AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Reliance的JioPhone Next将如何影响印度智能手机市场

竺道资本
专业评论和深度分析印度TMT行业动态和投资机会,帮助商业人士更准确和更及时的了解印度互联网与商业机会。
2917
2021-12-24 20:25
2021-12-24 20:25
2917
竺道资本
专业评论和深度分析印度TMT行业动态和投资机会,帮助商业人士更准确和更及时的了解印度互联网与商业机会。


去年7月下旬,印度正在抗击新冠肺炎的第一波疫情,一家小型电子产品制造商悄悄在班加罗尔乌尔苏尔湖附近的一条绿树如茵的道路上开店。

 

直到10月份,UTL Neolyncs Private Limited (UNPL)成为政府生产关联激励(PLI)制造计划的16家成功申请者之一,才引起印度业界的注意。尽管如此,人们对UNPL知之甚少,只知道它是印度联合电信公司(United telelinks)和一家鲜为人知的以色列公司NeoLync的合资企业,后者以生产一度流行的Karbonn手机而闻名,NeoLync在其网站上称,该公司正在为电子产品建立一个“集成产品创造平台”。

 

正是在今年8月,UNPL突然成为人们关注的焦点。毕竟,当这家印度最有价值的公司拿出投资时,每个人都在注意它。信实工业,通过其投资部门,向unpl相关实体Neolync Solutions注入了2亿卢比,并承诺在未来一年半内再注入4亿卢比。UNPL存在的理由很清楚——建造JioPhone Next。

 

入门级智能手机是信实20年来在印度电信业占据主导地位的最新举措。21世纪初,信实信息通信公司(Reliance Infocomm)发布了501卢比的CDMA手机,取得了巨大成功,让数百万用户使用手机,并永久性地改变了印度电信行业。然而,第二次尝试——信实零售在2016年末推出的Lyf智能手机——在最初的增长后逐渐消失。JioPhone Next现在将把该国3.5亿余使用2G网络的功能手机用户带入4G领域,然后进入信实的零售、媒体、内容和无数其他服务生态系统。所有的费用都是6499卢比,或者1999卢比的首付,然后18-24个月的分期付款,包括电话和数据服务。

 

Counterpoint Research的数据显示,今年,随着电子商务等数字互动超越了社会经济阶层,印度智能手机市场将跃升15%,达到1.73亿部的创纪录高点。智能手机的平均价格已从2019年的1.45万卢比飙升至现在的1.72万卢比。结果,小米、三星和Oppo等品牌将重点转移到1万至2万卢比的价格区间,目前占市场的47%。与此同时,8000卢比以下的市场份额从2017年的逾50%降至17%。这是Jio的目标市场。“这肯定会对整个智能手机市场产生影响。这是Jio品牌的优势,也是它对创新的承诺,”IDC印度研究总监Navkendar Singh说。

 

但Jio不是没有竞争。itel占据了功能手机市场27%的份额,其次是Lava、三星(Samsung)、诺基亚(Nokia)和Karbonn。此外,三星、Realme、Lava和小米也销售低于8000卢比的智能手机。Counterpoint的研究总监塔伦•帕塔克指出,这类买家是不了解品牌的。“重要的是价格-价值定位。与中端或高端市场不同,买家主要关心的是他们的投资所获得的规格或功能。”

 

这使得JioPhone Next的价格——仅就手机或捆绑服务计划而言——未能打动大多数行业分析师,这一点变得更加贴切。Jio的计划是对消费者友好的,即使选择有限,但它的“定价仍然不够令人信服,”摩根大通分析师说。摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师表示,该公司的“计划没有预期的那么激进”。

 

Jio的分销模式采用拉式策略,要求客户先注册他们的兴趣小组,然后通过零售店获得手机。这与现有零售商的战略背道而驰,尤其是中国的零售商,他们已经拥有了完善的门店。事实上,Jio已经回退了它的注册要求。

 

但在分销之前,Jio必须将其制造能力提升到一定高度。这很重要,原因有二。首先,Jio不是一家制造公司——手机只是增长其电信服务业务和信实生态系统的一种手段。其次,Jio必须确保它不会像过去那样,受到全球半导体短缺等问题的拖累,或被对中国制造商的依赖所挟持。而这就是UNPL出现的原因。

 

Jio正在避开中国制造商

 

在PLI批准前的20个月里,出现了4个与PLI有关的实体,形成了电信设备生产生态系统。虽然还不完全清楚这四家公司——Neolync电子、Neolync解决方案、Neolync印度和Neolync电信——在JioPhone计划中扮演什么角色,但很明显Jio正在避开中国制造商。

 

Jio已与中兴通讯、闻泰集团和天诺移动等公司签约,为其生产Lyf手机。但IDC的辛格指出,“由于供应链出现问题”,该公司原定于2015年推出的计划被推迟到2016年年中。尽管如此,Lyf仍占据了7%的市场份额,跻身前五名。然而,随着中国智能手机巨头大量涌入市场,Jio在供应和质量问题上陷入困境,到2018年底,Jio的市场份额降至2%以下,Jio无法控制这些问题。

 

这一次,信实不仅选择了一家拥有当地制造基地的合作伙伴,还通过投资获得了控制权。自2021年初以来,UNPL正在投资10亿卢比,以扩大其两个工厂的产能。虽然诺伊达工厂不是Jio,在Tirupati,安得拉邦,主要生产JioPhone Next。UNPL还在泰米尔纳德邦斯里佩隆布杜尔的一家合同制造商的工厂处理手机的生产。整个项目由NeoLync的首席运营官Eyal Magal Fogel和Tirupati工厂的负责人Muthukumar Vasudevan负责,他们都是Flex的资深员工,是全球最大的电子产品合同制造商之一。

 

Jio的投资和推动更大的国内制造将预示着JioPhone Next的未来。然而,零部件短缺和供应链限制将继续对Jio的“印度制造”计划构成挑战。它未来的成功将取决于Jio如何确保其芯片供应,”分析公司网络媒体研究(CMR)的行业情报集团负责人普拉布•拉姆表示。

 

业内人士称,Jio的目标是在未来6个月内生产5000万部智能手机。据CMR称,截至10月,该公司采购了210万部手机,并将在2021年底前采购总计350万至400万部手机。信实拒绝证实的这些估计表明,该公司的业务规模庞大,与其他制造商的生产实力形成了鲜明对比。三星的手机年生产能力为6000万部,而Oppo的智能手机年生产能力最高,为5000万部。大多数功能手机制造商的产能在几十万至4,000万左右。

 

在软件方面,Jio已经在谷歌中为JioPhone Next开发了一个操作系统(OS)。Android的总经理兼印度工程主管拉姆·帕帕特拉(Ram Papatla)表示,他们的想法是“为印度的新互联网用户创造一种量身定制的体验”。这款名为Pragati的操作系统具有诸多功能,可以将文本和语音翻译成当地语言。这可能是一个游戏规则的改变者,因为Jio的目标市场主要讲方言。Counterpoint公司的帕塔克认为,单是操作系统的独特性就会促使买家推荐这款手机。“我们相信,这就是JioPhone Next的发展之路。”

 

尽管如此,信实能控制的也就这么多了。由于芯片组短缺,因此延迟生产,Jio不得不推迟JioPhone Next的推出一个半月到11月初。这意味着它对分销模式的选择更加关键。

 

试图依靠品牌影响力突破

 

信实推出JioPhone Next,就像推出宽带服务JioFiber一样。潜在客户首先必须在网上注册他们的兴趣,然后通过jio品牌和合作伙伴遍布全国的30000多家门店中的一家获得手机。“市场营销手段总是有效的,这就是这一类的东西。Harish Bijoor品牌专家兼Harish Bijoor咨询公司老板Harish Bijoor说。

 

不过,Canalys的数据显示,考虑到智能手机在线销售与线下销售接近平价,从2019年底的35- 36%升至55%左右,在线优先模式是有道理的。但问题是Jio的目标用户——每月平均每用户收入(ARPU)约80-90卢比的2g功能手机用户——是否有跳过这些数字环而不是走进商店的倾向。

 

我们永远不会知道,因为JioPhone Next只在网上发售一个月后,现在就可以在其合作伙伴商店里销售了。了解Jio分销计划的人士表示,这有两个原因。首先,这款手机的可用性有所提高,其次,这反映了JioFiber的分销策略——从在线销售到离线销售。消息人士称,尽管分销网点的数量可能会增加几千家,Jio不会像其竞争对手那样,在所有可能的商店销售。它希望保持“排他性”因素不变。

 

然而,这种排他性因素包括一个已经可以与其竞争对手相媲美的商店数量。小米India的董事总经理马努·库马尔·贾恩(Manu Kumar Jain)表示,市场领导者小米目前拥有1.5万家门店,计划到2022年3月将门店数量翻倍。小米于2014年进入印度,采用只在线的商业模式,减少了线下产生的不必要成本,使其产品定价具有竞争力,并低于现有企业。但在2017年,也就是Vivo和Oppo进入并迅速扩大线下分销网络两年后,它改变了策略。现在,每五部小米手机中就有一部是在商店里销售的。

 

不过,全印度移动零售商协会(All India Mobile Retailers Association)主席阿温德•库拉纳(Arvinder Khurana)指出,信实的分销渠道可能不止是手机商店。全印度移动零售商协会是手机零售商的顶尖行业组织。“信实与大约30万家零售商合作,销售SIM卡等电信服务。此外,他们在该国有一个庞大的电信用户数据库,他们正在利用JioPhone Next的目标消费者。因此,即使他们不与大多数个体零售商接触,他们也有可能成功。”

 

市场专家也认为,Jio最大的资产可能不是排他性因素,而是其在半城市和农村市场的品牌召回率。Bijoor表示,Jio现在是该领域的一个“挑战者品牌”。但是,考虑到Jio在电信服务领域的主导地位——根据印度电信监管局(telecom Regulatory Authority of india)的数据,截至今年9月,Jio在无线市场的份额为36.43%。Jio拥有优越的品牌定位和巨额资金,他预计Jio将给“相当数量的现有竞争者带来竞争”。

 

但要做到这一点,Jio必须将其定价降至足够低的水平,以吸引用户,同时又要保证其ARPU不受影响。

 

价格仍是用户最敏感的点

 

总裁和业务主管Sunil Raina表示:“我们真的不吝惜。”新增企业将有助于扩大基数。事实上,Lava最近推出了三款售价低于6500卢比的智能手机。Lava在价格敏感领域多年的经验使其比大多数公司更了解用户。功能手机用户只有在手机报废时才会更换手机,平均更换周期为3年,而中端智能手机的更换周期为18个月。此外,这些用户希望他们的手机坚固耐用。他们习惯了更长的电池寿命和更大的扬声器,”Raina说。

 

但Counterpoint公司的帕塔克说,这些功能需要组件,而组件的价格已经在近两年的时间里急剧上涨。行业估计显示,自2020年3月以来,由于零部件、海运和燃料价格上涨,总成本已上升25%。这就是JioPhone Next价格高于预期的原因。但这是硬件成本,对所有品牌的影响都是一样的。捆绑服务计划呢?

 

Micromax India创始人拉胡尔•夏尔马(Rahul Sharma)警告称:“虽然数据捆绑服务在全球一些市场取得了巨大成功,但对于这一概念来说,印度仍是一个不断增长的市场,这里的消费者仍然对价格非常敏感。”事实上,Micromax在几年前就采用了这一模式,并获得了“良好的反响”,Sharma说。“印度市场正在发展,所以让我们看看这个概念如何与买家产生共鸣。”

 

然而,分析人士已经得出了结论。他们表示,Jio的定价方案对其大多数目标客户来说过于昂贵,这些客户处于金字塔的底部,他们会发现,按月分期付款没有吸引力,也不可行。此外,摩根士丹利(Morgan Stanley)估计,与Jio的正常数据套餐相比,这种分期付款方式有11%至18%的溢价。显然,Jio想要提升自己的ARPU。但即便如此,它也面临着竞争。

 

作为对JioPhone Next的明确回应,Bharti Airtel最近宣布与12家设备制造商合作推出“Mera Pehla智能手机”(我的第一款智能手机)项目。该计划为价格在1.2万卢比以下的智能手机提供高达6000卢比的现金返还,并要求用户在三年内每月偿还固定金额。这样做的目的是阻止用户流失,推动2G用户向4G服务迁移,就像Jio一样。

 

管理咨询公司易观梅森(Analysys Mason)的负责人阿什温德•塞西(Ashwinder Sethi)表示:“Airtel的服务将吸引那些负担得起4G、但认为迁移到4G没有多大价值的用户。”“另一方面,Jio专注于设备上的大量补贴,可能吸引首次使用智能手机的用户。虽然Airtel的现金返还服务将在三年内扩展,有助于建立忠诚度,Jio的初始折扣将帮助它获得更多的首次用户。”

 

摩根士丹利(Morgan Stanley)表示,这一点以及高于正常水平的分期付款将提高Jio的总体ARPU。这家经纪公司指出,“这款手机的价格点更有吸引力(不像以前的手机),应该有助于减少投资者对手机补贴或ARPU稀释的担忧。”顺便说一句,在2018年年中推出第一代JioPhone后,Jio的ARPU从每季度130卢比上升到154卢比。目前Jio的ARPU徘徊在145卢比左右,而Airtel的ARPU徘徊在153卢比左右。

 

Counterpoint的数据显示,Jio在之前的尝试中成功销售了1亿多部手机,将当时的2G用户中的近四分之一带入了4G领域。Pathak说:“这次他们的目标不同,但我们预计会有大量的采购。”区别不在于目标市场,而在于使用JioPhone Next作为进入Reliance生态系统的切入点的计划。

 


版权声明| 所有原创内容,未经授权,
禁止下载、转载使用
版权联系|www.draphant.com
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
海外版小红书,Pinterest站外引流最全玩法
Pinterest拥有超4亿的活跃用户,其中女性用户占比达60%以上,主力年龄层为 25-34 岁。这些用户大多来自美国等发达国家,40%的用户家庭年收入超10万美元,消费能力强劲。她们热衷于在平台上寻找时尚穿搭、家居装饰、美食烹饪、美妆护肤等方面的灵感,且具有较高的购买意愿。与其他平台不同,Pinterest用户更倾向主动搜索,98%的用户表示能在此发现新事物,购买率远超一般社交平台。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
2人团队一年狂揽2.8亿营收?有独立站卖家靠"立体 + 定制",一统北美市场!
"2个人靠独立站拿下近3亿营收?"先抛一个问题:如果现在连你有2个人组建一个跨境团队,如何才能实现一年狂揽超2.8亿元人民币营收呢?就在国外,有一个仅仅2个人的电商团队就已经靠着“立体 + 定制”等特色卖点,凭借DTC独立站率先实现了近3亿元人民币营收。他们又是如何办到的呢?▲图源LovePop独立站,侵删早前有外媒报道称,来自美国头部贺卡DTC品牌LovePop独立站目前团队仅2个人靠“立体 + 定制”卖点和竞争优势,已经实现了年销800万张、营收超4000万美元(约合2.86亿元人民币)。
卖家注意!Shopee顺延多地订单出货期限;TikTok美国版或将9月上线!1.7亿用户面临强制迁移;泰国能效仿越南对美零关税吗
01台风登录,Shopee顺延多地订单出货期限因受丹娜丝台风影响,7月7日(一)有两个(含)以上县市政府宣布停止上班,因此Shopee台湾本土店将针对全平台符合条件的订单(不含跨境)进行相关协助。包含:(1)订单成立日期为7月6日(日)的订单;(2)出货期限日期为7月6日(日)、7月7日(一)的订单。隔日到货订单:买家于7月4日14:00 至7月6日23:59成立的订单,卖家出货期限将顺延至7月8日(二)20:00。其他非隔日到货订单(以现货商品为例):卖家出货期限为7月6日、7月7日的订单,卖家出货期限将顺延至7月8日(二)23:59;买家于7月6日成立的订单,卖家出货期限将顺延至7月9日(三)23:59。
喜报!艾思国际获爱尔兰税局官方认证,助力跨境卖家合规拓欧
坚持原创,关注艾思欧洲时间2025年6月30日,跨境税务合规服务领先品牌ACE艾思国际正式成为爱尔兰税务局(Revenue Commissioners)官方认证税务服务商!这是继今年3月成功推动中国企业首例爱尔兰VAT全流程注册后,艾思在欧盟税务领域的又一重要里程碑。当我们收到代理资质的审批信时,无比荣幸!这不仅彰显了艾思在专业深度上得到了税务局的认可,更为广大中国跨境卖家建立起与爱尔兰税务局沟通的桥梁,打破信息壁垒,降低今后税务注册和申报的成本费用。
一片飘红、风险预警!6月东南亚Lazada、Shopee等各大电商平台数据一览~
昨日,数据分析网站 Similarweb 发布了 2025 年 6 月份东南亚各电商平台访问量(桌面+移动端)及相关数据,具体如下:01丨总量环比下降1%就总量来看,6 月份 Lazada/Shopee 各站点(马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、越南)网站总访问量为 5.856 亿,较上月的 5.917 亿下降 1%。
TikTok卖家大促爆单,1.7亿用户却收到“搬家通知”
定了,9月17日旧版TikTok美区下架!
英国6月线上销售增长4.3%,高温天气促使消费者网购
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,今年6月英国零售总体销售额同比小幅增长0.6%,但实体店销售表现持续低迷,连续第六个月增幅低于通胀率,显示出销售量整体下滑的趋势。与此同时,线上销售则表现强劲,同比增长4.3%,消费者购物行为正明显向数字渠道转移,部分原因也与高温天气有关。根据会计与商业咨询公司BDO发布的《销售跟踪报告》,时尚类商品是线上线下表现分化最为明显的品类之一。6月线上时尚销售额增长达10%,而实体店销售则下降0.2%。这种差异反映出实体零售吸引力持续下滑,消费者在选择购物渠道时愈发倾向于便捷和快速响应需求的线上平台。
做亚马逊的认知积累,比登天还难
前段时间,在一个朋友公司喝茶,他说了几个有意思的观点:选择大于努力,认知决定发展,机会来了要大胆试错。当时我点头称是,但回来后越想越不对劲。这些话听起来很有道理,但在亚马逊这个行业,认知的积累比登天还难。什么叫认知决定发展?听起来简单,做起来要命。我认识一位做了五年服装的卖家,对面料、版型、尺码表烂熟于心,去年转做家居用品,第一个产品就栽了。他选了个看似简单的收纳盒,觉得不就是个塑料盒子吗?结果美国消费者对收纳盒的需求完全超出他想象:要能叠放、要透明可视、要密封防虫、要尺寸刚好塞进标准衣柜。三个月亏了15万,他才明白什么叫隔行如隔山。更要命的是,亚马逊的认知需求是多维度的。你以为掌握了产品就够了?错。
亚马逊红利!零销量新品快速获取30条VINE评论
以往想参加Vine计划,得先把FBA货送到亚马逊仓库,系统标记为“可售”状态后,才能点开申请入口。现在,亚马逊做了重大调整。7月2日,平台发布公告:即使产品还没上架可售,只要你创建了FBA SKU,就可以直接报名Vine计划。什么意思?就是你还没发货、没销售记录,也能先申请Vine,让你的新品在第一天就有30条起步评论,告别“裸奔”上架。那卖家可能会疑问:货都没进仓,怎么评论得起来?其实核心在于一个设置:“发售日期”这个字段你可以自己设定,只要你把商品设置为未来某天开售,哪怕库存已经到了FBA仓,你也可以先不让它上架。这期间,Vine Voices就能先申请试用、收到产品并完成评论。
TikTok计划9月上线美国新App,原版明年3月停用
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok正为美国用户开发全新版应用程序,作为即将出售美国业务计划的一部分。据了解,这款新应用计划于9月5日上线美国应用商店,现有TikTok应用将继续可用至2026年3月,但相关时间仍可能调整。目前这一进展正值美国总统特朗普于上周五表示,将于本周一或周二开始与中国政府就TikTok交易展开谈判。他称美国“基本上”已达成一项TikTok出售协议,并表示最终交易或需中国政府批准。特朗普还透露,该交易买方为“一群非常富有的人”,并将在未来几周公布其身份。早在今年年初,美国国会已通过立法,要求TikTok母公司字节跳动剥离其美国业务,否则TikTok将在美国被全面下架。
巴基斯坦新税制冲击跨境电商,Temu涨价超300%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,巴基斯坦消费者在使用Temu和AliExpress等海外电商平台购物时,明显感受到商品价格大幅上涨,部分商品甚至涨价三至五倍。一件原价仅4000卢比的商品如今标价超过2万卢比,许多购物车的总额也从6000卢比飙升至3万卢比。社交媒体用户对此反应强烈,不少人怀疑平台出现系统问题或算法错误,但背后的原因与最新财政政策密切相关。价格上涨的直接背景是2025-2026财年巴基斯坦财政预算中的一系列新规。自7月1日起,政府正式实施《数字收益税法案》,对所有外国电商平台在巴基斯坦的销售收入征收5%的税,同时还统一征收18%的通用销售税(GST),使其与本地企业承担的税率一致。
一款能“奏乐助兴”的汽配火了,TikTok一周卖了64万!
论当代人有多重视时间管理,从TA开车如何“摸鱼”便可略知一二。方向盘两边各放一台手机左右开弓,刷TikTok、写小说,偶尔经停红绿灯还能给脸上来两笔补妆,这些操作大家想必都在“谭谈交通”里见过了,结果是被帽子叔叔请喝茶。如何拿捏一心多用和遵纪守法的尺度,这是个难题。不过,已有TikTok卖家交出了满分答卷。近日在TikTok美区,一款能“合法上路”还能“LIVE打碟”汽配产品正在汽配类目榜飞升,目前已爬升至TikTok美区汽车和摩托车类目销量日榜的第5名,热度仍在持续飙升。01聒噪出圈的解压神器像玩具,像乐器,唯独不像汽配,或许是大多卖家对产品的初印象。但实际上,它是专为汽“陪”而生。
TikTok卖家大促爆单,1.7亿用户却收到“搬家通知”
定了,9月17日旧版TikTok美区下架!
新卖家激增200%,跨境洗牌期如何应对?
2025年,面对不断变化的外部环境,我国跨境电商市场持续火热。根据海关总署公布的数据,2025年前5个月,我国货物贸易进出口总值达17.94万亿元,同比增长了2.5%,其中,5月份进出口总值为3.81万亿元,同比增长2.7%,外贸出口保持增幅扩大。而值得注意的是,在当前全球经济增速放缓、美国关税冲击的背景下,不仅外贸数据向好,我国跨境电商主体同样逆势大幅增加并保持了较高的活跃度。行业逆势扩张,轻量化企业成主力军。企查查数据显示,目前我国现存“跨境电商”相关企业共2.89万家。
单干5年小卖家:个人能力限制了公司发展怎么办?目前FBA日销5000+,但开发靠我、品控不稳、团队懒学,几乎是我在拖着公司走……
匿名用户我的C位创业5年,目前日销5000+美金,做的是低价类目,FBA精铺模式,退货率很高,赚点辛苦钱。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
Reliance的JioPhone Next将如何影响印度智能手机市场
竺道资本
2021-12-24 20:25
2917


去年7月下旬,印度正在抗击新冠肺炎的第一波疫情,一家小型电子产品制造商悄悄在班加罗尔乌尔苏尔湖附近的一条绿树如茵的道路上开店。

 

直到10月份,UTL Neolyncs Private Limited (UNPL)成为政府生产关联激励(PLI)制造计划的16家成功申请者之一,才引起印度业界的注意。尽管如此,人们对UNPL知之甚少,只知道它是印度联合电信公司(United telelinks)和一家鲜为人知的以色列公司NeoLync的合资企业,后者以生产一度流行的Karbonn手机而闻名,NeoLync在其网站上称,该公司正在为电子产品建立一个“集成产品创造平台”。

 

正是在今年8月,UNPL突然成为人们关注的焦点。毕竟,当这家印度最有价值的公司拿出投资时,每个人都在注意它。信实工业,通过其投资部门,向unpl相关实体Neolync Solutions注入了2亿卢比,并承诺在未来一年半内再注入4亿卢比。UNPL存在的理由很清楚——建造JioPhone Next。

 

入门级智能手机是信实20年来在印度电信业占据主导地位的最新举措。21世纪初,信实信息通信公司(Reliance Infocomm)发布了501卢比的CDMA手机,取得了巨大成功,让数百万用户使用手机,并永久性地改变了印度电信行业。然而,第二次尝试——信实零售在2016年末推出的Lyf智能手机——在最初的增长后逐渐消失。JioPhone Next现在将把该国3.5亿余使用2G网络的功能手机用户带入4G领域,然后进入信实的零售、媒体、内容和无数其他服务生态系统。所有的费用都是6499卢比,或者1999卢比的首付,然后18-24个月的分期付款,包括电话和数据服务。

 

Counterpoint Research的数据显示,今年,随着电子商务等数字互动超越了社会经济阶层,印度智能手机市场将跃升15%,达到1.73亿部的创纪录高点。智能手机的平均价格已从2019年的1.45万卢比飙升至现在的1.72万卢比。结果,小米、三星和Oppo等品牌将重点转移到1万至2万卢比的价格区间,目前占市场的47%。与此同时,8000卢比以下的市场份额从2017年的逾50%降至17%。这是Jio的目标市场。“这肯定会对整个智能手机市场产生影响。这是Jio品牌的优势,也是它对创新的承诺,”IDC印度研究总监Navkendar Singh说。

 

但Jio不是没有竞争。itel占据了功能手机市场27%的份额,其次是Lava、三星(Samsung)、诺基亚(Nokia)和Karbonn。此外,三星、Realme、Lava和小米也销售低于8000卢比的智能手机。Counterpoint的研究总监塔伦•帕塔克指出,这类买家是不了解品牌的。“重要的是价格-价值定位。与中端或高端市场不同,买家主要关心的是他们的投资所获得的规格或功能。”

 

这使得JioPhone Next的价格——仅就手机或捆绑服务计划而言——未能打动大多数行业分析师,这一点变得更加贴切。Jio的计划是对消费者友好的,即使选择有限,但它的“定价仍然不够令人信服,”摩根大通分析师说。摩根士丹利(Morgan Stanley)分析师表示,该公司的“计划没有预期的那么激进”。

 

Jio的分销模式采用拉式策略,要求客户先注册他们的兴趣小组,然后通过零售店获得手机。这与现有零售商的战略背道而驰,尤其是中国的零售商,他们已经拥有了完善的门店。事实上,Jio已经回退了它的注册要求。

 

但在分销之前,Jio必须将其制造能力提升到一定高度。这很重要,原因有二。首先,Jio不是一家制造公司——手机只是增长其电信服务业务和信实生态系统的一种手段。其次,Jio必须确保它不会像过去那样,受到全球半导体短缺等问题的拖累,或被对中国制造商的依赖所挟持。而这就是UNPL出现的原因。

 

Jio正在避开中国制造商

 

在PLI批准前的20个月里,出现了4个与PLI有关的实体,形成了电信设备生产生态系统。虽然还不完全清楚这四家公司——Neolync电子、Neolync解决方案、Neolync印度和Neolync电信——在JioPhone计划中扮演什么角色,但很明显Jio正在避开中国制造商。

 

Jio已与中兴通讯、闻泰集团和天诺移动等公司签约,为其生产Lyf手机。但IDC的辛格指出,“由于供应链出现问题”,该公司原定于2015年推出的计划被推迟到2016年年中。尽管如此,Lyf仍占据了7%的市场份额,跻身前五名。然而,随着中国智能手机巨头大量涌入市场,Jio在供应和质量问题上陷入困境,到2018年底,Jio的市场份额降至2%以下,Jio无法控制这些问题。

 

这一次,信实不仅选择了一家拥有当地制造基地的合作伙伴,还通过投资获得了控制权。自2021年初以来,UNPL正在投资10亿卢比,以扩大其两个工厂的产能。虽然诺伊达工厂不是Jio,在Tirupati,安得拉邦,主要生产JioPhone Next。UNPL还在泰米尔纳德邦斯里佩隆布杜尔的一家合同制造商的工厂处理手机的生产。整个项目由NeoLync的首席运营官Eyal Magal Fogel和Tirupati工厂的负责人Muthukumar Vasudevan负责,他们都是Flex的资深员工,是全球最大的电子产品合同制造商之一。

 

Jio的投资和推动更大的国内制造将预示着JioPhone Next的未来。然而,零部件短缺和供应链限制将继续对Jio的“印度制造”计划构成挑战。它未来的成功将取决于Jio如何确保其芯片供应,”分析公司网络媒体研究(CMR)的行业情报集团负责人普拉布•拉姆表示。

 

业内人士称,Jio的目标是在未来6个月内生产5000万部智能手机。据CMR称,截至10月,该公司采购了210万部手机,并将在2021年底前采购总计350万至400万部手机。信实拒绝证实的这些估计表明,该公司的业务规模庞大,与其他制造商的生产实力形成了鲜明对比。三星的手机年生产能力为6000万部,而Oppo的智能手机年生产能力最高,为5000万部。大多数功能手机制造商的产能在几十万至4,000万左右。

 

在软件方面,Jio已经在谷歌中为JioPhone Next开发了一个操作系统(OS)。Android的总经理兼印度工程主管拉姆·帕帕特拉(Ram Papatla)表示,他们的想法是“为印度的新互联网用户创造一种量身定制的体验”。这款名为Pragati的操作系统具有诸多功能,可以将文本和语音翻译成当地语言。这可能是一个游戏规则的改变者,因为Jio的目标市场主要讲方言。Counterpoint公司的帕塔克认为,单是操作系统的独特性就会促使买家推荐这款手机。“我们相信,这就是JioPhone Next的发展之路。”

 

尽管如此,信实能控制的也就这么多了。由于芯片组短缺,因此延迟生产,Jio不得不推迟JioPhone Next的推出一个半月到11月初。这意味着它对分销模式的选择更加关键。

 

试图依靠品牌影响力突破

 

信实推出JioPhone Next,就像推出宽带服务JioFiber一样。潜在客户首先必须在网上注册他们的兴趣,然后通过jio品牌和合作伙伴遍布全国的30000多家门店中的一家获得手机。“市场营销手段总是有效的,这就是这一类的东西。Harish Bijoor品牌专家兼Harish Bijoor咨询公司老板Harish Bijoor说。

 

不过,Canalys的数据显示,考虑到智能手机在线销售与线下销售接近平价,从2019年底的35- 36%升至55%左右,在线优先模式是有道理的。但问题是Jio的目标用户——每月平均每用户收入(ARPU)约80-90卢比的2g功能手机用户——是否有跳过这些数字环而不是走进商店的倾向。

 

我们永远不会知道,因为JioPhone Next只在网上发售一个月后,现在就可以在其合作伙伴商店里销售了。了解Jio分销计划的人士表示,这有两个原因。首先,这款手机的可用性有所提高,其次,这反映了JioFiber的分销策略——从在线销售到离线销售。消息人士称,尽管分销网点的数量可能会增加几千家,Jio不会像其竞争对手那样,在所有可能的商店销售。它希望保持“排他性”因素不变。

 

然而,这种排他性因素包括一个已经可以与其竞争对手相媲美的商店数量。小米India的董事总经理马努·库马尔·贾恩(Manu Kumar Jain)表示,市场领导者小米目前拥有1.5万家门店,计划到2022年3月将门店数量翻倍。小米于2014年进入印度,采用只在线的商业模式,减少了线下产生的不必要成本,使其产品定价具有竞争力,并低于现有企业。但在2017年,也就是Vivo和Oppo进入并迅速扩大线下分销网络两年后,它改变了策略。现在,每五部小米手机中就有一部是在商店里销售的。

 

不过,全印度移动零售商协会(All India Mobile Retailers Association)主席阿温德•库拉纳(Arvinder Khurana)指出,信实的分销渠道可能不止是手机商店。全印度移动零售商协会是手机零售商的顶尖行业组织。“信实与大约30万家零售商合作,销售SIM卡等电信服务。此外,他们在该国有一个庞大的电信用户数据库,他们正在利用JioPhone Next的目标消费者。因此,即使他们不与大多数个体零售商接触,他们也有可能成功。”

 

市场专家也认为,Jio最大的资产可能不是排他性因素,而是其在半城市和农村市场的品牌召回率。Bijoor表示,Jio现在是该领域的一个“挑战者品牌”。但是,考虑到Jio在电信服务领域的主导地位——根据印度电信监管局(telecom Regulatory Authority of india)的数据,截至今年9月,Jio在无线市场的份额为36.43%。Jio拥有优越的品牌定位和巨额资金,他预计Jio将给“相当数量的现有竞争者带来竞争”。

 

但要做到这一点,Jio必须将其定价降至足够低的水平,以吸引用户,同时又要保证其ARPU不受影响。

 

价格仍是用户最敏感的点

 

总裁和业务主管Sunil Raina表示:“我们真的不吝惜。”新增企业将有助于扩大基数。事实上,Lava最近推出了三款售价低于6500卢比的智能手机。Lava在价格敏感领域多年的经验使其比大多数公司更了解用户。功能手机用户只有在手机报废时才会更换手机,平均更换周期为3年,而中端智能手机的更换周期为18个月。此外,这些用户希望他们的手机坚固耐用。他们习惯了更长的电池寿命和更大的扬声器,”Raina说。

 

但Counterpoint公司的帕塔克说,这些功能需要组件,而组件的价格已经在近两年的时间里急剧上涨。行业估计显示,自2020年3月以来,由于零部件、海运和燃料价格上涨,总成本已上升25%。这就是JioPhone Next价格高于预期的原因。但这是硬件成本,对所有品牌的影响都是一样的。捆绑服务计划呢?

 

Micromax India创始人拉胡尔•夏尔马(Rahul Sharma)警告称:“虽然数据捆绑服务在全球一些市场取得了巨大成功,但对于这一概念来说,印度仍是一个不断增长的市场,这里的消费者仍然对价格非常敏感。”事实上,Micromax在几年前就采用了这一模式,并获得了“良好的反响”,Sharma说。“印度市场正在发展,所以让我们看看这个概念如何与买家产生共鸣。”

 

然而,分析人士已经得出了结论。他们表示,Jio的定价方案对其大多数目标客户来说过于昂贵,这些客户处于金字塔的底部,他们会发现,按月分期付款没有吸引力,也不可行。此外,摩根士丹利(Morgan Stanley)估计,与Jio的正常数据套餐相比,这种分期付款方式有11%至18%的溢价。显然,Jio想要提升自己的ARPU。但即便如此,它也面临着竞争。

 

作为对JioPhone Next的明确回应,Bharti Airtel最近宣布与12家设备制造商合作推出“Mera Pehla智能手机”(我的第一款智能手机)项目。该计划为价格在1.2万卢比以下的智能手机提供高达6000卢比的现金返还,并要求用户在三年内每月偿还固定金额。这样做的目的是阻止用户流失,推动2G用户向4G服务迁移,就像Jio一样。

 

管理咨询公司易观梅森(Analysys Mason)的负责人阿什温德•塞西(Ashwinder Sethi)表示:“Airtel的服务将吸引那些负担得起4G、但认为迁移到4G没有多大价值的用户。”“另一方面,Jio专注于设备上的大量补贴,可能吸引首次使用智能手机的用户。虽然Airtel的现金返还服务将在三年内扩展,有助于建立忠诚度,Jio的初始折扣将帮助它获得更多的首次用户。”

 

摩根士丹利(Morgan Stanley)表示,这一点以及高于正常水平的分期付款将提高Jio的总体ARPU。这家经纪公司指出,“这款手机的价格点更有吸引力(不像以前的手机),应该有助于减少投资者对手机补贴或ARPU稀释的担忧。”顺便说一句,在2018年年中推出第一代JioPhone后,Jio的ARPU从每季度130卢比上升到154卢比。目前Jio的ARPU徘徊在145卢比左右,而Airtel的ARPU徘徊在153卢比左右。

 

Counterpoint的数据显示,Jio在之前的尝试中成功销售了1亿多部手机,将当时的2G用户中的近四分之一带入了4G领域。Pathak说:“这次他们的目标不同,但我们预计会有大量的采购。”区别不在于目标市场,而在于使用JioPhone Next作为进入Reliance生态系统的切入点的计划。

 


版权声明| 所有原创内容,未经授权,
禁止下载、转载使用
版权联系|www.draphant.com
TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部