租个乐天雅虎店铺？走钢丝绳一般的心情谁能懂？

租店是无奈之举，火中取栗也

很多人会来问我们，你们有乐天雅虎店铺出租吗？我们的回答一律是没有。如果实在想要的，我们顶多就是介绍一下资源方，也不收取任何费用，交易风险自行判断。我们也不会向资源方收取任何介绍费和返点。

难道我们真的那么傻？市场需求明明很旺盛呢。答案其实很简单——非不能也，实不为也。

前段时间听闻国内某跨境知名媒体向客户收取3000元的乐天开店代申请服务，就已经震惊到我了。因为早在去年我们就发过公众号文章《重磅！中国公司在日本乐天开店的细则出来了！》，在文章的页尾，我们也留了乐天官方的开店申请通道。按道理来说，按照这个途径直接就可以通达乐天官方招商团队，为何要心急火燎的再找服务商去开店呢？

想必这些卖家朋友们，一是因为信息不透明，二是太想开一个自己的乐天店铺了。我们跟日本乐天的官方招商团队交流颇多，以我们目前所掌握的情况，店铺审批通过的速度确实比较慢，因为审批权限在日本总部。另外就是因为很多卖家其实并不符合硬性条件，销售额不达标或者店铺不符合条件之类的。但是如果不达标，通过任何管道都很难开下来的，找谁也不大好使啊！匪夷所思，瞠目结舌，我们还是太年轻了，错过一个亿的感觉！丷0丷

再说回店铺租赁，很多卖家朋友也知道自己不符合条件，但又很想全渠道布局，把乐天雅虎Q10什么的全给上了。心情是可以理解的。这也确实是无奈之举。那么，剩下的唯一一条途径就是租赁店铺了。

然而，租赁雅虎也好，乐天店铺也好，其实都是违规操作。一旦露出蛛丝马迹，分分钟被关店。这个风险很多人是没有预先知晓的。

现在租赁店铺的市场行情，一般是由【押金+月度固定费+销售额佣金】三个部分组成：

1、押金给多少，取决于关系铁不铁。如果大家都不熟悉，肯定是要缴纳的。毕竟出租方那边也是提心吊胆，被你玩死了的话，他那边也有损失。市场行情来说，3万元左右比较合理。这个钱是要提前支付的，退店不干了一般可以退回。

2、月度固定费，一般指的是保底费用。比如收你8%，结果每个月你都做了50万日元，估计出租方也很郁闷，4万日元基本不顶事儿啊。所以很多出租方会预设一定的保底费用，就是你做不到也得交。比如保底5万日元，如果还是做50万，那也得交5万，这就保底了。如果做了500万，那就直接缴纳8%的40万日元即可，因为已经超过保底线了。

3、销售额佣金，还是回款额佣金，那就要看出租方厚道不厚道了。一般来说，是以回款额佣金来计算的，不然运营方也不敢投广告了，因为销售额越高，亏损就越大嘛。正常市场价都在6～8个点之间。这个并没有什么秘密，稍微打听一下就知道了。

当然，还有一些其他的费用，比如乐天或者雅虎的广告费，一般都是卖家自己承担的。乐天每月的固定费用，一般也是由承租方来支付。这也是一笔不小的费用。另外，发生交易纠纷，所产生的损失，也一般都是由承租方来，这个也合情合理。

对于要租店的卖家们来说，主要是评估两个点：

1、出租方靠不靠谱，会不会携款潜逃？

2、是新店还是老店，有无隐患？

基本上现在要租店的都是通过熟人介绍，作为出租方而言，也是租给熟悉的朋友比较合适，毕竟大家都不愿意把这事儿摆在桌面上来说，更别提什么对薄公堂了。因为很少有公司敢签合同，岂非落人口实？

坦白说，对于卖家们来说，押金固定费保底佣金等等，其实也是不小的一笔开支。如果加上8个点的抽佣，还有乐天5～10个点的佣金，还有物流成本、退换货成本、人员成本等等，基本上40～50%左右就没了。成本价格翻几倍来卖，实属正常，不然根本回不了本。很多人打趣说：操着卖粉的心，赚着卖白菜的钱。此言略显夸张之余，也基本差不多是事实了。

存在即合理。这个话题其实我们早就想说道说道了，但一直不好意思深挖。因为卖家是无辜的，平台是无奈的，出租方其实赚不了特别多的钱。

前面讲到出租方也赚不了几个钱，很多人感到不解。我们再来算算出租方那边的收益和风险问题。

首先，出租方肯定是承担了很大的法律风险，特别是关店风险。你要知道，一旦店铺被关，该公司名义就再也无法在乐天出店了，这样的损失，找谁说理去？另外，如果店铺产品出现人身事故或安全问题，那就责任大了去了，因为是出租方的名义卖出去的货，日本消费者不找你找谁？

其次，出租方还要在财务账目上摆平。如果销售额不高，可能还好做一点，但如果一个月动不动做个几千万日元，请问这笔钱要打给中国承租方的时候，应该怎么操作？海外送金，很多公司做不了，因为需要国际账户。就算可以海外送金，那么肯定是以贸易进口选项打出去的，进口的关税和消费税分别是怎么解决呢？岂非多出来这个费用，承租方又不乐意了。日本的税理士，还是很谨慎和仔细的，每一笔都要对得上，且能够说的过去，出租方要在这一项资金往来上实现收支明晰，是比较困难的。

最后，出租方还要承担一定的人员对应成本，因为乐天或者雅虎的担当肯定会经常找他们，甚至很多时候消费者的电话会直接打过去。以日本的人员成本而言，还是比较高的。

做乐天也好，雅虎也罢，销售额的中位值其实不过500多万日元/月而已，就算出租方收你8个点，到手的也不过40多万日元，去除各类成本，你说出租方能赚大钱，我是肯定不信的。真正要在租店业务上赚钱的，据我们所知，只有国内某些大庄家，手头囤积了几百个乐天雅虎店铺的，都放出去的话，确实获利颇丰。

所以，归根到底来说，这还是个囚徒困境。卖家赚不了多少钱，出租方如果规模不大，也只是赚个辛苦钱。都不容易啊！