【荟FM-听：跨境情报室】如何通过Shopify降低Amazon运营风险？Shopify收购B2B平台Handshake引起深思

荟网在以前的文章中多次提到过，亚马逊、eBay、速卖通的辉煌是建立在2008年金融危机之上的，因为普通消费者已经无法不加思考的从传统超市高价购买商品，而开始在线搜索便宜的替代品。正是这个原因，亚马逊以众多品类、FBA快速发货，以及通过Prime打造的完美生态圈迅速成为当今全球做大的跨境电商零售平台。

然而，时隔十年，贝索斯遇到特朗普也许是他命中注定的一劫，因为特朗普发起的贸易战已经开始影响到亚马逊真正的利润来源 —— 中国卖家，更糟糕的是上周开始，特朗普似乎要以曾经拆散爱迪生创办的AT&T（美国电话电报公司），以及把比尔盖茨在微软鼎盛期赶下CEO宝座的“反垄断法”为由，开始调查亚马逊。

当然，相信短期内亚马逊仍然将是风头鼎盛的电商平台，但是其自身的问题，所有人也已经看到非常明显，那就是：

1. 亚马逊高转化率的背后是亚马逊对外宣传“低价、优质、快速发货”的以消费者为核心的飞轮理论，然而了不了解该理论的卖家都应该明显感觉到，亚马逊飞轮理论的核心就是在于让供货商陷入不断自我降价的怪圈中，而当销售没有利润之时，再大的销量也许也只能等于 0；

   
   

2. 再看现在亚马逊卖家最大的痛点 —— 新品推广，无论是产品文案、图片、视频、A+无不要求卖家以更加专业的水平表达产品优势，而评价的积累已经变成亚马逊运营最大的推广成本，与此同时，往往一个差评就会让前期所有的投入功亏一篑；

   
   

3. 除此之外，亚马逊转化率的重要部分 —— FBA也会让大家觉得时刻心惊胆颤，1-2个月的FBA库存 + 1-2个月的在途库存（海运）+ 1个月的生产周期，已经让亚马逊的卖家的现金投入产出比变成了：5（投入）：1（回报）

当亚马逊作为行业老大变得越来越霸道，同时被美国政府和更多竞争对手盯上之时，Shopify正在为贸易战和亚马逊的症结精心布局，现在让荟网带大家近距离看一下今天的Shopify：

1. 从2018年整个美国市场来看，传统超市销售额仅增长了6%，如果除开通货膨胀的因素，仅增长了3%，几乎等于没有增长；

2. 2018年类似于亚马逊的电商平台，销售额平均增长了近20%；

3. 2018年以Shopify为首的独立站，销售额平均增长了15%，同时与2015年相比，Shopify销售额增长了9倍，远远高过亚马逊；

4. 根据Shopify 4月份的财报，2019年第一季度商家通过Shopify获得的订单金额达到了3.2亿美金，与去年同期相比增长了50%；

5. 就在上周，Shopify收购了美国的B2B平台和App类公司 —— Handshake（www.handshake.com）证明Shopify开始全面布局B2B市场；

6. 而近期，Shopify正默默在中国扩大团队，并准备开始对中国商家提供更加完善的技术与生态圈支持

在荟网看来，Shopify的确有着填补亚马逊以外大片市场空缺的潜力，这包括：

1. 让商家跳出恶性竞争造成的不断降价的怪圈，因为独立站上买家购买任何商品都是你自己网站的商品

2. 真正打破高价获取评价才能推产品的被动局面，让新品快速提升销量

3. 改变只有自己大规模备货才能提升销量的高风险运作模式，让dropshipping + 自发货优势互补

4. 通过DropShipping的模式，改变莫名审核的局面，让自己的商品与全球知名品牌在自己的网站上同时销售；

荟网相信，在特朗普和贝索斯都变得喜怒无常的今天，Shopify能够真正打破关税、评价、FBA库存、退货、知识产权等一系列障碍，让中国卖家真正看到利润和避风港！

荟网相信，现在通过Shopify建站的卖家已经非常多，但是真正能够通过Shopify规模化接单和盈利的非常少。其主要的原因就是由于Shopify本身只是一个“全网营销工具，而不是一个自带流量的平台”，因此Shopify的推广需要依赖2个主要来源：Facebook和Google。

由于Facebook受到剑桥数据（Cambridge Analytica）的丑闻影响，广告功能在过去1年几乎没有更新，因此我们暂时不在今天的文章中介绍Facebook广告的功能。但是，荟网认为，做Shopify转化的真正流量之王 —— Google近期作出的不断调整，应该值得大家的关注。

首先，从以下图片我们可以看到从整个在线流量而言，Google搜索和其名下的Google Image、YouTube、Google Maps占了所有在线流量的90%以上，而亚马逊仅占2.3%。所以，就像每一个美国商家说的：不会运营Google广告，就没有在做生意（If you don't knowhow to run Google Ads, you are not doing busness）！

其次，Google正在针对于正在被亚马逊抢占更多份额的在线商品搜索，进行大规模调整，这包括：

1. 增强用户画像功能：根据种子客户和Google强大的大数据以及技术功能生成高精准的类似目标客户群；

2. 多维度锁定目标客户：允许商家将广告展示在Google手机应用首页、YouTube首页和Gmail广告位

3. 全面升级Google Shopping：推出express.google.com平台，并配合Google配送，让Google真正变成了亚马逊一样的电商平台，并通过Google内部算法配别大量免费流量；

4. 在Google图片和YouTube视频中插入广告：在搜索结果的图片栏和YouTube视频中插入商品广告

5. 推出Google智能竞价：让商家以更低投入、更加轻松的方式获得精准转化。

为了帮助荟员能够在贸易战和亚马逊平台政策频繁变化之时，能够抓住更多机会，并看到实际的推广打法，荟网将在本月24-27号为大家针对于站外推广和以下几大平台进行深入的全新战法培训，届时：知名众筹平台Indiegogo、为奥基、有颗树、大疆进行Google广告运营的Google超级运营，和我自己将为大家针对于以下知识点为大家进行实操讲解：