自动广告 VS 手动广告：效果为导向才是正确姿态

在亚马逊最新页面改版和A9算法更新之后，很多卖家都意识到站内广告的重要性，越来越重视广告，可在广告投放上，遇到的问题却不少。

比如，广告究竟应该怎么开呢？

是先开自动再开手动，还是先开手动再开自动，或者两者同时开，更有甚者，把所有能够创建的广告形式同时开启，形成“自动+手动广泛+手动词组+手动精准+手动产品定位”等计划组合，但这些广告开启之后，似乎效果并没有预期的那么好，那究竟站内广告该怎么开呢？

我的建议是：以量力而行为原则，以转化效果为导向，而不应该贪多求全的把所有的广告形式都开启。

就我个人的经验来说，在Listing优化到位的基础上，自动型广告一般效果会优于手动型广告，所以，我的建议是，在广告开启前，首先要检查Listing优化情况，产品的类目选择，主图和标题为影响自动广告效果最重要的三要素，要确保这三个要素做到足够好，至少不必同行卖家差，在此基础上，创建自动型广告。

在广告的预算设置上，我的建议是，预算不要太少，但也不要太多，通常情况下，一个产品的每日广告预算设置为30-50美金即可，如果太少，效果可能不佳，而在30-50美金区间内，即便每天预算被点爆，除非转化率超高，ACOS很低，否则不要随意根据系统建议的预算价格来提高自己的每日预算，与其把每日预算提得很高，不如把这些预算分散到更长的时间维度中。

而在广告的竞价设置上，我的建议是可以稍微高一点，但系统建议的0.75的默认竞价不值得参考。

关于广告竞价，有三个核心纬度可以拿来做参考：

• 毛利润的十分之一

• 设置手动广告看系统对核心关键词的建议竞价区间

• 以及自己之前运营经验中比较有效的竞价

以这三个竞价做参考，设置一个适中偏高的价格，再根据广告运行后的曝光和点击情况进行竞价调整。一般来说，广告竞价高，广告位置就会靠前，而靠前的广告位转化率往往会高于靠后页面的转化率。

也许有人对此有异议，那向你求证一个问题：在你平时网购的过程中，多数的成交是在第几页？你的答案就是你的客户的答案。

自动广告可以快速的跑出数据，可以快速的带来订单，但对于这些数据，我们很难把他们做到“物尽其用”。

什么意思呢？

就是说，几乎没有哪个卖家可以把广告中不带来订单的点击完全规避掉。广告界有一句话很知名，“你的广告费一半被浪费了，但是你不知道是哪一半。”这句话放在亚马逊站内广告上也同样适用。

所以，在课堂上，我经常对大家说，在广告的投放上，我们应该秉持着适度浪费的原则。

确实有些关键词的点击没有带来转化，但如果关键词和产品相关、和消费者相关，这些词就应该保留而不该否定；而对于一些高曝光、高点击、高转化的三高词汇，固然可以单独摘出来开手动广告，但如果在手动广告中跑的效果不理想甚至很差，那也要立刻暂停或停止；至于把三高关键词摘出来打手动的同时将其在自动广告中否定的做法，更是不合常理。

如果一个自动广告中否定太多的关键词，表面上看是越来越精准了，但现实可能有点打脸，就是广告的效果越来越差，至于这点，相信很多卖家在广告投放中都有过同感，所以，否定词不要用得太多，只要转化划算，保持适度浪费不失为一种比较好的方案。

至于手动广告，我的经验以及看到的身边很多卖家的经验来说，是真的不太好，除非你的产品单价足够高，利润空间足够大，否则手动广告很难烧出什么好的效果，所以，如果你在稍作测试之后如果得以验证这一结论，那还是把手动广告关闭也许更划算。

很多卖家询问，那最终呈现出来的广告结构是什么样的呢？

我的答案是，如果别的都不划算，也许只开一个自动型广告就是最优的广告结构了！