蓝海流量入口：亚马逊编辑推荐，高效突破瓶颈

最近为大家推荐优秀的海外服务商时，有很多卖家希望了解亚马逊编辑推荐服务（Editorial Recommendations）。编辑推荐是个性价比很高的蓝海流量入口，但高性价比的服务商却可遇不可求。为此，小派多方打探，今天来为大家详解：

👉什么是亚马逊编辑推荐

👉为什么要做亚马逊编辑推荐

👉亚马逊编辑推荐门槛及适合的卖家

👉亚马逊编辑推荐案例

亚马逊编辑推荐起源于2019年，由参与Amazon Onsite Associate Program的内容创作者撰写产品评价文章。

编辑推荐文章在亚马逊平台发布后，平台会通过算法筛选文章并展现在产品搜索结果页面，从而帮助用户选择和购买。因为目前使用编辑推荐的卖家仍不多，且该功能相比其他亚马逊广告有更高性价比，所以成为卖家们突破流量瓶颈的流量服务蓝海。

编辑推荐处于平台的黄金展现位置。当用户在亚马逊上输入关键词后，搜索结果页最上方会出现付费广告，而编辑推荐仅次于付费广告展现，所以非常容易被用户看到。

搜索结果页中的编辑推荐会出现多篇与搜索关键词所对应的产品评测文章和相关产品。用户看到的产品顺序，就是编辑推荐文章中的产品编写顺序。每个产品会有简单的文章预览，当用户点击“Read full article”则可以跳转到正文。

在编辑推荐文章中，会针对产品的卖点、优劣势、评分、评论以及推荐原因进行总结，同时也会挂上产品链接，快速帮助感兴趣的用户跳转到产品页面浏览并购买。

用户看到的编辑推荐文章和样式并不是千篇一律的，因为亚马逊设置有“千人千面”的推荐算法，因此用户可能会看到不同的文章和推荐样式。

亚马逊编辑推荐不仅能在亚马逊平台内展现推荐文章，还能在海量的第三方出版商、网站上都可以展现，并可挂上产品链接直接跳转到亚马逊产品详情页中。

亚马逊编辑推荐目前使用者不多，对比付款广告有较强的性价比优势。该功能无需竞价，只要产品测评文章被收录，就必然会在搜索结果页进行展示，且收录率较高。

对于兼顾销量和品牌的卖家而言，编辑推荐不仅是引流利器，通过编辑背书也可以为品牌曝光带来明显提升，还会优化产品的自然搜索排名，可谓一举多得。

面对铺天盖地真假难辨的广告，亚马逊编辑推荐秉承着真实评测反馈原则，针对产品本身进行客观的优缺点描述，类似权威KOL评测，这对用户而言更具可信度。

且与KOL评测相比，亚马逊编辑推荐无需寄送样品，这对单价较高的产品来说又节省了一定成本。

亚马逊编辑推荐对ASIN有一定的门槛要求，包括：

因此，亚马逊编辑推荐适合明星ASIN，解决PPC成本高竞争大的问题，以差异化方式抢占首页展示位，进行品牌防御并提升品牌知名度。

对于新品，多数卖家会优先采取小量广告测试优化的打法，亚马逊编辑推荐启动门槛相对较高。其次，卖家无法主观影响编辑推荐的内容。如果产品不过硬，结果可能适得其反。

对于强季节周期产品卖家，使用服务时更需严谨规划。一方面，服务启动到上线周期一般需要2个月左右，所以要预估好热销时间。另一方面，编辑服务一般有最小上线周期（如最短推送6个月等），对于周期性强的产品需要考虑适合的打法。

下面请参考Perpetua服务的真实案例，希望能帮助对亚马逊编辑推荐的应用有更加深刻的理解。