《2024年大件家居出海专题》报告首发！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
跨境电商一季度进出口额为5576亿元，整体增长9.6%。
但仔细观察，会发现影响经济增长的顽疾依旧待解，GDP的增长主要依靠出口增长拉动，内需依旧乏力；跨境电商增长的背后，部分是由于新平台、新模式带来的消费刺激；家具及零件出口增长的背后，与国内房地产乏力，更多家居企业将目光转移至海外消费市场强相关。
据Statista数据，2023年全球家居市场销售额达到7291.5亿美元，同比2022年增长了5%，创历史新高，预计2024-2028年仍会持续增长。
具体到各国的销量上，美国仍然是世界上家居销售额最高的国家，2023年销售额为2437.9亿美元；其次是中国，为886.9亿美元；第三是德国，为530.1亿美元。如图1所示。
图1 2023年全球TOP10国家家居销售额
值得注意的是，由于全球经济复苏不均衡，2023年家居销量最高的7个国家中，美国、德国、英国、法国、加拿大、日本都同比上升，但欧洲国家的家居销量普遍低于高峰时期的2021年，中国则同比有所下降。
具体到各类目，每个国家的情况也有一些区别。比如，2023年美国客厅家居的销售年收入最高，为680.7亿美元；其次是卧室家居，为431.6亿美元；第三是厨房和餐厅家居，为360.3亿美元等。但其他国家则不然。
图2 2021-2023年美国家居各类目销售额 （金额单位：亿美元）
在新兴市场上，拉美的家居销量在所有类目中排名前列；中东的家居销量排名靠后，但增速最高；东南亚的印尼和泰国家居销量及增速都比较低。
图3 2022-2026年亚马逊中东站各品类销售额（E为预测年份）
在拉美地区最受欢迎的电商平台是美客多，这两年正重点招募五大类目卖家：家居工具类、服装运动、汽摩配、消费电子产品和母婴玩具。就巴西而言，在2023年家居与床垫的销量为3.85亿件。
图4 2023年1-12月巴西家居与床垫销量（单位：万件）
至于更多拉美市场、中东、东南亚等国家家居情况的分析，详见《2024年大件家居出海出海专题》报告，获取方式详见文末。
近两年中国家居出口额持续下降
当前正触底回升
中国家居产业发展至今，已逐渐形成低成本高品质的性价比优势，出口溢价较高，因此有许多卖家会选择家居出海，中国也成为了世界最大的家居出口国。
据中国海关总署数据显示，自2016年连续增长5年后，2021年后中国家居出口额出现连续两年下降，2023年家居出口额为1215.11亿美元，同比2022年下降了7.17%，2022年同比2021年下降了6.18%。所以，2023年降幅进一步扩大。
注：图中的家居包含家具；寝具、褥垫、弹簧床垫、软座垫及类似填充品；未列明照明装置；发光标志、发光名牌及类似品；活动房屋等品类。
数据来源：中国海关总署，跨境眼综合制图
图5 2014-2023年中国家居出口总额（单位：亿美元）
对比2022年和2021年，2023年中国家居出口销售额排名前10的国家几乎没有变化。
美国仍然是中国家居最大的出口市场，其销量持续遥遥领先，连续三年市场份额占30%以上；日本则紧随其后，排名第二；其余国家的次序稍有变化，英国、马来西亚排名上升，澳大利亚、德国、韩国的排名下降，荷兰、新加坡则始终分别排名第九和第十。
与出口总额的下降趋势一致，排名前10的国家销量都相比前两年下降了10%左右，出口量排名前列的美国和日本在2023年也分别同比下降了11.2%和13.9%。但这些国家在2022年和2023年的销量也都比2019年（疫情前）有所上升，只是优势在逐渐缩小。
不过，2024年一季度，中国家居出口势头良好，当前正触底回升。
图6 2023年中国家居出口各国占比
值得一提的是，中国能成为世界最大的家居出口国之一，离不开其强大的生产供应能力。浙江省和广东省仍然占据产量的前两名，不过产量较2022年同比有所下降。
而在《2024年大件家居出海专题》报告中，我们也梳理了最新的50条家居产业带，以便卖家下沉到产业带，寻找产品差异化或细分赛道的机会。
破解4大难点，
2024年大件家居乘风出海
虽然今年一季度家居出海的贸易额有所增长，但经过这两年行业下行的打击，不少卖家已经意识到，在跨境电商行业只要有货出海就能赚钱的时代过去了。
现在大家都必须卯着劲，修炼好基本功，才能在新一轮的分化中活下去。
跨境眼观察走访发现，许多大件家居卖家认为产品品质及交期、需求预测、物流成本、售后服务是困扰他们的常见痛点。
于是，在这期《大件家居出海专题报告》中，我们也通过采访优秀的卖家，以及梳理行业方法论，给出了一些解决方案。
比如在需求预测上，面对市场及平台政策的快速变化，许多卖家仅靠计划及销售对当下市场的预测，预测过高或过低，没有其他的补救措施。
其实，可以通过稳定库存和销量着手。比如在库存上，有的卖家对于有市场竞争力、利润可观的产品，会让计划人员按一定的天数在国内仓库设置共享库存。
一般来说，安全库存的数量取决于三个因素：需求的确定性、供应的确定性和服务水平。
需求及供应的不确定性越高，服务水平要求越高，所需的安全库存的数量就越高。设置安全库存后，当公司对海外仓的需求预测做得不够时，可以通过调动国内安全库存快速补充；如果需求预测做得过高，则可以商量打折让工厂回收，降低损失。
在销量上，因为TikTok Shop的流量也很不稳定，所以也可以借鉴TikTok Shop优质卖家的做法。
有的亿级卖家会根据每天销量计划制定每天达人发布视频的数量，如果遇到市场下行，则增加视频曝光量，以此来稳定销量，方便做需求预测。
比如在海外仓选择上，据跨境眼调研的268位卖家的数据显示，在以德国作为发货仓的数据中，收货仓数据较为分散，许多卖家在欧洲的交易中仍然倾向于选择德国的海外仓。
图7 以德国作为发货仓的各国销售额占比
结语
总体而言，2022年-2023年中国家居卖家出海都倍感艰辛，在2024年一季度有所回暖。
但全球经济复苏不平衡，美强日兴欧弱，叠加全球各国的产业结构不尽相同，所以中国家居卖家出海也需要从中寻找新的结构性机会。
此外，也需要利用中国的家居产业带优势，找到产品差异化或细分赛道的机会。更为重要的是解决经营过程中的痛点难点，强肌健体，才能穿越一轮又一轮的变化，立于不败之地。
跨境电商一季度进出口额为5576亿元，整体增长9.6%。
但仔细观察，会发现影响经济增长的顽疾依旧待解，GDP的增长主要依靠出口增长拉动，内需依旧乏力；跨境电商增长的背后，部分是由于新平台、新模式带来的消费刺激；家具及零件出口增长的背后，与国内房地产乏力，更多家居企业将目光转移至海外消费市场强相关。
据Statista数据，2023年全球家居市场销售额达到7291.5亿美元，同比2022年增长了5%，创历史新高，预计2024-2028年仍会持续增长。
具体到各国的销量上，美国仍然是世界上家居销售额最高的国家，2023年销售额为2437.9亿美元；其次是中国，为886.9亿美元；第三是德国，为530.1亿美元。如图1所示。
图1 2023年全球TOP10国家家居销售额
值得注意的是，由于全球经济复苏不均衡，2023年家居销量最高的7个国家中，美国、德国、英国、法国、加拿大、日本都同比上升，但欧洲国家的家居销量普遍低于高峰时期的2021年，中国则同比有所下降。
具体到各类目，每个国家的情况也有一些区别。比如，2023年美国客厅家居的销售年收入最高，为680.7亿美元；其次是卧室家居，为431.6亿美元；第三是厨房和餐厅家居，为360.3亿美元等。但其他国家则不然。
图2 2021-2023年美国家居各类目销售额 （金额单位：亿美元）
在新兴市场上，拉美的家居销量在所有类目中排名前列；中东的家居销量排名靠后，但增速最高；东南亚的印尼和泰国家居销量及增速都比较低。
图3 2022-2026年亚马逊中东站各品类销售额（E为预测年份）
在拉美地区最受欢迎的电商平台是美客多，这两年正重点招募五大类目卖家：家居工具类、服装运动、汽摩配、消费电子产品和母婴玩具。就巴西而言，在2023年家居与床垫的销量为3.85亿件。
图4 2023年1-12月巴西家居与床垫销量（单位：万件）
至于更多拉美市场、中东、东南亚等国家家居情况的分析，详见《2024年大件家居出海出海专题》报告，获取方式详见文末。
近两年中国家居出口额持续下降
当前正触底回升
中国家居产业发展至今，已逐渐形成低成本高品质的性价比优势，出口溢价较高，因此有许多卖家会选择家居出海，中国也成为了世界最大的家居出口国。
据中国海关总署数据显示，自2016年连续增长5年后，2021年后中国家居出口额出现连续两年下降，2023年家居出口额为1215.11亿美元，同比2022年下降了7.17%，2022年同比2021年下降了6.18%。所以，2023年降幅进一步扩大。
注：图中的家居包含家具；寝具、褥垫、弹簧床垫、软座垫及类似填充品；未列明照明装置；发光标志、发光名牌及类似品；活动房屋等品类。
数据来源：中国海关总署，跨境眼综合制图
图5 2014-2023年中国家居出口总额（单位：亿美元）
对比2022年和2021年，2023年中国家居出口销售额排名前10的国家几乎没有变化。
美国仍然是中国家居最大的出口市场，其销量持续遥遥领先，连续三年市场份额占30%以上；日本则紧随其后，排名第二；其余国家的次序稍有变化，英国、马来西亚排名上升，澳大利亚、德国、韩国的排名下降，荷兰、新加坡则始终分别排名第九和第十。
与出口总额的下降趋势一致，排名前10的国家销量都相比前两年下降了10%左右，出口量排名前列的美国和日本在2023年也分别同比下降了11.2%和13.9%。但这些国家在2022年和2023年的销量也都比2019年（疫情前）有所上升，只是优势在逐渐缩小。
不过，2024年一季度，中国家居出口势头良好，当前正触底回升。
图6 2023年中国家居出口各国占比
值得一提的是，中国能成为世界最大的家居出口国之一，离不开其强大的生产供应能力。浙江省和广东省仍然占据产量的前两名，不过产量较2022年同比有所下降。
而在《2024年大件家居出海专题》报告中，我们也梳理了最新的50条家居产业带，以便卖家下沉到产业带，寻找产品差异化或细分赛道的机会。
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2024年大件家居乘风出海
虽然今年一季度家居出海的贸易额有所增长，但经过这两年行业下行的打击，不少卖家已经意识到，在跨境电商行业只要有货出海就能赚钱的时代过去了。
现在大家都必须卯着劲，修炼好基本功，才能在新一轮的分化中活下去。
跨境眼观察走访发现，许多大件家居卖家认为产品品质及交期、需求预测、物流成本、售后服务是困扰他们的常见痛点。
于是，在这期《大件家居出海专题报告》中，我们也通过采访优秀的卖家，以及梳理行业方法论，给出了一些解决方案。
比如在需求预测上，面对市场及平台政策的快速变化，许多卖家仅靠计划及销售对当下市场的预测，预测过高或过低，没有其他的补救措施。
其实，可以通过稳定库存和销量着手。比如在库存上，有的卖家对于有市场竞争力、利润可观的产品，会让计划人员按一定的天数在国内仓库设置共享库存。
一般来说，安全库存的数量取决于三个因素：需求的确定性、供应的确定性和服务水平。
需求及供应的不确定性越高，服务水平要求越高，所需的安全库存的数量就越高。设置安全库存后，当公司对海外仓的需求预测做得不够时，可以通过调动国内安全库存快速补充；如果需求预测做得过高，则可以商量打折让工厂回收，降低损失。
在销量上，因为TikTok Shop的流量也很不稳定，所以也可以借鉴TikTok Shop优质卖家的做法。
有的亿级卖家会根据每天销量计划制定每天达人发布视频的数量，如果遇到市场下行，则增加视频曝光量，以此来稳定销量，方便做需求预测。
比如在海外仓选择上，据跨境眼调研的268位卖家的数据显示，在以德国作为发货仓的数据中，收货仓数据较为分散，许多卖家在欧洲的交易中仍然倾向于选择德国的海外仓。
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结语
总体而言，2022年-2023年中国家居卖家出海都倍感艰辛，在2024年一季度有所回暖。
但全球经济复苏不平衡，美强日兴欧弱，叠加全球各国的产业结构不尽相同，所以中国家居卖家出海也需要从中寻找新的结构性机会。
此外，也需要利用中国的家居产业带优势，找到产品差异化或细分赛道的机会。更为重要的是解决经营过程中的痛点难点，强肌健体，才能穿越一轮又一轮的变化，立于不败之地。
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