重新定价技巧

自从2002年亚马逊自动重新定价和库存管理工具首次推出以来，该平台增长飞快。一开始，自动重新定价的想法遭到了经验丰富卖家的嘲笑。但如今，任何不使用自动重新定价管理亚马逊价格的卖家，都有可能被甩在后头。但即便如此，仅仅改变价格远远不够。所以今天给卖家们介绍亚马逊必知的5个重新定价技巧。

1、关注竞争对手的交付方法和表现指标

了解竞争对手的交付方法和表现指标很重要，这会影响到卖家能不能赢得亚马逊Buy Box。以下是一些关键因素：

·亚马逊偏好让FBA卖家赢得Buy Box；

·赢得Buy Box的产品有最优惠的价格和最佳的用户体验（不只是价格最低）；

·如果多个卖家符合条件且价格有可比性，它们将轮流得到亚马逊Buy Box资格；

也就是说，如果你是FBA卖家，而目前Buy Box的获得人是自发货卖家，那么你就可能以高于对手的价格，并以较高的利润率从对手那里赢得Buy Box。

当Buy Box获得者是另一位FBA卖家时，卖家就不要削减价格进行价格战了，只需将价格定高一点点，就能在不牺牲利润的情况下轮流获得Buy Box资格。

如果你是自发货卖家，那么就需要大幅削减价格并低于FBA卖家，才能稳住这个位置。但是，如果Buy Box归另一个自发货所有，那么参照FBA卖家的做法，抬高一点价格，获得一点Buy Box份额。

2、充分利用你销售速度

无论自有品牌还是其他卖家，注意自己的销量以及竞争对手的价格很重要。为了获得更多利润，热销产品可以适当涨价，而销售缓慢的产品可以打折不亏本的情况下处理掉。卖家可以利用工具，当产品达到一定的销售速率时就自动调整价格，有机会增加利润。有时候，价格调整可能只需要维持几分钟，卖家的利润就能增加一点，积少成多。

3、考虑各项费用、成本以及可接受的最低利润，确保不会亏本

许多亚马逊新手卖家定价时会忘记将所有成本考虑在内，这可能会导致亏损。卖家要确保在定价中考虑运费、亚马逊费用和佣金、产品销售成本，以及可接受的最低利润，保证不会亏损。

4、参照类似的产品来定价

卖家可以利用类似的产品及其价格来设定自己的产品价格，保持竞争力。如果产品很相似，买家还是会查看有最优惠价格的产品，并根据产品评论作出最终购买决定，因此卖家要确保自己的产品价格在最低优惠价格之中，并且让listing可见，这将有助于获得更多销售额。

5、学会快速适应平台变化，具备大局观念

亚马逊变化很快。新的第三方卖家不断加入，每天都会增加新产品，Buy Box资格也经常轮换，而且亚马逊也经常在没有任何通知的情况下改变政策、规则和流程。因此卖家需要保持灵活性，并能够快速轻松地适应这些变化。在重新定价中，卖家也要同样灵活，并适应变化。