亚马逊广告和相亲的关系

今天在知无不言看了一个很有见解的帖子

我想用比较简单易懂的文字转述一下

首先，Listing本身，可以看成是一个未婚男青年开了一个相亲帖。

标题和图片，是颜值和身高，是第一眼看到的东西，俗称眼缘。

产品功能和价格，是房子和车子以及工作，是很重要，大部分人首要考虑的问题，也就是硬条件。

配送方式和发货速度，是你约会的方式和准时率，经常放人鸽子不会有好下场的。

五点描述和产品描述，是你的自我介绍，虽然可以是吹牛，但也要吹得有水平。

Review是你前女友对你的评价，虽然现实生活中很难打听，姑且当做所有人都可以看到EX对你的肯定和否定吧。

Q&A是你其他相亲对象你在社交账号上的公开提问，如果你想让别人多了解你一点，那就想好怎么回答吧。

Related Video 可以是你对EX的好，在不让相亲对象产生醋意的情况下，撒的狗粮，毕竟有些国家，可以娶4个老婆。

产品质量和用户体验，就是这个男青年的性格脾气以及能力了，可能要结婚了才真正了解。

这么说完大家有数了没，Listing本身，就是一个人，他有优点和缺点，他有各方面的得分。

那么广告是什么呢？可以把广告看成是一个媒人，你支付媒人报酬，让你更早地和相亲对象约会，注意，不是包办婚姻，只提供你约会的机会而已。

那么广告的内容是什么呢，就是你本身的各方面条件，也就是Listing本身。

所以广告的核心，还是Listing本身。

我很赞同今天知无不言大神说的内容，广告没必要一位强调投入产出比，广告是增加你的曝光，就像媒人只能帮你多约几个而已，投入产出比是Listing本身决定的，你又矮又丑还没钱，你送这送那花了很多钱人家还是把你当备胎。你又高又帅又有钱，勾勾手指就把姑娘迷得神魂颠倒，所以说ACOS的高低，取决于你的自身条件。

自动广告，就是媒人大概看了你的个人介绍以后帮你介绍了一排姑娘，这些姑娘，是媒人认为合适你的，否定关键词，先否定男人，如果你不是基佬的话，至于姑娘嘛，先别急着否定，否定越多你的机会越少。

手动广告是什么呢，就是你在相亲所继续挂着，你重点挑几个姑娘出来重点发展，除非你非这一个或者几个姑娘不可，不然自动广告还是开着吧，控制好预算就可以。

这么讲不知道有没有人喷我……

也不知道有没有曲解知无不言大神的意思。

你们还是自己看吧。以下是知无不言大神的原文。

做亚马逊快5年了，一点点CPC个人经验，分享给大家，如有异议可以保留或讨论，绝无鄙视或排斥他人的意思
 
首先，最重要的一点，我认为所谓的数据整理和分析根本没有任何意义，这句话一出我感觉一万个人就要开始喷了，瑟瑟发抖中。。。
 
先讲一下我的逻辑，所谓数据就是你产品本身当前的结果汇总，换句话说你去优化或者调整结果这个本身就是比较可笑的，所谓的优化数据分析只是改变CPC费用而已，结果是不变的，所以换句话来讲我们应该优先解决影响结果的前置问题，无非就2个，产品和展示，这里只讲CPC内容，所以产品和展示如何做好就先不讲了。
 
对于一个产品，至少会有2-3个核心关键词（核心词+流量词），核心词指产品本身的精确词，这2-3个核心关键词基本能给你带来80%的流量和单量，那也就是说理论来讲你把核心词弄到第一页去，基本就要爆单了对不对？确实是这样的。有部分刷单的朋友就要跳出来了，这不是很简单，为什么我的刷到第一页也爆不了，广告一停，刷单一停，就下来了呢？（这个就是典型影响结果的前置条件有问题导致的）
 
所以这里要讲一个关键点，就是广告很大一部分是用来测试产品潜力值的，如果少了这个测试环节，广告本身就很傻，一般来讲，广告难度一般决定市场竞争程度，费用高低一般决定你产品好不好。
 
这里要讲一下权重（客户用关键词搜索---看到你的产品----点进去----并完成购买，一整个的流程相当于这个关键词生成一个权重，权重越高该关键词排名越靠前）
 
所以影响客人购买的核心因素（转化率），在曝光相同的情况下，是产品本身和关键词精准性（关键词精确性取决于产品定位和适用场景），所以当你精确性都一致的情况下，产品本身是决定性因素（产品本身就是价值属性，物美价廉就是最好的优化，即客户认知价值10块的东西你卖9块，那就是刺激购买的因素）
 
以上是整个的大逻辑。
 
所以大家明白广告的真正作用是干嘛了吗？
对的，就是建立核心关键词权重-----迅速拉伸排名----当然是尽可能的用最小的代价（所以大家千万不要沉浸如何缩小代价这一步）
应该更注重有没有效果，有效果之后如何收回你的钱，这两个点更重要。
就像我经常说的，就怕广告花不出去钱，钱花不出去，证明不是广告垃圾就是产品垃圾