AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

【原创第008集】亚马逊FBA和FBM产品的定价公式参考

10158
2021-10-15 03:21
2021-10-15 03:21
10158

我的小目标预计在这记录100+集
关于我做亚马逊的真实经验心得
 
我的专属原创就喜欢规律整齐的
我的每篇内容几乎都有这个特点
 
下面是原创第008集的主要内容
 
聊一聊,
亚马逊FBA产品应该怎么定价呢?
亚马逊FBM产品应该怎么定价呢?
亚马逊产品定价小技巧有哪些呢?
 
亚马逊欧美站点产品定价公式参考:
一、亚马逊美国FBA产品定价公式
二、亚马逊美国FBM产品定价公式
三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式
四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式
五、亚马逊定价公式的各名称解析
六、亚马逊定价公式的小例子讲解
七、亚马逊Listing产品定价小技巧
 
下面是我的详细解析
 
一、亚马逊美国FBA产品定价公式
 
  FBA售价
=产品成本+平台佣金+FBA头程
+FBA配送+20%利润+推广费用
+其他支出
 
二、亚马逊美国FBM产品定价公式
 
  FBM售价
=产品成本+平台佣金+国际运费
+50%利润+推广费用+其他支出
 
三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式
 
  FBA售价
=产品成本+平台佣金+VAT税金
+FBA头程+FBA配送+20%利润
+推广费用+其他支出
 
四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式
  
FBM售价
=产品成本+平台佣金+VAT税金
+国际运费+50%利润+推广费用
+其他支出
 
注:原创对称公式表达用词禁照搬
 
这些是我自创常用的定价公式参考,由于每个人的情况不一样,跟自己的实际需求来定价即可。
 
比如,我不需要人工支出,也没有过多杂七杂八的花费,那么只需去除亚马逊平台本身的一些必要费用就好了,像月租仓储费汇损之类的就均摊到其他支出。
 
至于利润空间,我所写的FBA售价20%利润,是指新品上架前期的一个定价范围,比较容易出单成交,这个是不固定的,会根据推广费用、竞品价格和市场供需等而波动。
 
另外,我会根据汇率的不同而专门制定亚马逊不同站点的产品利润表格,US产品利润表、UK产品利润表和DE产品利润表等,把单个产品尺寸的长宽高、体积重、材积重都记录在内,还有0%利润、10%利润、20%利润、30%利润、40%利润和50%利润等不同利润空间的定价范围也会一一列出,反正,定价一定要灵活,灵活就对了!
 
五、亚马逊定价公式的各名称解析
 
FBA售价:
指亚马逊FBA产品实际在线销售价格
 
产品成本:
指采购产品的所有成本含包装费等等
 
平台佣金:
指亚马逊佣金大部分是15%个别其他
 
FBA头程:
指国内发货FBA至亚马逊各国的运费
 
FBA配送:
指亚马逊配送FBA产品给客户的费用
 
20%利润:
指FBA想要的利润空间我会加20%起
 
50%利润:
指FBM利润我很少做要做至少加50%
 
推广费用:
指做CPC 和COUPON 等日常推广费
 
国际运费:
指国内发货直达国外客户的运费支出
 
VAT税金:
指亚马逊欧洲FBA的销售VAT增值税
 
其他支出:
指1-5% 的售后退款仓储汇损等费用
原创对称
 
六、亚马逊定价公式的小例子讲解
 
举个例子,
以亚马逊美国FBA来算,
已知一款产品成本20RMB售卖20USD,
那么利润有多少呢?
 
假设:
FBA售价:20USD
产品成本:20RMB约3USD(按取整数算)
平台佣金:15%佣金=3USD(20x0.15=3)
FBA头程:1USD(按6块多算)
FBA配送:3.47USD(大号标准尺寸不超过 6 盎司)
推广费用:3USD(含CPC和Coupon等折扣推广费)
其他支出:1USD(均摊退货月租仓储汇损费等)
那么
利润=20-3-3-1-3.47-3-1=5.53USD
利润率=(5.53/20)x100%=28%
 
套用公式:
FBA售价(20)
=产品成本(3)+平台佣金(3)+FBA头程(1)
+FBA配送(3.47)+20%利润(?)+推广费用(3)
+其他支出(1)
 
平台佣金15%是固定的属于所做的品类标准,
FBA配送也是固定的尺寸属于大号标准,
剩下的都是可变的,
FBA售价可以提价或降价,
产品成本量大可能降低,
FBA头程走快递空派海运可高可低,
推广费用就是个谜可高可低,
其他支出看情况也是可高可低,
如果这些参数都变一变,
那么,
利润也会跟着变10%的浮动,
所以,
就会变成在18%至38%居多
也就很符合我的前面的公式,
约20%利润。
 
本来还想再举一个欧洲FBA的,因为欧洲FBA都必须缴纳VAT税。
 
如果是用自己的VAT报关的话,要被收取一个是进口VAT税和关税,可以算在FBA头程里面,是要跟运费一起付给国际货代的,另一个是被亚马逊代扣的销售VAT税,约20%左右(英国20%,德国19%,不同国家标准税率不一样)。但是呢,这个VAT税的公式涉及的蛮多的,属于另一个话题,后面有专题来记录。
 
七、亚马逊Listing产品定价小技巧
 
1、魔力数字9定价法:
比如售价皆以数字9结尾,格式xx.99,如19.99等。
 
2、打折促销定价法:
比如原价39.99,打折促销价为29.99这种。
 
3、搭配销售定价法:
比如主产品名为A,可以搭配些小配件B和C,变成AB、AC或ABC,这样会有一个差异化的营销,也可以靠配件B和C提高单价。
 
4、数量差异定价法:
比如袜子,数量为2双或10双等,不同数量阶梯价格。
 
更多......
 
反正,定价一定要灵活,看情况而定!END

注:原创不易,未经许可,谢绝他用!
未经授权,擅自商用者则代表您同意支付1K/篇稿费
—END—

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
300万TEU运力被占用,亚洲港口拥堵或持续至2027年
亚洲港口拥堵持续升级,全球约300万TEU集装箱船运力因延误滞留,全球船期准班率降至新低。
TikTok Shop西班牙业务年增长150%
TikTok Shop的数据显示,过去12个月,TikTok Shop在西班牙的业务增长约150%,平台渗透率已经达到19%。
美客多投资9.11亿比索,新建墨西哥配送中心
美客多在墨西哥哈利斯科州埃尔萨尔托投资9.11亿墨西哥比索,建设一座面积达10万平方米的新配送中心。
泰国洪灾冲击物流与电商,Shopee等平台延长发货期限
此次泰国洪灾已波及全国42个府,,部分仓储园区和物流节点受到影响。Shopee、TikTok Shop和Lazada三大电商平台均推出了临时措施,主要通过延长发货期限、避免卖家因洪灾导致的延迟履约受到处罚等方式降低影响。
Neater Scooper 猫砂铲,三个美国发明专利层层设卡!
一款看似简单的猫砂铲,背后藏着三件层层递进的美国发明专利。
严查升级!8万+件产品被召回,卖家别只盯着认证
美国消费品安全委员会(CPSC)公布了多起召回事件,给跨境卖家提了个醒。
欧盟小包关税之后,长尾SKU才是底牌
欧盟将对150欧元以下直邮小包按税目每项收3欧元临时关税,九成订单不超过50欧元的小单压力最大。关税有多少转嫁给买家、哪些商品扛得住,要看税目归类和SKU比价。卖家该怎么算包裹、定价和本地仓这笔账?2026 年 7 月 1 日,欧盟开始对价值不超过 150 欧元、直接销往欧盟消费者的进口小包裹征收临时固定关税。税额不是每件商品都收 3 欧元,而是按一个包裹中不同的关税税目计征:每种税目 3 欧元。条文很短,到了结账页面上,效果却未必一样。有的平台会把新增成本体现在商品标价里,有的可能单列进口相关费用。关税通常由卖方或进口申报方缴纳,最后有多少转嫁给买家,要看平台的定价和物流安排。
烂片才有春天?|2026国产剧出海总结
我们高估了海外观众,也低估了中剧。
突发!13条柜子在港被查,国内海关查获大批瞒报货物!
查获烟草、电子产品、汽车零件等,原计划运往澳洲!
AI购物兴起,亚马逊成为曝光度第一电商平台
在ChatGPT、Perplexity等主流生成式AI平台生成的内容中,亚马逊是目前曝光度最高的大型电商平台,其AI可见度份额达到19.3%,领先沃尔玛、阿里巴巴、Shopify和eBay。
美国或于11月10日恢复征收中国船舶港口费
如果美国贸易代表办公室没有进一步发布正式通知,针对中国制造、运营或拥有船舶的港口费将于11月10日起恢复征收。
亚马逊巴西加入YouTube购物联盟计划
亚马逊巴西宣布,加入YouTube Shopping联盟计划,进一步扩大创作者内容在其电商平台内的展示范围。
亚马逊多站联投实操:家居轻预算撬动全球增量
在当前跨境电商的竞争格局下,布局多站点已成为卖家寻求全球增长的共识。然而,许多中小卖家在拓展新站点时,常因广告效果不确定、操作门槛高、团队精力有限而望而却步。针对这一痛点,亚马逊广告推出了“多站联投提销量”系列打法,并以每季度更新的全球品类洞察为指引,结合持续升级的多站点一键推广功能,帮助中小卖家突破资源与人力限制,实现从“逐站试水”到“组合协同”的投放模式转变。本文将以家居品类为例,深度拆解多站联投的实操方法与运营策略。一、多站点一键推广工具的实操步骤与优势解读亚马逊广告新推出的“多站点一键推广”功能,允许卖家仅创建一次广告活动,即可将商品推广广告投放至多个国家。
Temu下场自营品牌,卖家坐不住了!
在中国跨境电商的出海棋盘上,拼多多再落一子。AMZ123获悉,2026年8月,一个名为“BEMUVO”的品牌,悄然出现在了Temu日本站和加拿大站上。该品牌的店铺页面显示,其产品由品牌官方直接供货,品牌资质证书已通过系统审核。起初,这一“陌生面孔”并未引起业内注意,但有卖家顺着商标信息一查,发现BEMUVO的商标申请人是“Shanghai XPM Hongqiao E-Commerce Co., Ltd.”,即“上海新拼姆鸿乔电子商务有限公司(下文简称‘新拼姆鸿乔’)”,法人代表是拼多多联合创始人兼联席CEO赵佳臻。也就是说,这家品牌店实际上是Temu母公司亲自下场做的自营品牌生意。
亚马逊新增两项中美空运服务,最快7天入仓
亚马逊扩大中国至美国的空运服务Amazon Global Logistics,新增Air SMP和Economy Air两种运输选项,为卖家提供更快的补货速度、更灵活的库存配置方式以及更低的运输成本。
26年美国11-12月线上销售额将创2751亿美元新纪录
Adobe发布了2026年美国假日季线上购物预测报告,2026年11月1日至12月31日期间,美国线上销售额预计达到2751亿美元,较2025年同期的2578亿美元增长6.7%,有望创下新的历史纪录。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
《2025中国AI企业出海系列研究:南非篇》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载
聚焦穿着与运动生活方式产品,覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景,满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。
《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载
全球欺诈形势日益严峻,总体损失规模已接近5万亿美元,显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中,信用卡欺诈是损失最为集中的领域。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部