CPC广告六大注意事项，节省销售成本就靠它啦

昨天，小编介绍了CPC广告以及CPC广告中存在细节窍门，今天，我们就来聊聊CPC广告注意事项，到底有哪些值得我们注意的呢？

1、不适合选择单价太低的产品

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。

如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。

2、变体产品优选大众认可颜色(款式)投放

不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量。

如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。

3、广告无展示率

①检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。

②检查在广告组是否有错误。

③检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4、低的广告展示量

①是否广告的预算太少。

②检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。

③检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

④检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价

⑤检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

⑥检查广告关键词是否有出现在后台的search terms 里面。

5、广告在搜索时没有任何展示

①首页竞价只是适用于产品最对应的类目, 检查是否广告出价在同类目里面太低。

②竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

③竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

④检查广告设置是否有错误的设置。

6、高的广告费用支出, 低的转化回报

①检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

②在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

CPC广告的盲区

1、Acos计算要素：

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2、VE广告如何提升：

①HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

②PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置

③HSA/PD两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误