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跨境软件巨头毛利率超97%,年年营收创新高!

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2019-11-11 13:27
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国内做出口跨境电商的企业大多数都是销售实物产品的,也有少数企业是销售服务的,有一家公司光靠跨境电商卖软件到海外,年年收益增长,已经成为了出海软件销售收入最高的公司之一,这家公司就是跨境软件巨头万兴科技。2019年前三季度营收5.15亿元,已经接近2018年全年营收5.46亿元,同比上年前三季度增长34.42%,2019全年营收毫无疑问又要再创新高!
万兴科技核心业务是研发消费类软件产品和服务,并面向全球消费者销售,是全球领先的APP应用软件提供商,连续多年获得国家高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业等认证。2018年1月,万兴科技在创业板上市。目前万兴科技已经自主研发并发售60多款软件产品,主要包括数字化创意类、数据管理类、办公效率类三大类,可用于个人电脑、智能手机、平板电脑等不同应用终端,适配Windows、macOS、iOS、Android等主要操作系统,主要用作影音格式转换、音视频处理、数据安全、数据与设备交互和管理、数字文档处理等方面。万兴科技的软件主要通过自建电商平台销往全球各地,并在线上提供相关增值服务。
数字化创意类软件分为视频编辑类与图片编辑类,产品主要包括:视频编辑软件(Filmora/Filmora Pro)、万能影音转换软件(Video Converter)、DVD刻录软件(DVD Creator)、视频编辑移动应用软件(FilmoraGo/中国市场产品名:喵影工厂)、图片编辑软件(Fotophire)、视频录制软件(Filmora scrn)、Video 资源商城(Filmstocks.com)等,通过为使用软件的用户提供各式各样的音乐、图片、文字、特效等素材资源和插件,来满足用户编辑创作等个性化需求,从而实现用户多次消费。


有玩过抖音之类的小视频软件的小伙伴就会知道,如果需要对手上现有的图片、视频素材进行更专业化的编辑或剪辑处理时,常会发现现在大多类似的图片、视频处理软件是需要付费使用的。早在2003年,那时候国内消费者的版权意识还没有起来,对于软件付费的模式尚不理解,但在海外发达国家,付费软件早已是一个成熟行业,当时万兴科技创始人吴太兵带着Photo To VCD试了下水,结果大获成功,一年就赚了100多万,才有了原始积累和海外销售经验。随着国内视频社交时代的到来,视频处理也成为了国内某些用户的刚需。万兴科技曾披露过2017年上半年多媒体类软件总销售量月约41万套,均价接近300元。
根据万兴科技2019年上半年报告,数字化创意类软件营收1.74亿,假设软件均价不变,粗略估算2019年上半年数字化创意类软件的销售量近60万套。
数据管理类软件产品主要包括:电脑端数据恢复软件(Receverit/中国市场的产品名:万兴恢复专家)、移动端数据解决方案软件(Dr.Fone)、移动设备管理软件(TunesGo)等。


2017年上半年,万兴科技的数据管理类软件均价约为300元/套,当时销量约为23万套。根据万兴科技2019年上半年报告,数据管理类软件营收1.05亿,粗略推算,2019年上半年,数据管理类软件销售数量大约35万套。
办公效率类软件主要包括:PDF编辑器(PDFelement)、PDF转换工具(PDF Converter)、在线电子签名(SignX)、 在线PDF工具(HiPDF)、亿图图示(Edraw Max)、亿图思维导图(MindMaster)、菲果设计(Ficgra)等。


2017年上半年,万兴科技的办公效率类软件均价约为300元/套,当时销量约为71万套。根据万兴科技2019年上半年报告,办公效率类软件营收3495万粗略推算,2019年上半年,数据管理类软件销售数量约为12万套。
不同于实物产品,软件产品不需要高昂的物流成本、仓储成本!在软件研发完成后,公司的主要营业成本来自海外服务器费用、CDN 网站加速费和SDK授权使用费,所以软件销售的毛利超过97%,真的让做实物电商的跨境电商卖家羡慕不已!
跨境卖软件最大的门槛,在于研发。截至2019年6月30日,万兴科技共有321名员工专门从事产品的研发工作,占公司员工总数的48.39%,将近一半员工都是在研发部门!公司拥有141项计算机软件著作权和159项专利,先后获得了“国家规划布局内重点软件企业”、“国家高新技术企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”等资质。万兴科技经过多年的发展,培养了一支技术实力强、人员稳定的技术团队。2019年上半年,万兴科技研发费用投入5886万,占比上半年营收3.39亿的17%。
海外营销是另一大门槛。万兴科技以自建的电商平台为核心,营销推广以搜索引擎优化、搜索引擎付费广告为主,同时辅以第三方营销推广、社交媒体营销、红人、下载站广告、邮件营销等。Google、Yahoo、Bing等搜索引擎是最重要的流量入口,2017年万兴科技的营业收入为4.67亿,其支付Google的费用就高达1.1亿。所以万兴科技仍在不断优化搜索引擎广告业,提升搜索引擎广告投放精准度及广告运营效益,提升广告ROI。截止2019年6月30日,公司主要电子商务网站访问量突破2亿次,全球Alexa网站排名702位。


2019年上半年,万兴科技的营销推广相关的费用中,广告宣传费、平台手续费和其他营销费用总和达到1.33亿,对应3.39亿营业收入占比约39%。


因为软件销售没有实物电商涉及的物流及仓储等费用,扣除销售费用和研发费用两个支出大头,万兴科技的净利率是很高的。


即便如此万兴科技依然步履不停,为了不断优化产品,提高用户多次消费意愿,改善用户使用体验,数字化创意类软件方面,万兴科技持续加大Filmora产品研发投入,增强了产品功能,上线全新的视频制作资源网站Filmstocks.com,培育“Video 资源商城”,增加了海量视频素材、音乐、特效等资源,并针对30多款GPU进行性能优化。同时面向未来,投入大量研发资源打造全新的视频编辑引擎,储备了更强大的音视频处理技术。
视频编辑产品的国内版本原万兴神剪手进行品牌全新升级,更名为:喵影工厂,同时发布Mac版本,打通Win、Mac、Android、 iOS等主流操作系统,结合国内市场的特点与用户消费与使用习惯进行本地化运营,国内注册用户已超过300万。
数据管理类软件方面,Recoverit聚焦产品质量提升和功能优化,通过大量的技术创新及产品交互优化,新适配146个数据丢失场景,在产品质量上赶超竞争对手,进入市场第一阵营,转化率大幅提升,销售同比快速增长。
办公效率类软件方面,PDF产品线除了产品进行优化,还顺利完成订阅模式转型,新增企业子账号授权机制,为PDF产品线开拓企业用户市场和销售增长奠定基础。
国内跨境电商行业中,销售实物产品卖家已经驾轻就熟了,但在虚拟服务类却仍然有着很大的提升空间和市场机会。万兴科技就是一个模范企业,利用跨境的思路和运营能力,开拓软件或其他服务市场,受到启发的跨境卖家们,可以照这个思路开拓一下,超高毛利超高净利的软件服务市场正在等着你!



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