[干货分享]shopee运营基础知识点解析

一.排名

排名和很多因素有关，如流行、热销、价格以及最新上架，利用以上的因素获取商品排名。

A.流行。如果新买家在没有选品基础的情况下可以去参考平台首页的热销商品去跟卖（不要出现别人的品牌，否则可能会被强制下架）。

B.最新上架。就是要抓住shopee平台各个站点买家流量高峰期的时间去上架，新品都是有新品权重的，所以在买家活跃点上架相对来说流量要高一些。

C.价格排名。要知道shopee被称为东南亚的拼多多。所以低价可以获得首页的排名。

D.销量排名。尽量提升店铺某个商品的销量来提升排名，如果有实力的卖家可以考虑一下刷单，用一款热销商品来带动店铺下的其他商品的出单量。

二.包邮

能包邮的尽量包邮，以便获取更好的排名。无论是国内还是国外，不管是在哪个平台上，买家总是会选择一些包邮的商品，因为作为消费者来说，都是不愿意多花钱的。如果说包邮包不起，那么你可以提升商品的价格，即使两款相同的商品。价格不一样，一个包邮，另一个不包邮。但是算下来买家付出的金钱是一样的。出现这种情况，买家也会大多数都是会选择包邮的商品，因为会给消费者造成一种假象，那就是包邮的商品价格高，可能是因为质量要好一点。其实很多买家知道不是，但是自己也会说服自己，这个包邮的质量一定比不包邮的质量好。

所以建议大家在上架商品的时候把商品设置成包邮免运费模式。这样出单后，那么你的商品就更有机会获得曝光！

三.确定好细分类目

做好产品的类目细分，做好消费者的购物体验，大家可以在商品上传的时候要按照类目细分做好品类划分。

四.低价跟卖

这个点我在前面已经说了。如果研究过shopee的卖家会发现，有时候会发现在有两个相同商品。除了价格不一样以外，其他的几乎完全一样。但是细心的卖家会发现，一款相同的产品，跟卖的商品反而以低价的模式销量比被跟卖的好或者说差距不大。但是大家要注意的是：跟卖千万不要带上别人的品，否则很有可能会被强制下架的！

五.关键词搜索机制

利用关键词搜索机制，以及关键词排名，关键词匹配程度越高，效果就会更好！在这里其实看过官方文档的卖家都是知道官方给过一套公式： 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围/人群+颜色，如果不知道的卖家朋友们，你们回去可要好好看看官方文档了。那么是否有需要注意的呢？首先，我在这里要说一点的是，之前有卖家朋友和我说，官方的经理说标题要带一些标点符号，尤其是台湾站。这样显得可爱。我听完真的是差点笑断气。这种经理自己不懂还乱教人，标题就那么长，这样完全是在浪费你标题的资源。

六.关键词广告

想要高流量，必须要打广告，提升单量最好的效果是Shopee关键字广告，但是不懂的卖家不要随便上，否则你这只是在浪费钱。这里和大家强调一点，就是关于关键词广告的建议价格，大家一定不要接受他的建议哈。尽量把价格降的低一点。

关键词广告质量评分受哪些因素影响呢？

1.预测点击率：根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。

2.广告线上表现：该商品、关键字在广告期间的实际点击率。

3.相关度：所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。

七.多上架

每天保持有新品上架，店铺商品越多，那么被选择的概率就越大，但是如果商品很多一定要做好商品分类，做好用户体验，让用户可以快速的找到需要的商品。