炮哥谈跨境第118篇：现在还是卖系统的好时机吗？

昨天下午好基友James跑来南山找我喝咖啡，一直等我昨晚的炮文写完（见第116篇：我看跨境通的年报）才姗姗来迟，都已经是饭点了，刚好约了做孵化的陈总一起吃饭，就约到一起吃饭了。

因为都是老朋友了，陈总知道james是位技术大拿，就迫不及待的问了james关于多商品多仓库整合为一个订单的问题，说这个问题他和他的技术团队讨论了几天都没有解决问题，一直头大的要死，正好来问问james。

问题是这样的，举个栗子：

1、一个美国用户在A的亚马逊店铺里下了一个订单，这个订单包含有3个SKU产品。

2、这3个SKU产品分别在3个自营仓库里，一个在深圳仓库，一个在广州仓库，一个在义乌仓库。

3、问题来了，因为想省物流费用，就想把这个订单做在一起，用一票物流发走。（京东的做法是不同的仓库发不同的货，因为物流是他自己的，成本低，这样速度也快。）

4、那么这个订单在不同的仓库里应该如何操作呢？先把义乌或广州的货都发到深圳仓库来，入仓，再出仓，这样来回多次，那不是操作成本惊人。要是有一个仓库在洛杉矶呢，那不是更操蛋。

5、如果不入仓出仓就会导致数据不一致，几个订单可以这样操作，如果是一天超过100单这样的订单呢，那不是疯了。

他们说这是什么云仓来云仓去的，我没听多大懂。

我只知道james给了陈总一个建议，让他喜笑颜开来的，连说这顿饭他请的非常值得。

james的建议是：

在每个实体仓库里建一个虚拟仓库，专门处理合并这样的订单，不需要再做实际的入仓出仓操作，只需要做数据上的处理。

好吧，我表示没有听大懂，反正陈总说是懂了，真正解决了他的困恼。这让我想起了很多年前我学习电脑技术的时候，总是一个人为一个问题不停捣鼓来捣鼓去，后来问了高手，人家一句话就解决了我几天来的困惑，让我开心很久，我理解这种快乐。

不过陈总说有时候真不想折腾这个技术研发的事情，一直想找个专业公司来外包一些模块什么的，于是这2个家伙一阵叽叽喳喳，james又开始显示其牛逼叉叉的技术研究能力了，不知道后来他们是否谈成了合作没有，因为我去了趟洗手间，但是我希望他们能达成合作，这也算是海贸会俱乐部搭建的一个平台嘛，难道大家有机会在一起见面吃饭。

说回来james这个家伙，我认识他的时候，是在2013年初，他当时开了个物流公司，说可以给我来找个关系搞成一个协会，当时我一直在找门路来创建深圳市跨境电子商务协会，后来就来回聊过2次，我记得他的公司当时在车公庙，股东居然有价之链jerry甘老板，后来当然是无果，协会我自己搞定，然后就一直未见了。在2014年初忽然这家伙冒出来了找我，我一问，原来他2013年把公司全部卖给了海程邦达，嗯，那个时候我知道的，卖完了后去了河南保税跟徐平徐大姐做综保区顾问全面负责开发系统去了，居然足足开发了一年多，然后回来深圳了自己再来创业做了个软件公司，专门开发第3方WMS仓库管理系统，我当时见到这个系统的时候是2014年初，我就觉得这套系统非常棒，既适合物流公司做操作，又适合物流和电商公司做多仓库管理。我知道4PX开发这样的系统花费不知道多少钱和时间来的。当时就想投资入股，几经交流谈判后，哎，没成，james同学这个人算的很清楚，看的太透明，哈哈。投资没成，我就劝告他要赶快把这套系统快速推向市场，让越来越多的用户使用才好。

你猜这家伙是怎么说和做的？

他说他只给国有企业和大企业做顾问开发，问题也是这样做的。

如果在2014年上半年，如果用这套系统给跨境出口电商企业或物流公司，估计也就没有今天易仓科技这类公司的存在了。

如果在2014年下半年，在进口电商那么疯狂的时候，他把这套系统卖给跨境进口电商企业或物流公司，估计现在是这个行业的龙头了。

可惜，没有如果。

我知道james是一个有执着追求和信仰的家伙，说人话都是这家伙脑袋一根筋，说废话就是说这家伙符合偏执狂才能生存的那个偏执狂。这是一个脱离了财富追求的家伙，一个只想靠一己之力改造行业的家伙。哈哈，貌似理想跟我很合拍，所以我还是非常欣赏他的。

我知道james和他的团队研发能力，我也知道他给保税区、郑州机场、中国邮政、中国海关做了很多年这类产品的开发和顾问，有丰富的经验和成熟的产品，我还没有看见过能把众多的物流线路设计在系统里体现的这么完善的系统，也没有看见把进口通关的物流线路和关税核算搞的这么清晰且方便的系统，可是，这么好的东西为何没有给更多的人用呢。

今天，james来找我，说终于想明白了，要开始针对所有目标客户出售这套系统了。

我却在想，哥们，早该如此了啊，可惜现在还是个好时机吗？

1、进口电商和物流服务公司，基本上死的差不多了，还活着的基本上都有了自己的系统，现在要人家更换，这个沉默成本太高了。

2、出口电商的WMS系统，中小企业用户基本上被易仓科技在这2年内用低价全部收割了，大企业都自己开发使用了，也不会更换。

还哪里有客户呢？存量市场基本上没有了，增量市场多是做亚马逊的，加上现在各大平台都在推广自己的海外仓库，基本上大家都只做头程服务，哪里还要仓库啊？

那么，我的问题来了，这个哥们非要我帮他宣传下，于是我也只能做到这么多了，我深知james的第3方WMS仓库管理系统现今是行业最好最完善的系统，特别针对进口清关和出口报税是有得天独厚的优势（因为他就是帮政府和国有企业在做这方面的软件支持的，谁比他懂啊。），但是我也只能在此时此刻用一篇文章来说说这个人和这个好产品了。

哎，最后我不得不提我一直在说的话：时间成本是最大的成本，错过了这个时机，真是一步落后步步跟不上啊。大家务必顺势而为，在最好的时机做最佳的事情，大到买卖公司，小到买卖产品。