跨境电商企业如何吸引投资者的兴趣？这场分享值得一听|跨境电商投融资私享会举行

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2020-12-15 12:10

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2020年跨境电商的融资信息不断，从新锐品牌、服务商到平台，跨境电商业界正在被更多资本青睐。12月10日，杭州跨境电商综试办组织了一场针对跨境电商企业的投融资圆桌私享会，主题为“洞察”，透过资本视角看清跨境电商走势，洞察跨境电商新市场、新赛道、新模式，指引跨境电商企业走正确的路。

安赐资本胡瑸：

出口电商愈加多元化合规性必须要重视

安赐资本并购事业部负责人胡瑸以《出口电商产业链在A股资本化的价值机会》为题，就A股上市公司对于出口电商产业链的转型升级和投资并购经验与参会嘉宾进行了分享。

他指出，今年疫情给出口电商带来了很大的良机，北美电商的渗透率从16%提高到27%，新兴市场电商基础设施建设不断完善，数字媒体等设施日益发达，这些都让领域里的商业模式和玩法越来越多，包括独立站、站群模式、二类电商、本土电商、D2C，不断涌现。

“今年7月份，ANKER上市对华南地区带来一些躁动，中国的A股市场除了之前有4-5家并购资本化之外，也有了第一家以IPO形式过会的企业。同时，在存量的A股上市公司，可以看到的一个趋势就是，包括巨星科技在内的ODM企业正在转型OBM，建立自己的品牌。另外SHEIN也在境外上市的过程中，多家境外本土的电商也上市成功。”胡瑸谈道。

从一级市场获得融资的项目类型来看，胡瑸指出，获得融资的主要企业还是以D2C品牌和B2C平台、独立站的模式为主。从服务商的投融资统计来看，主要包括：支付类的企业，如杭州本土的连连、pingpong；跨境物流分销领域，如杭州本土的范鼎；出海营销类的企业，如飞书。

据胡瑸介绍，近两年，随着杭州跨境电商综试区陆续在关、汇、税制度创新上有一些具体、细化的规则出台，整体的生态是比较好的，包括支付、物流、营销等等。

“除了B2B、B2C，本土化、垂直品类电商玩家，很多做天猫、淘宝属于正规军的玩家也进来做出口市场了，同时，在应用场景上结合直播带货+出口电商、社交带货+出口电商等形式，玩家特别多元化。”胡瑸指出，基于此，品牌在当下想出海取得成绩，就意味着要在品牌营销中下更多的功课。

“包括如何做好亚马逊站内建设、站外引流、独立站、KOL的社交媒体，同时做品牌肯定不能离开线下，最好是线下和线上相结合，消费者通过线下可以直接了解到你的品牌的能力。”胡瑸说道。

至于走资本化的路线，跨境电商企业还要克服很多难点，比如做好股权结构、做好财税架构的设计以及境外税务等。“无论是资本化，还是上市，都离不开合格，所以，我认为如果企业达到了一两千万的利润就可以让CFO开始准备这个事情了。”

（跨境电商企业分小组进行交流讨论）

凯辉基金吴宇洲：

投资跨境企业重点关注品类规模和拓品能力

凯辉基金投资副总裁吴宇洲发表了题为《跨境电商赛道重点看哪些关键点？》的演讲。他表示，关注一个团队的能力是否构建得比较完整主要看两个核心因素：

第一，海外运营能力。产品交到海外消费者手上，能否找到合适的流量、通过合适的平台、用合适的运营方式把事情做好；

第二，供应链深度问题，即产品+供应链的能力。企业怎样把供应链深度做深，把产品质量做好，把性价比做好，然后在此基础上做产品的微创新。

吴宇洲还表示，投资企业对被投企业的品类、行业都会有一些侧重：

第一，企业品类的规模。这是投资的基础逻辑。一个行业的规模、细分市场的规模、竞争的强度、在行业中的地位等都是重点考虑因素。资源会更加向龙头、向细分市场的龙头做倾斜；

第二，团队的扩品能力。因为单做一两个细分品类很难达到相对较大的规模；

第三，这家公司到底想做什么事，是想建立一个品牌，还是想做一个运营的平台。公司不同的初心，会推动管理者关注不同的运营数据或财务指标。

（杭州跨境电商综试办副主任施黄凯及杭州跨境电商综试办外联宣传部部长、一级调研员武长虹出席）

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