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【原创第008集】亚马逊FBA和FBM产品的定价公式参考

8080
2021-10-15 11:21
2021-10-15 11:21
8080

我的小目标预计在这记录100+集
关于我做亚马逊的真实经验心得
 
我的专属原创就喜欢规律整齐的
我的每篇内容几乎都有这个特点
 
下面是原创第008集的主要内容
 
聊一聊,
亚马逊FBA产品应该怎么定价呢?
亚马逊FBM产品应该怎么定价呢?
亚马逊产品定价小技巧有哪些呢?
 
亚马逊欧美站点产品定价公式参考:
一、亚马逊美国FBA产品定价公式
二、亚马逊美国FBM产品定价公式
三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式
四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式
五、亚马逊定价公式的各名称解析
六、亚马逊定价公式的小例子讲解
七、亚马逊Listing产品定价小技巧
 
下面是我的详细解析
 
一、亚马逊美国FBA产品定价公式
 
  FBA售价
=产品成本+平台佣金+FBA头程
+FBA配送+20%利润+推广费用
+其他支出
 
二、亚马逊美国FBM产品定价公式
 
  FBM售价
=产品成本+平台佣金+国际运费
+50%利润+推广费用+其他支出
 
三、亚马逊欧洲FBA产品定价公式
 
  FBA售价
=产品成本+平台佣金+VAT税金
+FBA头程+FBA配送+20%利润
+推广费用+其他支出
 
四、亚马逊欧洲FBM产品定价公式
  
FBM售价
=产品成本+平台佣金+VAT税金
+国际运费+50%利润+推广费用
+其他支出
 
注:原创对称公式表达用词禁照搬
 
这些是我自创常用的定价公式参考,由于每个人的情况不一样,跟自己的实际需求来定价即可。
 
比如,我不需要人工支出,也没有过多杂七杂八的花费,那么只需去除亚马逊平台本身的一些必要费用就好了,像月租仓储费汇损之类的就均摊到其他支出。
 
至于利润空间,我所写的FBA售价20%利润,是指新品上架前期的一个定价范围,比较容易出单成交,这个是不固定的,会根据推广费用、竞品价格和市场供需等而波动。
 
另外,我会根据汇率的不同而专门制定亚马逊不同站点的产品利润表格,US产品利润表、UK产品利润表和DE产品利润表等,把单个产品尺寸的长宽高、体积重、材积重都记录在内,还有0%利润、10%利润、20%利润、30%利润、40%利润和50%利润等不同利润空间的定价范围也会一一列出,反正,定价一定要灵活,灵活就对了!
 
五、亚马逊定价公式的各名称解析
 
FBA售价:
指亚马逊FBA产品实际在线销售价格
 
产品成本:
指采购产品的所有成本含包装费等等
 
平台佣金:
指亚马逊佣金大部分是15%个别其他
 
FBA头程:
指国内发货FBA至亚马逊各国的运费
 
FBA配送:
指亚马逊配送FBA产品给客户的费用
 
20%利润:
指FBA想要的利润空间我会加20%起
 
50%利润:
指FBM利润我很少做要做至少加50%
 
推广费用:
指做CPC 和COUPON 等日常推广费
 
国际运费:
指国内发货直达国外客户的运费支出
 
VAT税金:
指亚马逊欧洲FBA的销售VAT增值税
 
其他支出:
指1-5% 的售后退款仓储汇损等费用
原创对称
 
六、亚马逊定价公式的小例子讲解
 
举个例子,
以亚马逊美国FBA来算,
已知一款产品成本20RMB售卖20USD,
那么利润有多少呢?
 
假设:
FBA售价:20USD
产品成本:20RMB约3USD(按取整数算)
平台佣金:15%佣金=3USD(20x0.15=3)
FBA头程:1USD(按6块多算)
FBA配送:3.47USD(大号标准尺寸不超过 6 盎司)
推广费用:3USD(含CPC和Coupon等折扣推广费)
其他支出:1USD(均摊退货月租仓储汇损费等)
那么
利润=20-3-3-1-3.47-3-1=5.53USD
利润率=(5.53/20)x100%=28%
 
套用公式:
FBA售价(20)
=产品成本(3)+平台佣金(3)+FBA头程(1)
+FBA配送(3.47)+20%利润(?)+推广费用(3)
+其他支出(1)
 
平台佣金15%是固定的属于所做的品类标准,
FBA配送也是固定的尺寸属于大号标准,
剩下的都是可变的,
FBA售价可以提价或降价,
产品成本量大可能降低,
FBA头程走快递空派海运可高可低,
推广费用就是个谜可高可低,
其他支出看情况也是可高可低,
如果这些参数都变一变,
那么,
利润也会跟着变10%的浮动,
所以,
就会变成在18%至38%居多
也就很符合我的前面的公式,
约20%利润。
 
本来还想再举一个欧洲FBA的,因为欧洲FBA都必须缴纳VAT税。
 
如果是用自己的VAT报关的话,要被收取一个是进口VAT税和关税,可以算在FBA头程里面,是要跟运费一起付给国际货代的,另一个是被亚马逊代扣的销售VAT税,约20%左右(英国20%,德国19%,不同国家标准税率不一样)。但是呢,这个VAT税的公式涉及的蛮多的,属于另一个话题,后面有专题来记录。
 
七、亚马逊Listing产品定价小技巧
 
1、魔力数字9定价法:
比如售价皆以数字9结尾,格式xx.99,如19.99等。
 
2、打折促销定价法:
比如原价39.99,打折促销价为29.99这种。
 
3、搭配销售定价法:
比如主产品名为A,可以搭配些小配件B和C,变成AB、AC或ABC,这样会有一个差异化的营销,也可以靠配件B和C提高单价。
 
4、数量差异定价法:
比如袜子,数量为2双或10双等,不同数量阶梯价格。
 
更多......
 
反正,定价一定要灵活,看情况而定!END

注:原创不易,未经许可,谢绝他用!
未经授权,擅自商用者则代表您同意支付1K/篇稿费
END

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