2024西班牙Tik Tok电商市场调研报告

TikTok Shop西班牙站点在经过一段时间的筹备后，终于宣布将于今年12月正式对广大商家和消费者开放！以下是详细的入驻条件和流程。
不过大家也别捉急，首批肯定是以西班牙主体+本土备货商家为主， 全量放开，我估计得测试半年，说不定推迟放开也有可能的，先也可以让子弹飞一会。

1. 入驻条件

• 个人卖家：

需要提供居住地址和身份证明文件（如DNI、护照、驾照等）。

提交身份证号码、姓名、出生日期等相关信息。

• 企业卖家：

需提供本地仓储证明，确保在西班牙发货。

上传公司营业执照、VAT税号和法人身份证明文件。

满足平台特定销售流水要求，例如欧洲亚马逊年销售额超100万美元（随平台政策动态调整）

2. 入驻流程

1. 获取邀请码：TikTok Shop西班牙站点目前采取邀请制注册。

2. 完成注册：通过邀请码进入官网选择“个人”或“企业”类型注册。

3. 提交资料：按要求上传身份证明或企业资质文件。

4. 绑定银行账户：配置用于收款的有效银行账户。

5. 等待审核：审核周期为2-6个工作日。

6. 上线运营：审核通过后，进行商品上架与店铺装修，准备开店。
   
   

3. 重要注意事项

• 售卖时间：TikTok Shop已于7月1日上线，但全面售卖功能预计将于2024年12月开放（平台政策动态调整）。

• 市场机遇：西班牙电商市场发展迅速，预计2024年市场规模将继续增长，成为欧洲电商增长最快的国家之一。

西班牙作为南欧的重要电商市场，凭借其年轻化消费群体、高互联网普及率和快速发展的社交电商生态，正迅速成为跨境电商的蓝海市场。本文通过市场背景、消费者行为、竞争格局以及TikTok的独特机遇，结合数据与实际案例，为商家提供全面的市场洞察与落地策略。

01

西班牙电商市场体量与增速

市场体量

西班牙电商市场在欧洲排名第四，仅次于英国、德国和法国。
市场规模：2023年电商销售额达到653亿欧元，预计2025年将突破750亿欧元，年复合增长率保持在10%左右。
互联网普及率：高达93%，其中超70%的用户有在线购物习惯，且每月网购频率平均为3.4次。

增长驱动因素
移动设备购物的普及：65%的电商交易通过手机完成，社交电商的爆发是重要驱动力。
疫情后电商消费习惯固化：西班牙消费者更倾向于使用在线渠道满足衣食住行需求。

02

消费者购物习惯与行为洞察

购物习惯

西班牙消费者偏好价格透明度和促销活动，节日营销（如黑五、圣诞节）对销量提升作用明显。
环保意识高涨，可持续发展商品（如可降解材质、再生产品）更受消费者青睐。

对品牌有一定忠诚度，但如果新品牌能够在价格、质量和服务上实现较高性价比，也易获得消费者青睐。

支付方式

• 主流支付方式：

PayPal：覆盖率超55%，为消费者提供快速和安全的支付体验。

Visa和MasterCard：占主导地位，常用于大额交易。

Klarna等分期付款服务：年轻人群体中使用率显著上升。

热销品类

时尚与服饰：特别是连衣裙、运动鞋、箱包等。

电子产品：智能手机、充电宝、家用小电器。

美容与个人护理：护肤品和彩妆。

家居与DIY用品：小型家具、园艺工具等。西班牙消费者购物比例：服装鞋靴以及电子数码品类位居前三名

03

主流电商平台与竞争格局

平台格局

1.亚马逊西班牙（Amazon.es）：占市场份额超40%，提供物流服务Prime会员体验。
主打品类包括电子产品、图书、日用消费品。

2.Zalando：西班牙时尚市场的佼佼者，以多样的品牌选择和便捷的退货政策闻名。

3.速卖通（AliExpress）：中国商品的主力出口平台，低价策略深受价格敏感型消费者喜爱。

4.El Corte Inglés：本地知名百货品牌，主打中高端消费群体，产品覆盖日用品、时尚、电子等。

5.Shein：时尚快消品牌，通过社交媒体快速获取年轻用户市场。

竞争分析

• 西班牙电商市场呈现“双头模式”：国际巨头主导市场，但本地电商平台通过细分品类和差异化服务抢占份额。

• 社交电商仍处于初期发展阶段，TikTok为中小型跨境电商提供了较低门槛的流量渠道。

04

TikTok在西班牙的电商布局与机遇

用户渗透率：根据statista数据统计，截止2024年4月TikTok的用户份额位居西班牙社媒第五

平台现状

TikTok在西班牙拥有1500多万月活跃用户，日均使用时长超过90分钟。
用户群体集中在18-34岁，兴趣广泛且消费潜力强。
短视频内容的强社交属性，使TikTok成为品牌渗透年轻用户的核心渠道。

tiktok广告受众情况
根据pipiads数据显示，截止到2024年11月，全球TikTok广告受众排名中，西班牙受众排名23，有2020万受众，相比上月新增受众37万人，增长迅速。

广告与内容形式

1. 高互动广告：使用短视频和挑战赛（如#TikTokMadeMeBuyIt），通过有趣、轻松的形式引导消费。

2. 达人推广： 与本地KOL合作是快速打入市场的有效方式。例如，与10万至50万粉丝的小型网红合作，转化率显著提高。

3. 直播电商： 西班牙消费者对直播购物的接受度尚处于探索期，但趋势向好。建议品牌从短时促销直播切入，逐步建立观众群体。

05

电商基础设施与法规

物流与配送

• 快递服务： Correos、SEUR、DHL等提供高效物流，但偏远地区配送时效仍需改进。

• 自提服务： 消费者越来越倾向于选择取货点，约69%的订单选择自提。

• 跨境物流： 跨境电商需优化运费和退货政策，以应对消费者对服务的高期待。

税务与法规

• VAT：21%的增值税适用于大部分商品。

• 关税政策：跨境卖家需注意产品的CE认证要求，尤其是电子产品和健康用品。

06

 PipiAds等数据工具如何赋能选品与市场分析

1.PipiAds：通过PipiAds，可以分析西班牙市场中投放效果最佳的广告类型和产品趋势。

2.SimilarWeb：提供网站流量、受众画像等数据，帮助了解竞争对手的来源及表现。

3.Google Trends：可实时追踪西班牙消费者的搜索趋势，捕捉节庆热点（如复活节相关消费品）。

07

实操建议

1. 选品策略：
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2. 内容创作与本地化：

 融入本地文化元素（如地中海风格），增加消费者情感联结。

 通过TikTok短视频展示产品卖点，例如使用UGC创作实测对比内容。

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西班牙电商市场凭借其高增长潜力、年轻化消费群体以及对社交电商的强烈接受度，为品牌提供了前所未有的机遇。通过深度挖掘消费者需求，灵活运用TikTok等新兴社交平台的营销优势，结合数据分析工具（如PipiAds）精准洞察市场趋势，并实施切合本地文化的运营策略，商家不仅能快速切入这一蓝海市场，还能建立长期竞争优势，稳步实现品牌增长与市场份额扩张。

一般新市场都有新机会，相对门槛也会高一些。可能量刚开始不会很大，但也有一些红利。皮皮创建了一个西班牙TikTok商家群，可以联系客服，提供入驻店铺截图进群交流~

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