AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊CPC广告每日该怎么调整

7251
2022-02-14 11:20
2022-02-14 11:20
7251
今天我分享的主题是:亚马逊CPC广告每日该怎么调整。


01

CPC广告需要每日调整吗?


其实,亚马逊广告是不建议每天都做过多调整的。 

为什么呢?调整太频繁了,看不到每天调整的结果是不是?

什么时候需要调整呢?

就是广告指标,比如说曝光、点击、转化率情况连续3天以上出现明显异常。

为什么是3天呢?

很多时候,广告调整完之后不是立竿见影的,可能效果具有滞后性。此外, 一天的数据不足以说明问题,所以,需要过2-3天再调整。

如果3天的数据都有异常,就证明广告就是有问题了。所以,大家要把控好这是时间节点。


是不是CPC广告就是3天一调整,每天都只是统计分析广告数据,广告明显能判断出来问题,也不做任何调整呢?

也不是。 广告有明显的问题是可以调整的。

比如说:

①添加否定词

自动广告、手动关键词词组匹配和广泛匹配每天的搜索词如果相关性太弱就需要每日否定。比如说我们销售的商品是 ‘Whetstone’ (磨刀石) ,如果跑出来搜索词有  stone、knife 这些词的话, 显然我们是要否定掉的。 


②CPC广告没有曝光或者点击。

我们设置了各种各样的广告活动。但是第2天一看数据,发现没有曝光和点击。

这个时候我们就要自纠自查没有曝光或者点击的原因:

---链接没有购物车。 可能被别人抢走了购物车,也可能商品售价调整幅度过大导致购物车丢失。

---广告包含敏感词。亚马逊广告中不允许包含烟草、宗教、政治、成人用品方面的词汇。

---广告活动未生效。品牌广告中的视频广告往往需要审核审核时间24个小时左右左右,如果审核失败,就不会投放,这个需要自纠自查问题。


③找不到广告位

有时候,我们拿着CPC广告投放的关键词去亚马逊前台查找广告位。但是,发现在哪儿都找不到我们的产品广告位。

 无论是我们上班时间,还是下班时间都找不到。这个很可能是新品刚开始推,竞价又过低,造成了我们的产品几乎没有曝光或者点击的机会。

遇到这种情况,我们就要检查链接是否有广告资格;如果有,看下投放的商品是否是正确的商品,有的卖家容易犯这种错误;如果都不是,那就要去提高竞价,找到我们的广告位。

 以美国站为例,我们可以晚上21时-23时(美国的白天)左右搜索是否能找到广告位,如果找不到就要加竞价,只到出现广告位为止,然后记录竞价调整情况。



02

每天关注哪些广告指标


(1)曝光

①曝光正常的品

如果一个正常品的广告曝光下降了20%以上,你就要检查近7天广告的转化和出价是否有问题。

如果没有问题,你就看是否因为节日或者市场因素导致广告竞价提升。

②曝光一直很少的品


有些品类市场就小,然后曝光有限,这个是在所难免的。你需要关注转化率如何,转化率20%都不到,你要看下是整个类目都是如此,还是说只有你的品。如果大家转化率都低,无法调整。


如果只有你的转化率低,你要去优化你的listing ,检查你的标题、图片和主图视频、价格、优惠券、五行描述、品牌故事、A+页面、QA、review 等内容,排除和解决问题。

③曝光增加,点击量却没有太大变化。

你要检查是哪些广告活动中的哪些广告组曝光过高。一般情况下,手动广告关键词投放的详情页广告位、自动广告的同类商品和关联商品都会造成曝光多,点击少,可以通过提高竞价,减少详情页面上的曝光。


④新品曝光很少

检查投放关键词搜索量是否足够大、相关性是否强、出价是否足够,出价调整的话一次可以调整0.1尝试。


(2)点击

①如果点击下降20%以上,检查是否有广告异常、转化好的关键词开词组或者广泛。


②如果点击率偏低的关键词检查相关性是否强,提高出价。一般搜索结果顶部点击率最高,搜索结果其他位置次之,详情页面点击率最低。


③如果每天点击增加20%以上,而广告活动转化稳定较好,可以继续观察即可;如果点击增加了,但是转化变低了,检查搜索词报告,自动广告否定表现差的词和不相关的词;优化手动广告


(3) 单次点击成本(CPC)

每天要去降低10%左右的竞价,如果点击量和转化稳定,可以继续尝试下降;如果点击量下降,预算花不完,就要阶梯调整恢复点击量


(4)花费


如果你近期的花费增长了20%-30%,观察是否点击量增长了,如果是而且转化没问题,不用调整;如果花费多了,但是点击和转化并没有提升,就检查是不是竞价过高了。


(5)订单转化率


①如果你的订单转化率比平时减少了20%以上。那就要首先确认查询时间范围是否有误,然后观察两三天,是否依旧转化率降低,如果还是转化率降低,你就要检查你的曝光、点击和广告位和之前的变化,检查你上次调整内容,逐步恢复原样。


②转化好的广告转化率突然变差。检查是否断货了或者部分SKU断货,及时下调出价和预算;如果没有断货,检查你的链接是否差评导致评分过低;最后,检查你突然变差前一天的调整,对症下药。


03


不同库存状况的产广告如何调整


(1)库存充足


库存充足的产品。就是要把核心心流量词网首页打,打到首页开词组;再打第二核心词。根据我们之前经验。新品从推开始,核心词上首页大概就是15天时间。一般都是2个说多功能精准+1个自动广告开始搞。


(2)滞销库存较多


滞销库存多、链接表现差。就通过七日秒杀+核心词广告大大预算+大额优惠券的形式看是否能激活。如果这种操作两次都不行,就需要社交媒体清货了。


(3)即将断货产品

结合到货时间和目前的销量以及广告销量预估,得出每天要控制的单量,得出广告订单要控制的范围,去降低预算。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年亚马逊印度会员日刷新多项纪录,高端商品销量大涨
亚马逊公布了2026年印度Prime Day大促活动的成绩单。作为进入印度市场后的第10届Prime Day,本届活动成为亚马逊印度历史上配送速度最快的一届。即时配送、消费升级、二三线城市消费增长以及中小卖家销售创新高,成为本届活动的主要亮点。
亚马逊累计裁员超5.7万人,AI浪潮冲击科技行业
亚马逊自2026年初启动公司历史上规模最大的裁员以来,大批离职员工正面临竞争愈发激烈的科技就业市场。随着人工智能(AI)快速发展,越来越多科技企业持续调整组织架构,加大AI投入,也使科技行业就业环境发生明显变化。
28天卖2.11万单,又一国产“搓澡神器”在TikTok卖断货
7天登上TikTok榜一,河北搓澡皮子在海外“一战封神”
突发!一集装箱船在霍尔木兹海峡附近遇袭失火
中东局势再度升级,全球航运安全风险持续升温。当地时间7月12日,英国海上贸易行动办公室(UKMTO)发布安全通报称,一艘集装箱船在阿曼附近海域遭遇袭击,船尾受损并引发船上火灾,事件原因仍在调查中。与此同时,美伊双方相继发布声明,围绕霍尔木兹海峡的军事行动和航运安全局势进一步升级,再次引发国际航运业高度关注。UKMTO:集装箱船遇袭起火,事件仍在调查根据UKMTO发布的最新航行警报,北京时间7月12日6时40分左右,其接到一起海上安全事件报告。通报显示,事发地点位于阿曼以东约9海里海域。一艘集装箱船尾部遭受损坏,随后船上发生火灾。英国海上贸易行动办公室表示,目前有关部门正在对事件展开调查,以确认事故原因及具体情况。
又一位DSV高管加盟竞争对手!Kuehne+Nagel持续吸纳行业人才
全球物流巨头之间的人才流动正在加速。据LinkedIn消息显示,曾在丹麦物流巨头DSV任职15年的资深高管Albert-Derk Bruin,近日正式加入瑞士竞争对手Kuehne+Nagel(德迅),负责领导德迅欧洲、中东及非洲(EMEA)区域合同物流业务。这是继多位DSV核心管理人员转投Kuehne+Nagel之后,又一名具有重要行业经验的高管加盟,也反映出全球物流巨头在业务整合、市场竞争和人才争夺方面的新变化。
美国清关踩坑频发:靠谱报关行去哪找?CTPAT认证与进口合规全解析
随着美国海关及边境保护局(CBP)与美国消费品安全委员会(CPSC)等政府监管机构对数字化、安全合规要求的全面升级,跨境电商、传统品牌商以及供应链上下游企业在出海美国时正面临着前所未有的合规风暴。如何在严苛的法规框架下确保供应链的顺畅,如何识别、选择并核实合格的美国海关报关行(Customs Broker),以及如何理解当下的报关行注销潮,已成为保障跨境业务安全的核心课题。本指南将结合 CTPAT(海关-商贸反恐贸易伙伴)体系、美国报关行执照管理的法定规则以及最新的大规模注销事件,为您提供全方位的深度解析与实操避坑指南。
一天一家跨境电商公司:小品类黑马Epomaker
机械键盘被视作小众品类,Epomaker用性价比加个性化定制做到3.5亿营收,挤进亚马逊前三。
28天卖2.11万单,又一国产“搓澡神器”在TikTok卖断货
7天登上TikTok榜一,河北搓澡皮子在海外“一战封神”
一天一家跨境电商公司:小品类黑马Epomaker
机械键盘被视作小众品类,Epomaker用性价比加个性化定制做到3.5亿营收,挤进亚马逊前三。
突发!一集装箱船在霍尔木兹海峡附近遇袭失火
中东局势再度升级,全球航运安全风险持续升温。当地时间7月12日,英国海上贸易行动办公室(UKMTO)发布安全通报称,一艘集装箱船在阿曼附近海域遭遇袭击,船尾受损并引发船上火灾,事件原因仍在调查中。与此同时,美伊双方相继发布声明,围绕霍尔木兹海峡的军事行动和航运安全局势进一步升级,再次引发国际航运业高度关注。UKMTO:集装箱船遇袭起火,事件仍在调查根据UKMTO发布的最新航行警报,北京时间7月12日6时40分左右,其接到一起海上安全事件报告。通报显示,事发地点位于阿曼以东约9海里海域。一艘集装箱船尾部遭受损坏,随后船上发生火灾。英国海上贸易行动办公室表示,目前有关部门正在对事件展开调查,以确认事故原因及具体情况。
亚马逊累计裁员超5.7万人,AI浪潮冲击科技行业
亚马逊自2026年初启动公司历史上规模最大的裁员以来,大批离职员工正面临竞争愈发激烈的科技就业市场。随着人工智能(AI)快速发展,越来越多科技企业持续调整组织架构,加大AI投入,也使科技行业就业环境发生明显变化。
平台总成本逼近35%:Shopee、TikTok Shop卖家正在被迫改变生存方式
短短两个多月,Shopee 和 TikTok Shop 已经多次调整卖家费用。6 月下旬至 7 月初,部分越南电商卖家陆续收到 TikTok Shop 调整平台佣金的通知。自 2026 年 8 月 3 日起,TikTok Shop 大部分商品类目的佣金将上调 1—2 个百分点,部分品类最高上涨 3 个百分点。仅有宠物用品、家居用品、运动户外等少数品类的佣金略有下调或维持不变。对于本就处于微利状态的卖家而言,平台每增加 1 个百分点的费用,都可能直接吞噬企业仅剩的利润空间。更值得关注的是,这并不是一次孤立的费用调整。
美国清关踩坑频发:靠谱报关行去哪找?CTPAT认证与进口合规全解析
随着美国海关及边境保护局(CBP)与美国消费品安全委员会(CPSC)等政府监管机构对数字化、安全合规要求的全面升级,跨境电商、传统品牌商以及供应链上下游企业在出海美国时正面临着前所未有的合规风暴。如何在严苛的法规框架下确保供应链的顺畅,如何识别、选择并核实合格的美国海关报关行(Customs Broker),以及如何理解当下的报关行注销潮,已成为保障跨境业务安全的核心课题。本指南将结合 CTPAT(海关-商贸反恐贸易伙伴)体系、美国报关行执照管理的法定规则以及最新的大规模注销事件,为您提供全方位的深度解析与实操避坑指南。
欧洲高温爆单其实是一场骗局?
红利只给少数人,其他全是坑?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部