亚马逊黑五落幕，卖家：到底是谁在爆单啊？

2024年的“黑五”大促已经圆满落幕，而今年这一购物盛宴的活动周期创下了历史之最，成为了迄今为止持续时间最长的“黑五”大促。

然而，从数位亚马逊卖家的反馈来看，今年的“黑五”并未达到预期效果。尽管大家都使出了浑身解数，但订单量并未如预期般增长。

“平时都卖不动，

黑五就能卖得动?”

依据Adobe Analytics的最新统计，2024年美国黑色星期五的线上销售额预计实现了10.2%的同比增长，总额高达108亿美元，这一数字再次打破了2023年的记录。其中，玩具类别的销售额在黑五期间激增，涨幅超过了7倍之多。珠宝类商品销售额的增长幅度超过了6倍。

但是卖家们似乎对这样的“好成绩”并不买账，想问问到底是谁在爆单啊？

在卖家社群和论坛中，同样充斥着众多卖家对于今年“黑五”大促的吐槽：

“黑五结束了，我的心也死了，单量还不如去年（黑五）。”

“平时都卖不动，黑五就能卖得动?天真！”

“快来祝贺我爆了。。。爆的是acos。”

不少卖家认为黑五“遇冷”和今年的大促战线拉得太长有一定关系。

“将大促战线拉长，这无疑是平台的一个失误之举，反而削弱了消费者的购买欲望。”

而且还有一个因素，在“黑五”前不久的10月中旬，亚马逊还举办了秋季Prime Day大促，等到真正的“黑五”来临时，许多买家的消费热情已经减退。

此外，今年的“黑五”大促中，各大跨境电商平台的竞争愈发白热化，TikTok Shop、SHEIN、速卖通、沃尔玛等众多平台都纷纷加入到了“黑五”大促的激烈争夺中。

例如：根据TikTok Shop发布的海报显示，“黑五”当天，平台美区整体销售额已经超过了1亿美金，超过了行业预期。其中，最受美国消费者欢迎的商品类目是家居、时尚和美容。

越来越卷？

虽然到了“黑五”当天，也就是11月29日，不少卖家反馈订单量确实有增长。但整体来看，大多数卖家都面临着销量上升而利润下滑的普遍现象：

“今天（11月29日）爆单了，订单激增3倍，嘻嘻。一算利润，纯纯来亚马逊搞慈善，不嘻嘻。”

“尽管销量相较于平时大约翻了一番，但利润却大幅度下滑。回顾过去一年的销售数据，只有Prime Day在销量和利润上都实现了显著的增长。”

销量上升却未能带来利润增长的原因，大家普遍认为主要在于行业内普遍存在的低价竞争。一位卖家坦言：

“行情都这样了，居然还那么多同行在低价卷，甚至比往年卷得更可怕。”

而且，亚马逊平台也直接参与了卷低价。

据多位卖家爆料称，据多位卖家透露，在“黑五”前夕悄悄上线的亚马逊低价商城商城现已可以投放广告，并且这些商城内的产品排名还能够与主站共享。

根据11月的相关报道，亚马逊的低价商城和亚马逊主站不同，它有独立的入口。目前只有移动APP版本的，电脑上无法打开。亚马逊移动端搜索栏中，输入“haul”就可以打开。

也可以直接访问低价商城的网址（www.amazon.com/so-low/store），有卖家认为，这其中的“so-low store”，简明扼要点名了其特点——低价。

进入主页便可以发现：这个网页无一不在传递着各种诱人的低价信号，这种氛围与T**u平台有着异曲同工之妙。各种优惠信息、低价商品，让用户很难禁得住诱惑，产生购买欲望。

有卖家担心：随着低价战略的推广可能进一步引发相应品类的价格战。为了在竞争中保持优势，不得不降低价格或提供更多优惠活动。这将压缩跨境电商市场的利润空间，只会越来越卷。

然而，价格战的后果可能是拉低商品和服务质量，从而影响卖家群体的整体声誉。所以一味卷低价并非长久之计。

对于卖家来说，在内卷的时代，始终满足市场用户的需求，依旧是推广畅销产品的首要原则。不管别人怎么卷，我们都不应该自乱阵脚——实施动态定价策略是做跨境电商重要的一环，卖家需要结合深入的数据分析，对产品进行精确的市场定位。