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1个月14条爆款视频!它化身TikTok流量收割机...

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2023-08-22 16:11
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将美丽,武装到牙齿。”


 
近年来,随着审美意识以及生活水平的提高,大众对于自身美的要求越来越高,也早已不满足于五官、头发、身体等部分的美容,将目光聚焦于牙齿美白。
 
牙齿美白不仅利于牙齿健康,还能有效提升个人的整体观感,提高自信。现下成为一种新的时尚潮流,也可以真正说得上是将美丽“武装”到了牙齿。
 

蓬勃发展的牙齿美白市场

 
现如今,牙齿美白市场一片热火朝天。TT123获悉,据Mordor Intelligence报告,牙齿美白市场规模预计将从2023年的71.7亿美元增长到2028年的86.2亿美元,在预测期2023-2028年内的复合年增长率为3.75%。
 
根据谷歌全球搜索趋势,以“teeth whitening”(牙齿美白)为关键词,发现在过去30天里,牙齿美白的热度居高不下,平均热度几乎都在85以上,甚至有多次热度都达到了100
 
1个月14条爆款视频!它化身TikTok流量收割机...
 图来源于Google Trends

值得一提的是,北美在这一市场中占据重要地位,数据显示,有超过1亿美国人使用不同的方法美白牙齿。随着发展中国家可支配收入的提高,亚太地区也成为增长速度最快的牙齿美白市场。
 
而在牙齿美白市场中,美白牙膏占据了大部分的市场份额,但随着TikTok等社交媒体的发展与流行,越来越多独特的牙齿美白产品脱颖而出,成为风靡一时的爆款产品。
 
TT123了解到,teeth(牙齿)在TikTok上是一个极为热门的话题。截至目前,#teeth的标签浏览量高达243亿标签#teethwhitening、#whiteteeth(洁白牙齿)的浏览量分别达到52亿、22亿。还有其他一些牙齿相关的衍生标签,如#teethcare(牙齿护理)也有16亿的标签浏览量。
 
1个月14条爆款视频!它化身TikTok流量收割机...
图来源于TikTok
 
在这些牙齿美白的相关话题标签下,不仅有各个品牌的推广视频,也有许多用户自发上传牙齿美白的经历、产品种草等视频,甚至TikTok还流行了一段时间的露齿笑挑战。由此可见,用户对于牙齿美白的追求与热情。
 

1个月打造14条千万爆款视频

 
TT123获悉,近期,有一款牙齿美白产品风靡TikTok。该产品是来自于品牌Hismile的牙齿光泽剂。
 
今年8月1日,@hismile发布了这样一条视频:一位网红在友人的推荐下使用hismile的牙齿光泽剂,该网红当场使用后发现效果超群,并通过光线较暗的车厢和阳光照射这两种截然不同的环境,展现涂抹牙齿光泽剂之后的效果。
 
这种对比极其强烈,也不失真实感,可以让用户很快就相信该产品的功效。该网红的表情也十分真实,生动展现了从一开始对产品的半信半疑到最后的深信不疑。这其实也是许多用户在观看视频后的心路历程。
 
该视频发布后便迅速走红TikTok,目前,视频播放量已超过3150万,点赞数达42万。其实早在这条视频之前,@hismile就发布过这个产品的相关视频,致力于通过不同的生活场景、生活角度来全方位展示该产品的特点。
 
1个月14条爆款视频!它化身TikTok流量收割机...
图来源于TikTok
 
@hismile在TikTok上推广产品,也是以挂外链的形式,将用户引流至官方网站进行购物。截至目前,@hismile的粉丝数一共有360万,共获点赞数达7290万
 
该品牌在TikTok出过多个爆款视频,其他视频的播放量也很稳定,一般都在几十万左右。在今年7月份的时候,Hismile更是化身为爆款视频的“收割机”,单单7月就一共有14条播放量破千万的视频,最高的一条播放量甚至达到了6780万。
 
据了解,Hismile成立于2014年,是澳大利亚的牙齿美白品牌。Hismile先是在Instagram、TikTok等社交媒体平台上取得成功,以线上销售为主直接面向消费者,2022年才开始扩展业务至线下零售店。
 
1个月14条爆款视频!它化身TikTok流量收割机...
图来源于TikTok
 
Hismile如何玩转TikTok等社媒平台?
 
TT123通过观察发现,Hismile更新视频的时间十分频繁,不仅如此,其更新视频的量也十分大,最多一天能更新数十条视频。这样的产出速度可能是因为该品牌多渠道布局社媒平台,除了TikTok之外,该品牌在Instagram上也有数量不少的粉丝。而一些视频可以在不同平台上相互上传使用。
 
在视频内容创作方面,Hismile抓住真实性这一流量密码,从喝咖啡、约会等生活小细节到网红测评、专家推荐、街头采访等,只要是任何生活中发生的事情,都可以成为Hismile素材的一部分,将这些素材与产品联系起来,全方位“入侵”用户的生活,不断提升产品的曝光度
 
最重要的是,Hismile成功抓住了用户的痛点。对于追求牙齿美白的用户来说,他们的困扰有许多:美白牙膏使用不便;美白产品效果不突出,需要长时间使用,一旦遇上紧急情况,很难有立竿见影的效果等。Hismile在视频内容中,也着重展现了旗下产品的特别之处,通过构筑不同的生活场景,侧面解构用户的担忧,不断吸引用户兴趣,直至产生共鸣。
 
1个月14条爆款视频!它化身TikTok流量收割机...
 
而消费者最大的痛点来自于对于过氧化物产品的担心。因为过氧化氢是美白产品中最常用的活性成分,但是其具有不可忽视的副作用。若不慎使用浓度超过10%的过氧化氢会造成组织损伤、腐蚀粘膜并引起皮肤烧灼感等不良后果。
 
而Hismile正是直击用户痛点,以“和过氧化物一样有效的牙齿美白,但没有令人讨厌的副作用”为口号,吸引了广大消费者的注意。
 
值得注意的是,在Hismile发布的TikTok视频中,有许多视频容易引发用户的冲动购物。就比如8月1日发布的视频,在两种极具真实感的环境对比下,有许多用户便在评论区表示自己已激情下单。
 
即便如此,仍然有用户尤其重视对于牙齿美白相关产品的评价,TT123翻看评论,发现在许多牙齿美白产品的下面,有许多用户“嗷嗷待哺”,急于需要已购用户的真实评价。
 
若好评数多,那么这单生意八九不离十便可以拿下了。所以,信息的传达与反馈十分重要,Hismile也极其注重这一方面,会在评论区积极与粉丝进行互动。
 
1个月14条爆款视频!它化身TikTok流量收割机...
 图来源于TikTok

总的来说,牙齿美白的受众极为广泛,而其作为口腔护理的一个细分赛道,未来有着巨大的发展潜力。


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