入行6年的精品运营准备单干了！在此请教入场单干的前辈们，都是如何获取一列类必要的流程经验的？

作为入行近6年的精品运营，可以说算是一个老鸟了，最近单干的念头一直在我脑海中浮现，好挣扎。

先说下我的状况：精品运营做了6年，去年也有给别人做培训，特别广告这块，在这行业生涯中，做的业绩在行业中不算差，期间也有当过主管，时间不长，个人的性格不适合当管理层。也从0-1运营过店铺，从头到尾没亏钱去推新店铺新链接，链接能在第二个月盈利并且做到400单的月销，广告转化达到平均转化的300%，说这些的目的是，对于亚马逊运营的工作，自认为算是比较有经验，选品，广告，运营，做图，基本都没有问题。打算小小做一下，投入不会很大，说实话，因为没有充足的资金，目前只有小几万的资金，由于最近的成功率，让我这该死的心态觉得小几万也能做了(虽然很大可能会打脸)。
 
在此，想要请教前辈的主要有几个方面：

1. 注册公司：前辈们是选择挂靠地址还是用回老家注册用家里的房子(如果回老家注册公司，需要本人回去吗)、注册资金写多少，人员构成是独资还是合资；

2. 营业执照之外需要什么东西和注意的点，比如信用卡，报税啥的；

3. 商标方面：如果考虑偏精铺方向的(稳定了再集中一类，但目前没想好)，商标注册哪一类会更好；注册商标需要注意什么？

4. 前辈们如果考虑小产品。成本30以下，头程3块以内，启动资金需要多少才能运行下去。

有需要的单干中或者准备单干的前辈同行，可以相互学习

「 精彩回帖 」

月入一块八 - 月入一块八，整天笑哈哈

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作为一个已经死在沙滩上的前创业者，我只能提醒你几句：
 
1.营业执照@Evan这位回答的目前挺适合你的
 
2.务必先调研好产品和利润，做好万全的准备再辞职开始做，把自己当成投资人，尽可能的刁难自己，务必把所有的细节都先准备好，最好用文字或者表格记录下来
 
3.如果，你有合适的合作伙伴或者投资人，一定一定要公事公办，公私分明，大事小事都要做合同，哪怕花钱去弄合同，不管感情有多好，就算是救过你的命，也要把丑话说在前面，公事公办，细节一定要到位，决策权一定要拿在手里或者大比例拿在手里
 
4.财务也要选择熟悉的人，千万不能把财务的权柄全部给别人，自己对财务方面一窍不通的情况下
 
5.结合一切可以利用的资金，留下百分之二十到三十作为不动，当作抗风险预备资金，因为意外一定会发生，对亚马逊来说时间就是金钱，手头有预备资金，第一时间能减少损失
 
都说亚马逊的尽头是单干，但是我所了解的不少单干选手都折戟沉沙了，成功的只有少数，这少数成功的人中大部分都是有钱的，能支持他们去试错的，另外一部分也是有着自己的资源的，比如工厂，比如信息渠道，比如产品渠道，其中只有极少部分是以小博大或者慢慢平稳的，否则创业也不会那么难了。
 
那些失败的亚马逊创业者，一般都没有倒在亚马逊本身上，都是倒在了其他的地方。
 
最后，祝你成功，给诸多想要单干的亚马逊人做一个成功的榜样！

木木跨境打工人 - 8年精品SC经验,Globalestore多交流

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单干/创业永远是知无不言热点高的关键词，因为99%的运营都很向往。针对你的问题，我还是抱着利他的心态给你分享：

1. 注册公司：深圳地址租房可以直接用租房合同办公司（沟通公司开通的时候，最好让他们带开通对公账户的服务），有限责任公司，资金5-10万看你预算，存钱进对公账户，需要2个人，一个法人，另一个监事，你直接占股100%就可以，免得欧洲KYC(股东持股大于20%得提交资料)，避免关联，独资就好。

2. 营业执照之外
①.信用卡双币 VISA/Mastercard 选名气大的银行，自己再别的软件美金成功扣款后，再去亚马逊绑定。
②.注册公司的代理商会给你安排报税的问题
③.需要注意的问题太多了，你得一个阶段一个阶段来问，你这个问题跟问我们亚马逊怎么赚钱一样。

3. 商标方面：商标注册你重点想要运营哪一类就注册哪一类，3500块钱，一个品牌可以上很多没有类目审核要求的产品，一周拿到注册证，就可以申请备案豁免上架产品/也可以先申请白名单。

4. 小产品。成本30以下，头程3块以内，看你的目标销量 300/月 海运2个月库存，要900个库存，这款产品采购价就是2.97万，抛掉物流采购，算你利润率广告30%（很难），你需要11个月左右，这款产品不再投入资金，钱可以提出来。

匿名用户 • 深圳 • 2024-05-17 16:21

感谢前辈解答，想请教下，对公账户能不开吗，另外租房地址不敢用怕关联，

木木跨境打工人 • 长沙 • 2024-05-17 16:33

@匿名用户 对公必须开，今年7月后注册企业都要实缴，你找1688开发票也要对公账户，安全合规，不能省的钱， 怕关联，你就用老家的地址，找代理

嗅嗅嗅嗅嗅嗅 • 保定 • 2024-05-17 17:09

@木木跨境打工人:您好，我上个月注册的营业执照，资金填的20w，但是说可以10年之后在审核这个资金，这种7月份之后有影响吗

lyjwmt • 青岛 • 2024-05-18 07:02

@木木跨境打工人:您好前辈，麻烦问一下，如果对公付款获得专票，发货到美国仓库，这样可以申请出口退税吗？

木木跨境打工人 • 长沙 • 2024-05-18 08:50

@嗅嗅嗅嗅嗅嗅:注册资本五年实缴到位 新修订《公司法》2024年7月1日起施行,五年内，运营两年看收益，如果收益一般，你可以考虑操作减资啥的

木木跨境打工人 • 长沙 • 2024-05-18 08:54

@lyjwmt: 你好，叫木木就好，，相对流程繁琐，建议你找记账的或者财务咨询一下。公司体量不大，我又是负责运营模块，出口退税这块我不是很了解

大牙跨境亚马逊 • 深圳 • 2024-05-20 13:37

总算遇到个说实话的，投入的钱要11个月才能出来，这是所有运营环节都顺利的情况下，99%单干的人不清楚钱多久可以出来，大多数运营是算不明白这个账的，当然算不明白没关系，记住一点就行：亚马逊是持续投入，持续进出账，只有在链接上轨道之后，资金才算开始盈利，然后根据进出账算月度利润，按运营的逻辑算利润永远都算不清坨。运营一切顺利底层原因很简单，现在很多亚马逊公司都比较成熟，大多数运营只需要核算运营端的毛利，但单干要考虑资金流转率。

Anyone • 亚太地区 • 2024-05-20 13:40

@lyjwmt:你的公司要有进出口权限，你的公账能收外币，然后你要有个境外收货人（亚马逊只是个平台，它不是你的客户）。如果你都没有，那有些收款平台也有这种服务，比如pingpong的福茂退税。就是它以第三方公司的名义去出口报关，不以你们公司的名义去报关，然后外汇的款也是先到他们账上，再转给你们，大概就是这种模式。我们没用福茂，是几年前了解的了，现在不知道是咋样。你也可以去咨询一下。

poom1128 • 广东 • 2024-05-21 14:22

请教一下11个月这个周期是怎样算出来的？利润率在30%假设零广告可卖的条件下，应该是3.3次周转就能回本了

dnf大聪明 • 苏州 • 2024-05-21 16:16

@poom1128:我个人理解，他应该是按照2个月的头程和采购成本2.97来当成本，按照30%的利润算的，成本30，1件利润是9，月销量是300，月利润就是2700，需要11个月回本2.97。但他这个是按照2个月的库存成本算的，不是11月的库存成本，（抛掉物流采购，）这句话不知道是不是后面不算库存成本的意思

木木跨境打工人 • 长沙 • 2024-05-21 16:31

@dnf大聪明:差不多是这个意思，计算得比较粗糙，扣完广告 物流那些，我们每次能收回30%成本的话，我们不额外投入资金的时候就在 10个月以上了，这也是很多人明明10-15%利润，一直把款都压在货里面。（新增备货需求）

新征程L - 深圳亚马逊跨境人，业余爱好德州+户外，每周有活动，L1500755

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你好，我们自己做亚马逊3-4年了，分享下我的浅见

1. 注册公司：前辈们是选择挂靠地址还是用回老家注册用家里的房子(如果回老家注册公司，需要本人回去吗)、注册资金写多少，人员构成是独资还是合资；
就找记账宝的公司带注册和记账，一年1200左右，地址最好深圳的，股东2人，99%/1%类似这样，注册资金少点1W-10W方便验资。
 
2. 营业执照之外需要什么东西和注意的点，比如信用卡，报税啥的；
双币信用卡，公司报税交给记账公司来做，0申报

3. 商标方面：如果考虑偏精铺方向的(稳定了再集中一类，但目前没想好)，商标注册哪一类会更好；注册商标需要注意什么？
商标随便哪一类，能过就好，用公司来注册，

4. 前辈们如果考虑小产品。成本30以下，头程3块以内，启动资金需要多少才能运行下去。
精铺门槛低，但是时间会长一点，前1年都是投入期，预计6-8个月到峰值投入约20W，2-4个月出入和支出持平，然后6-12个月收回投入后开始挣钱，也就是说需要1年-2年后开始净挣钱，在不踩大坑，坚持不懈每周上新品，利润率理想的情况下可实现

有需要的单干中或者准备单干的同行，可以相互学习

Evan - 90后亚马逊运营

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我现在也在单干，公司、店铺和品牌都顺利注册下来了，对于这方面还是比较有经验，现在发FBA，快到货了，期待大卖哈哈~~~

以下是个人见解：

1. 注册公司：看你本人在哪里，注册当地的公司，办事方便。做亚马逊不要用挂靠虚拟地址，验证难通过，地址可以租办公室，或者更便宜的共享办公，注册资本可以写少点 5万 10万可以了，建议是个人独资，注册亚马逊就可以提交更少的资料，更容易通过；

2. 报税找注册公司的中介，都有代理记账服务。信用卡注册各大信用卡银行的visa卡，例如招商、中信，容易下卡。

3. 商标方面：商标可以先注册一类，自己最想做的，先注册下来使用，也能卖其他类产品。后面可以花钱增加类目。不要买品牌，有风险。自己找服务商注册，现在1周可以下回执，就可以到亚马逊备案使用。

4. 前辈们如果考虑小产品。成本30以下，头程3块以内，启动资金需要多少才能运行下去。——这个问题，我不太好回答哈，就先不回了~~~

匿名用户 • 深圳 • 2024-05-18 16:36

感谢前辈的耐心指导

Evan • 美国 • 2024-05-20 16:03

补充下，有些地区，例如深圳，是可以用住宅地址注册公司的，就是自己租房的地址（城中村租房都可以），也可以注册，注册前务必在天眼查查该地址是否已经注册公司，有注册公司的核实是否注册了亚马逊！这个很重要，以免关联。租房水电账单是搞不到的，我建议是用信用卡账单，信用卡地址可以让银行更改的！然后让银行邮寄过来你地址

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1. 注册公司：前辈们是选择挂靠地址还是用回老家注册用家里的房子(如果回老家注册公司，需要本人回去吗)、注册资金写多少，人员构成是独资还是合资；

地址可以选择挂靠，办公地址需要填写可以验证的地址，防止后期亚马逊地址验证；不需要回去，直接找本地的代账公司递交资料；注册资金可以挑最少的写，现在基本上是50万居多；人员构成独资。

2. 营业执照之外需要什么东西和注意的点，比如信用卡，报税啥的；
信用卡需要注册双币信用卡，很多银行都有这个服务，建议选择大银行，另外某些特别的站点可能需要注意下银行（日本站就不接受招商银行的信用卡结算），报税还没到考虑的那一步，先0申报就可以，后期业务起来了再研究。

3. 商标方面：如果考虑偏精铺方向的(稳定了再集中一类，但目前没想好)，商标注册哪一类会更好；注册商标需要注意什么？
商标注册考虑注册你比较想做的类目，品牌豁免目前可以全部类目豁免，商标注册要注意选择供应商，那些暴雷的要注意了不要合作

4. 前辈们如果考虑小产品。成本30以下，头程3块以内，启动资金需要多少才能运行下去。

成本30以下的产品投入相对可控，但总体资金还是看你的目标单量进行准备，月出千单和月出百单的资金量差距就非常大了，总的来说按月出单量的2.5倍核算采购资金算比较合理。

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1. 如果没有法人名下的水电账单，挂靠和老家的地址都一样的，当然你要是找到不靠谱的挂靠地址有可能地址关联。每个地方注册营业执照的要求不一样，要不要回去，去当地的工商部门网站上看一下就知道了，如果看不明白，随便加个挂靠地址或者做账的客服（淘宝上搜都有）问一下需不需要本人到场注册。

注册资金最近不是说要实缴的事情嘛，如果没钱最好写低一点。我要是没记错，亚马逊对独资合资没要求，看你自己想怎么搞。

2. 信用卡没啥要注意的吧，最好用法人的实体卡，虚拟卡也可以用，我所知的亚马逊信用卡是可以错名的，收款现在大多数人都是用第三方，报税找个公司做代理记账就行。如果你做欧洲要注册VAT的话，你的挂靠地址最好是能出具租赁合同，营业执照能开发票，英国VAT注册资料太麻烦了。

3. 注册商标没什么要注意的，不要搞到黑名单律师就行，现在没商标很容易被跟卖，一群跟卖狗烦死了，R标下证时间很长最好是早点搞，尤其是美国基本上一年起步。

4. 这个启东资金不都是看你自己的推广节奏来的嘛，要用时间换利润还是用金钱换快节奏，而且不同品类差异很大，这问题问出来，我都觉得你根本没想好要不要单干

匿名用户 • 深圳 • 2024-05-17 16:18

感谢前辈解答，能理解，启动资金这个确实问得有点毛病；深圳的租房地址不敢用，怕关联，所以才会考虑用老家房子在老家注册，像你说的，挂靠一是怕不靠谱，二是能节省一点是一点

sunnyrain009

1.在深圳注册,各种便捷,注册拿营业执照一系列流程不用出门全程都可以网上办理,非常方便。

2.找代理记账公司,不用在这个上面省,曾经吃过教训.一年费用也不高,1200以内.省心,时间精力可以花在刀刃上，还可以委托办理对公户和各种章。

3.可以先使用再注册(现在依旧可以白名单)，你准备卖什么就注册哪一类，委托靠谱的知识产权公司代为注册，注意对方安排的律师，可以要求不在亚马逊名单上的。

4.看你能接受多长时间才有平台资金回笼,能接受20万亏损,就入场吧.只有几万的资金的话,别离职了,你会饿死的.几万资金只适合养帐号,用时间换空间。

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做为过来人，我说几句：有勇气出来单干，已经走出了最重要的一步。你很棒，这才是正道。

注册公司呵注意事项前面的前辈都已经说完了，我就不补充了。我说些其他的小问题：

①公司注册过程中不要辞职，公司注册成功后一边上班一边自己单干，单干第一年先不要辞职。等到毛利在一万或者两万毛利再考虑辞职（如果单干就挣十几万的当我在放p）
②品牌注册和选品可以同时进行
③对比好货代和记账报税，品牌备案机构，挣钱不容易
④确定好选品的方向，最好先选好几款产品，避免账号注册下来闲置着
⑤做的产品如果体积不大，看看自己住的地方适不适合包货，实在不行租个小仓库。对比一下价格，仓库和办公司一起就行

先“吧啦”这些，骚年加油

小曙光N92 - 一直无知，一直求知

注册公司：最好可以找一个可以提供法人水电煤账单的地址公司，不然二审会很麻烦，注册资金写1-5W也可以，独资。报税，前期一找个财务公司办理就好。

信用卡：这个简单，找个双币银行开就可以，信用卡可以是法人的，也可以是其他人的，但信用卡必须是双币种的信用卡，就是卡面上带有VISA或者Mastercard标识的信用卡。注册前，需要将信用卡开卡激活，同时，卡内的可用额度要超过40美元。信用卡账单地址需要电话修改成营业执照地址或者居住地址，总之填写平台要对应上，不然有被拒可能。

商标：可以找服务商注册一个美国商标的品牌，亚马逊对有品牌的卖家开设功能比较多，店铺稳定后可以注册好一个品牌的。注册美国商标费用在2900-3400元之间，注册前一定要检索商标是否有相似情况，以及律师是否在黑名单之类，不然后期备案麻烦以及相似答复费用非常高。律师很重要！有时候便宜也没有好货。

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博主入行6年也算是尝过亚马逊红利的甜头的前辈了，作为一个入行两年的晚辈来讲，真的建议博主先找好产品供应链，没有好的产品运营能力再高也不太行，我现在给老板开荒真的很头疼，注册店铺品牌这些都不是问题，最难的是老板自己供应链里没有特别强势的产品。我现在发了两票货（标品）还没开卖，期待顺利吧。最后一句话，一定不要先辞职再创业，见过太多血淋淋的案例了。