listing推爆款不同阶段的工作

很多新手小白listing上架之后不知道干什么，不能很好把握推广节奏，甚至运营几年的老鸟的推广节奏也是错误的。我今天来聊聊常见的推广节奏是什么？分成几个阶段，不同的阶段分别做什么工作？

首先亚马逊从上架到运营起来可以分为以下阶段：1.上架前；2.上架中；3.上架完毕第一周；4.上架完毕第二周；5.上架完毕第三周；不同阶段干的事情是不一样的，我给大家整理归纳如下：

一、上架前

上架前需先完成以下任务：

定价；（定价有几种方式：①同行参考定价；②成本+毛利润定价。）

图片；（关于图片怎么拍，我前面文章有写，首图要白底，其余的图片要符合场景功能。电商的图片是重中之重，关系到客户买不买的问题。）

文案；（标题、五点、描述、A+这些要合理埋词，同时写出来的文案要吸引用户购买）

类目选择；(如果你选择的类目是蓝海，那么流量很少，但是也不能会了蹭大流量胡乱放类目，我们要做到放的类目既精准又有流量)

确定好上架时间（确定你采购的产品已经到货，并且有货可以发fba，就不要货一个月半个月才到你公司，你就上架，如此会导致listing没货发拉低权重）

二、上架后第一周

Reviewer测评（可以邀请亚马逊上top reviewers来测评，至少要有2个视频，3-4组图片）

Vine voice测评（官方测评计划是合规的，以前有早期评论人，现在早期评论人取消了）

PPC（有评论之后开启自动+手动广告，通过引流出单提升权重）

活动开启（能报秒杀就报秒杀，能报bd就报bd，coupon是一定要做的）

三、上架后第二周

Review稳步增加（listing上的review持续增加）

QA持续增加（listing上的qa持续递增）

Deals（站外deals开始搞起）

LD BD（LD、BD二次循环）

PPC调整（ppc广告跑了一周，之后要进行优化，关于广告优化的我前面文章有写。就是让流量越来越精准，好的词加大预算加大竞价；表现不好的词分为待观察，直接否定；完全不相关的词直接剔除掉。）

listing 优化匹配（把广告报表跑出来比较好的词，优化到search term）

四、上架后第三周

其他站外引流（除了站外deals、还有测品媒体、垂直新闻媒体、论坛、社媒网红等等渠道，根据你有优势的渠道去做引流。）

维护listing（后期稳定销量，我们要对listing进行维护，及时监控差评、新冒出来的卖家抢流量、排名下滑等等不利因素，并且采取措施处理掉。）

总结：不同阶段的任务是不一样的，我们合理分配每个阶段的任务，可以实现最高效率的运营。像上架后的第一周，你是要立马打开曝光，要快速出单；第二周就是持续强化listing竞争力；第三周就是补充站外流量，突破流量天花板，并且维护好listing。这样我们的推广是有节奏有秩序的，而不是想到什么做什么。