跨境电商中国平台SHEIN要赶超亚马逊？做亚马逊还有前景吗？FBM需要开广告吗？

我们都知道，从去年开始，Tiktok发展的势头很猛，海外直播电商吸引了无数的中国卖家进入这个渠道去分蛋糕。但是，Tiktok是一个娱乐为主，电商为辅的一个APP。

而今年，中国出海产品中有一个低调的纯购物APP平台SHEIN迅速崛起，看看百度的简介：

SHEIN号称是“海外版拼多多”，是一家国际 B2C 快时尚电子商务公司。主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。SHEIN的一件服装，从打样到送到消费者的受众，只需要短短20天。而在去年10~12月，SHEIN每天都会上新5000~6000款SKU，存货周转天数为30天。能做到这种速度，做到“多快新省”，得益于强大的“中国制造”。

从APP综合排行榜来看，SHEIN的排名还是落后于亚马逊。TIKTOK确实在国外太强势。有问题记得找到大金链子私信咨询！

那么问题来了，做亚马逊还有前景吗？

1. 亚马逊是一个综合性的跨境电商平台，有网页版和APP版，而SHEIN依托的是广州传统服装制造业优势玩快时尚，抓住的是一个细分类目市场。作为买家来讲，亚马逊产品选择更多，加上根深蒂固的购买习惯，再加上亚马逊prime 会员粘性，亚马逊仍然是第一选择。

2.从纯电商购物市场份额来看，目前亚马逊各大最有钱的消费群体的市场，排名依然非常稳定。日本、德国、英国、印度这几个市场尤其出现了较大的增长趋势。

3.所有的新势力要想挑战老品牌，前期必须得遍体鳞伤的拼刺刀，高昂的广告费、强大的供应怼量、低价的产品引流等，总之，tiktok和shein前期肯定会烧钱建立品牌影响力，至于是否可持续发展是否能盈利，还要拭目以待。

4.亚马逊面对新势力的冲击，肯定也有一套自己的策略，比如：为了干倒ETSY，亚马逊在今年重点又新增了CA市场。亚马逊现在对于新手卖家90天流量扶持计划，客户经理专职服务等，所以成熟的亚马逊平台值得所有的新手朋友进入。

5.从SHEIN的案例告诉我们：电商的玩法不外乎还是玩供应链，你的供应链有足够优势，你在任何平台都可以冲出来。“多快新省”，产品多，更新款式快，产品新奇特，还特别便宜。

6.一个新产品的成功，人们往往容易过分的简单归因。比如：做出了一个好产品、比如：抓住了Z时代人群、比如：吃尽了小红书红利、比如：抓住了直播风口。这些简单归因的总结，往往得到的都是误会。

似乎，只要满足了这几个要素：好产品+渠道+媒介红利+目标受众，就可以成就一个好生意。然后，却不知道好生意背后的系统思考。创始人认知的天花板，就是生意的天花板；你认知的天花板、边界线，决定了你的生意的增量、安全线。

苹果前CEO斯卡利提了一个词叫（zoom in）抽象和(zoom out )聚焦。如何理解zoom in /out （抽象/聚焦）就是要从高度看整个行业方向、品类走向，既战势所指，后者既聚焦单点，打破战局。

要做到四个纬度的zoom in / out 既：战场、战区、战局、战势，抽象的看到战势走向，战局关键，然后沉下去入局、开局、破局。战略思考是对战局、战势的思考、战术手段是战场、战区的艺术。

最后，回答学员的一个问题：FBM需要开广告吗？

首先我给大家截图我们US和UK站点的所有广告：

这个是US站广告截图，66个广告活动，广告活动的ACOS是28%，综合ACOS不足8%。广告其实花不了多少钱的。

这个是UK站广告截图，75个广告活动，广告活动的ACOS是22%，综合ACOS不足7%。广告同样花不了多少钱的。

所以说，做亚马逊，无论FBA还是FBM，你都得用力烧广告。你给钱给亚马逊，亚马逊给你流量。