AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

【原创第008集】亚马逊FBA和FBM产品的定价公式参考

9267
2021-10-15 03:21
2021-10-15 03:21
9267

我的小目标预计在这记录100+集
关于我做亚马逊的真实经验心得
 
我的专属原创就喜欢规律整齐的
我的每篇内容几乎都有这个特点
 
下面是原创第008集的主要内容
 
聊一聊,
亚马逊FBA产品应该怎么定价呢?
亚马逊FBM产品应该怎么定价呢?
亚马逊产品定价小技巧有哪些呢?
 
亚马逊欧美站点产品定价公式参考:
一、亚马逊美国FBA产品定价公式
二、亚马逊美国FBM产品定价公式
三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式
四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式
五、亚马逊定价公式的各名称解析
六、亚马逊定价公式的小例子讲解
七、亚马逊Listing产品定价小技巧
 
下面是我的详细解析
 
一、亚马逊美国FBA产品定价公式
 
  FBA售价
=产品成本+平台佣金+FBA头程
+FBA配送+20%利润+推广费用
+其他支出
 
二、亚马逊美国FBM产品定价公式
 
  FBM售价
=产品成本+平台佣金+国际运费
+50%利润+推广费用+其他支出
 
三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式
 
  FBA售价
=产品成本+平台佣金+VAT税金
+FBA头程+FBA配送+20%利润
+推广费用+其他支出
 
四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式
  
FBM售价
=产品成本+平台佣金+VAT税金
+国际运费+50%利润+推广费用
+其他支出
 
注:原创对称公式表达用词禁照搬
 
这些是我自创常用的定价公式参考,由于每个人的情况不一样,跟自己的实际需求来定价即可。
 
比如,我不需要人工支出,也没有过多杂七杂八的花费,那么只需去除亚马逊平台本身的一些必要费用就好了,像月租仓储费汇损之类的就均摊到其他支出。
 
至于利润空间,我所写的FBA售价20%利润,是指新品上架前期的一个定价范围,比较容易出单成交,这个是不固定的,会根据推广费用、竞品价格和市场供需等而波动。
 
另外,我会根据汇率的不同而专门制定亚马逊不同站点的产品利润表格,US产品利润表、UK产品利润表和DE产品利润表等,把单个产品尺寸的长宽高、体积重、材积重都记录在内,还有0%利润、10%利润、20%利润、30%利润、40%利润和50%利润等不同利润空间的定价范围也会一一列出,反正,定价一定要灵活,灵活就对了!
 
五、亚马逊定价公式的各名称解析
 
FBA售价:
指亚马逊FBA产品实际在线销售价格
 
产品成本:
指采购产品的所有成本含包装费等等
 
平台佣金:
指亚马逊佣金大部分是15%个别其他
 
FBA头程:
指国内发货FBA至亚马逊各国的运费
 
FBA配送:
指亚马逊配送FBA产品给客户的费用
 
20%利润:
指FBA想要的利润空间我会加20%起
 
50%利润:
指FBM利润我很少做要做至少加50%
 
推广费用:
指做CPC 和COUPON 等日常推广费
 
国际运费:
指国内发货直达国外客户的运费支出
 
VAT税金:
指亚马逊欧洲FBA的销售VAT增值税
 
其他支出:
指1-5% 的售后退款仓储汇损等费用
原创对称
 
六、亚马逊定价公式的小例子讲解
 
举个例子,
以亚马逊美国FBA来算,
已知一款产品成本20RMB售卖20USD,
那么利润有多少呢?
 
假设:
FBA售价:20USD
产品成本:20RMB约3USD(按取整数算)
平台佣金:15%佣金=3USD(20x0.15=3)
FBA头程:1USD(按6块多算)
FBA配送:3.47USD(大号标准尺寸不超过 6 盎司)
推广费用:3USD(含CPC和Coupon等折扣推广费)
其他支出:1USD(均摊退货月租仓储汇损费等)
那么
利润=20-3-3-1-3.47-3-1=5.53USD
利润率=(5.53/20)x100%=28%
 
套用公式:
FBA售价(20)
=产品成本(3)+平台佣金(3)+FBA头程(1)
+FBA配送(3.47)+20%利润(?)+推广费用(3)
+其他支出(1)
 
平台佣金15%是固定的属于所做的品类标准,
FBA配送也是固定的尺寸属于大号标准,
剩下的都是可变的,
FBA售价可以提价或降价,
产品成本量大可能降低,
FBA头程走快递空派海运可高可低,
推广费用就是个谜可高可低,
其他支出看情况也是可高可低,
如果这些参数都变一变,
那么,
利润也会跟着变10%的浮动,
所以,
就会变成在18%至38%居多
也就很符合我的前面的公式,
约20%利润。
 
本来还想再举一个欧洲FBA的,因为欧洲FBA都必须缴纳VAT税。
 
如果是用自己的VAT报关的话,要被收取一个是进口VAT税和关税,可以算在FBA头程里面,是要跟运费一起付给国际货代的,另一个是被亚马逊代扣的销售VAT税,约20%左右(英国20%,德国19%,不同国家标准税率不一样)。但是呢,这个VAT税的公式涉及的蛮多的,属于另一个话题,后面有专题来记录。
 
七、亚马逊Listing产品定价小技巧
 
1、魔力数字9定价法:
比如售价皆以数字9结尾,格式xx.99,如19.99等。
 
2、打折促销定价法:
比如原价39.99,打折促销价为29.99这种。
 
3、搭配销售定价法:
比如主产品名为A,可以搭配些小配件B和C,变成AB、AC或ABC,这样会有一个差异化的营销,也可以靠配件B和C提高单价。
 
4、数量差异定价法:
比如袜子,数量为2双或10双等,不同数量阶梯价格。
 
更多......
 
反正,定价一定要灵活,看情况而定!END

注:原创不易,未经许可,谢绝他用!
未经授权,擅自商用者则代表您同意支付1K/篇稿费
END

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
年访问量新增2.5亿次,美国消费者正在沃尔玛网购
Numerator最新数据显示,越来越多的美国消费者正在转向沃尔玛网站进行购物。在过去一年里,沃尔玛线下购物客流减少了1.18亿次,而Walmart.com的访问购物次数却增加了近2.5亿次。
用3000元试水新平台,卖家逆袭翻盘!
当下的跨境电商领域,可谓是“卷”象环生。从国内出海平台核价跌破成本线,到亚马逊成熟站点价格战愈演愈烈……诸多跨境卖家为保住来之不易的流量位,只能不断压缩利润,甚至亏本冲量,行业因此普遍陷入了“有量无利”的死循环。深耕跨境赛道已有六年的张子潮,也曾是其中的一员——过去凭借全托管、JIT模式在主流平台吃到过流量红利,后来同样陷入了利润被层层稀释、运营压力与日俱增的困境。而如今,他已靠着在东欧电商平台eMAG的转型实践,摸索出了一条“高客单价、高利润”的新出海路径。他的故事,或许能给当下困在红海里的跨境卖家,提供一份可复制的参考样本。2020年,受海外电商渗透率提升、国内平台出海潮等因素影响,张子潮一头扎进了跨境赛道。
美国7月消费降温:电商销售额1369亿美元,环比降2.2%
2026年7月美国电商销售额同比仍保持增长,但环比出现下降,这是2026年以来首次出现月度下滑。
阿里国际站集中查处知识产权侵权,大量店铺无预警关停
店铺关停后,部分卖家账户内已充值的推广费用被冻结。
腾讯Q2营销服务赚了400亿,AI花掉500亿;旺旺董事长蔡衍明:没有贡献就要被淘汰;李宁否认签约姆巴佩
一周要闻速览腾讯公布财报:Q2营销收入436亿 , 单季AI投入528亿8月12日,腾讯发布2026年第二季度财报。财报显示,单季总营收达到2047.9亿元,同比增长11%;NON-IFRS净利润684亿元,同比增长9%。其中,营销服务业务成为本季度最亮眼的增长板块,实现营收436亿元,同比增长22%,连续第15个季度保持双位数增长。增长主要来自AI驱动的广告推荐模型、AIM+智能投放产品以及微信生态闭环营销能力的协同拉动。WorkBuddy是本次财报的一大亮点。数据显示,WorkBuddy月度互动量稳居国内AI生产力服务首位,6月PC端单月访问量达2097万次。
Q4冬季备货指南:这五类商品值得提前布局
对于需要开展检测认证的商品,卖家应在确定选品后同步启动认证工作。
8月18日生效!华盛顿州严查木材!
华盛顿州8月18日起严查入境木材,违规最高罚5000美元。
净赚超百亿!利润暴涨!货柜三雄Q2集体爆发
中国台湾三大集装箱船公司2026年第二季度业绩陆续公布。长荣、万海、阳明的单季盈利均较去年同期明显改善,其中万海和阳明净利润同比大幅增长。货量回升、运价修复以及旺季提前,是推动三家公司Q2业绩改善的主要因素。不过,从上半年整体表现来看,三家船司的盈利仍存在明显分化,市场回暖能否延续至下半年,仍有待观察。日前,长荣海运、万海航运和阳明海运相继公布2026年上半年业绩。从第二季度来看,三家船司均实现盈利改善。长荣Q2合并营收1051.61亿新台币,同比增长21.60%;税后净利润160.34亿新台币,同比增长46.33%,EPS为7.41新台币,单季盈利在三家公司中最高。
阿里国际站集中查处知识产权侵权,大量店铺无预警关停
店铺关停后,部分卖家账户内已充值的推广费用被冻结。
美国7月消费降温:电商销售额1369亿美元,环比降2.2%
2026年7月美国电商销售额同比仍保持增长,但环比出现下降,这是2026年以来首次出现月度下滑。
Q4冬季备货指南:这五类商品值得提前布局
对于需要开展检测认证的商品,卖家应在确定选品后同步启动认证工作。
腾讯Q2营销服务赚了400亿,AI花掉500亿;旺旺董事长蔡衍明:没有贡献就要被淘汰;李宁否认签约姆巴佩
一周要闻速览腾讯公布财报:Q2营销收入436亿 , 单季AI投入528亿8月12日,腾讯发布2026年第二季度财报。财报显示,单季总营收达到2047.9亿元,同比增长11%;NON-IFRS净利润684亿元,同比增长9%。其中,营销服务业务成为本季度最亮眼的增长板块,实现营收436亿元,同比增长22%,连续第15个季度保持双位数增长。增长主要来自AI驱动的广告推荐模型、AIM+智能投放产品以及微信生态闭环营销能力的协同拉动。WorkBuddy是本次财报的一大亮点。数据显示,WorkBuddy月度互动量稳居国内AI生产力服务首位,6月PC端单月访问量达2097万次。
众筹3.3亿、登顶Kickstarter历史第一!eufyMake E1如何撬动海外市场?
出海品牌最难的三个问题,被一UV打印机解决了。
9月1日生效!亚马逊非欧盟卖家入库新规:Pan-EU 全欧货件与直发法国必须提供 MRN 和 EORI
自 2026 年 9 月 1 日起,亚马逊针对非欧盟卖家通过 Pan-EU(泛欧计划)入库欧盟及直发法国的货件,强制要求提供 18 位海关 MRN 和 EORI。
8月18日生效!华盛顿州严查木材!
华盛顿州8月18日起严查入境木材,违规最高罚5000美元。
净赚超百亿!利润暴涨!货柜三雄Q2集体爆发
中国台湾三大集装箱船公司2026年第二季度业绩陆续公布。长荣、万海、阳明的单季盈利均较去年同期明显改善,其中万海和阳明净利润同比大幅增长。货量回升、运价修复以及旺季提前,是推动三家公司Q2业绩改善的主要因素。不过,从上半年整体表现来看,三家船司的盈利仍存在明显分化,市场回暖能否延续至下半年,仍有待观察。日前,长荣海运、万海航运和阳明海运相继公布2026年上半年业绩。从第二季度来看,三家船司均实现盈利改善。长荣Q2合并营收1051.61亿新台币,同比增长21.60%;税后净利润160.34亿新台币,同比增长46.33%,EPS为7.41新台币,单季盈利在三家公司中最高。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载
当前,全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展,产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张,驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商,赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。
《2026年匹克球选品参考》PDF下载
Shopee平台市场匹克球生意概况 Shopee平台匹克球类目各市场概况
《2026全球家居电商报告智能进化与场景主权终版》PDF下载
全球范围内,近54%的受访者表示,购买家具时可持续性非常重要。因此,环保意识和负责任的购买决策正扮演着越来越重要的角色。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
《2025玄学应用增长密码 Z世代下的“神秘学”》PDF下载
在当代社会,玄学正以惊人的速度渗透进年轻人的日常生活。无论是星座博主评论区里铺天盖地的“接好运”,还是塔罗牌占卜测算情感契合度,或是重要事情前佩戴“灵性”物品祈求顺利,玄学已悄然成为许多人面对不确定性时的心理依托并呈现出全球化趋势。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部