从Shopify自建仓看独立站趋势(数据版)

最近总能刷到Shopify的新闻，诸如：

“Shopify发布公告称，将帮助卖家寻找第三方解决方案，即让卖家轻松地使用第三方平台管理在线业务。” 

“为了同其主要对手亚马逊竞争，Shopify正在大力推进其SHOP应用程序。”

“Shopify总裁Harley Finkelstein公开表示，加强 Shopify Fulfillment Network 计划是重点。2023年起，投入10亿美元扩建仓库，力求使用者能在下单2天的时间内，将货物送到美国90%消费者手中。”

一般来说上市公司突然新闻多了往往是因为发布了财报。Shopify于2月17日发布了其2021 Q4及2021全年财报：

Shopify 2021 Q4实现营收13.8亿美元，较去年同比增长41%；毛利为6.9亿美元，与2020年的5亿美元相比增长了37%. 调整后的每股盈利为1.36美元，高于分析师预期的1.27美元。

Shopify 2021 Q4的GMV超过540亿美元，现在的规模接近亚马逊市场的50%. 要知道，亚马逊市场在2018年是Shopify的四倍。

Shopify2021年全年营收为46.12亿美元，同比增长57%；毛利率为24.8亿美元，与2020年的15.4亿美元相比有显著增长。

数据显示，2021年亚马逊卖家的总交易额达到3900亿美元，而Shopify卖家的总交易额达到1754亿美元。Shopify全年的GMV是亚马逊市场的45%，在Q4达到了48%的历史新高。同时，Shopify的卖家增加了一倍多。

从2020年3月到2022年1月，Shopify上的在线商店数量激增201.53%，达到近388万个。在疫情之前，Shopify上的在线商店数量为129万个。2年内Shopify新增了近260万家店铺。

【后台回复shopify下载Shopify报告完整版】

再回到文章开头引用新闻的第一条：

“Shopify发布公告称，将帮助卖家寻找第三方解决方案，即让卖家轻松地使用第三方平台管理在线业务。” 

在这次公告中，Shopify着重强调了：

Shopify将为卖家提供建立商店、构建产品目录、开展营销计划以及提高运营和支持效率所需要的任何支持；

Shopify将减少网站欺诈的行为，包括：虚假评论、卖家数据的私密性和安全性；

Shopify正在对卖家店铺进行整改，包括：个性化推荐、店铺详情页面、智能化搜索。

在Shopify报告中我们可以看到下面这两页：

Shopify和电商平台的对接在近两年愈发频繁，其应用市场的插件APP也一直十分丰富，生态合作伙伴也是日渐壮大。这种开发者生态共赢的商业模式已经是非常常见的了，这也是Shopify能和其他建站工具拉开差距的重要原因之一。

说句题外话，去年我也经历了一次Shopify应用市场插件APP上架审核，整个过程着实漫长刺激，好在最终还是成功上架了。

再回到文章开头引用新闻的第二条：

“为了同其主要对手亚马逊竞争，Shopify正在大力推进其SHOP应用程序。”

SHOP最初于2017年以Arrive的名字出现，专注于包裹追踪业务，随后在2020年4月份更名为SHOP. 更名后，用户可以使用一系列新功能，比如可以从当地企业购物，还可以从用户以前购买过的品牌那里获得独家产品更新等。

去年Shopify还曾宣布将向任何在Facebook或Google上销售的商家提供ShopPay支持，无论他们是否是Shopify平台商家。

压轴点个题：

“Shopify 总裁Harley Finkelstein公开表示，加强 Shopify Fulfillment Network 计划是重点。2023年起，投入10亿美元扩建仓库，力求使用者能在下单2天的时间内，将货物送到美国90%消费者手中。”

在公布该计划此前的几周时间里，Shopify已经陆续停止了多个跟第三方物流公司及仓储公司的合作。不过，想要搭建完善的仓储物流体系，建仓库不是最难的，难点在于仓储物流管理系统的搭建。Shopify有钱烧当然是好事，因为物流体系真的十分烧钱。

自2014年以来，亚马逊已经在物流体系中投入390亿美元，加上仓库、飞机租赁等，总投资超过600亿美元。目前，亚马逊FBA的雇员数量占到了全美仓储物流劳动力总量的22%.

如果Shopify完成了自建仓以及物流体系的搭建，对于中国跨境电商独立站卖家来说意味着什么呢？

我找了行业资深玩家丧彪聊了聊，他撸了撸袖子推了推眼镜说这件事要从四个层面三个维度来分析（此处省略八万字）... 总结了一下：

第一个关键字是【体验】，包括Shopify商家及用户两者的体验。虽说Shopify商家可以使用第三方海外仓的服务，但很多海外仓的合作门槛对中小卖家并不友好，如果Shopify自建仓能解决这个问题，对大部分中小卖家来说定是喜事一件。另一方面，Shopify如果把自建物流体系建设好，其时效性会大幅度提升用户体验。

第二个关键字是【经营】，Shopify目前业务占比中约29%来自SaaS订阅费、约71%来自生态服务解决方案，自建仓和自建物流体系很可能会成为其第三个业务增长点。

第三个关键字是【资本】，丧彪说，从资本层面看，Shopify如果开展自建仓和物流体系的业务，可以大大提升其本身的市值，这点从亚马逊FBA和京东物流上都可以体现。