business的消费类产品的搜索采购情况是个什么状况呢？

我们打开网站：

搜索热门类”power bank“

看到没有，搜索排序和AMAZON.COM完全一样！

直接调用的数据。

各位做消费类产品的，有兴趣可以搜索下，看排名是不是和AMAZON.COM一样的。

这里说一下消费类产品和工业类产品的概念：

中国出口的产品分为“消费类产品”和“工业类产品”

所谓的”消费类产品“就是直接被个体消费者买去消费的产品，例如”服装，鞋帽，深圳的3C电子，智能产品，家居用品，家具，宠物用品，运动用品，食品，首饰，化妆品，etc“

"工业类产品”就是为生产制造企业进行工业配套的配件，设备，仪器，例如“空压机，激光打标机，冲床，焊接设备，通信接插件，电子接插件，工业用五金件，线路板”等。

有一些可能难区分，比如空压机，有民用的在家里使用的，美国每个家庭也有，这个属于消费类，也有工业大型成套件。

比如制氧设备，有家用的也有民用的。

比如汽车配件，有民用市场的消耗件和改装件，也有为国外工业企业配套的工业类。

那么，根据AMAZON BUSINESS的定位，主要是面对于”企业，医疗，教育，科研机构提供采购方案“，刨除我开头举例的小型批发商在这里拿货的案例，那么这几类客户是否我们有机会呢？

作为一个13年外贸经验的业内人士，先简单说下中国这些年工业类产品的情况吧。

工业类产品的生产主要集中在浙江的甬台温，广东也有一些。

2011年之前是高歌猛进，

可以这么说吧，只要国外工业品领域你看的到的东西，小到一颗螺丝，一个接插件，大到一个整机，你都在浙江找的到。

当时赚钱的套路多少轻松，国外大厂出什么新款，比如ABB,比如施耐德，马上样品买来，小卡尺甩起来，图画好，模具开好。

然后国外客户排队上门购买。躺赚美滋滋。

大家发现一个最大的问题没有？

这些产品都是侵权产品！

小到一颗螺丝，可能都是原封不动的照搬STANLEY!

各位，这些产品你传去亚马逊，最终的结局是什么，大家都知道。

抛开侵权的因素，工业品真的适合在AMAZON BUSINESS上卖吗？

好吧，就算你找到一款既不侵权，又可以在AMAZON BUSINESS卖的产品，情况怎么样？

我可以这么说：货源难找。

中国大陆工业品出口主要市场不在美国，美国严苛的品质要求和独立的工业品标准基本把大陆企业拒绝门外，大陆的工业品出口主要面对的是中东，非洲，南美和欧洲一些国家（爆款俄语几个国家）。

大陆对美的工业品出口主要掌握在一些台资和美资企业手里，这些企业，你确定可以拿到货吗？

就算就算你可以杀出重围找到一个爆款，

各位不知道做过亚马逊FBA大件没有，

一个几十公斤的东西，你如果只用纸箱包装，不好意思，我可以明确的告诉你，

入库的时候只扔你20%的作为“不可售”算你运气好了。

各位要知道，纸箱凹陷，破洞，都是属于“不可售”噢！

当然，你可以用木箱去每个打托，但是记住，一般的木箱不行，要免熏蒸的，不然在进去美国海关的时候，全给你扔了。

包装解决了，这些都是大件，海运件，你准备了多少资金去玩海运？

大家可以关注下，亚马逊大件产品卖家做FBA的很少，很多都是海外仓自发货。

絮叨了这么多，不是说AMAZON BUSINESS不可以做，

有一些还是可以做的，

比如消耗量很大的办公类用品，还是很适合做BUSINESS的。