全面开放入驻 德国乐天中国招商计划曝光

3月14日消息，亿邦动力独家获悉，德国乐天已经全面对中国商户开放入驻，而在此前，该平台仅采用邀请制度招募卖家。

亿邦动力了解到，德国乐天前身为Tradoria，该电商平台于2011年被乐天集团（Rakuten）收购，并在2012年更名为Rakuten De。

据德国乐天方面介绍，该平台为仅次亚马逊及eBay德国第三大电子商务线上销售平台，其卖家总数超过7000家，年度访问数达8千万人次，邮件订阅人数750万人次，2018年卖家总销售额增长达40%。

（德国乐天内部资料里面关于该平台的数据概况）

据悉，该平台直到去年才开始正式对中国卖家进行招商。在去年8月，德国乐天宣布与成立于2002年的跨境电商服务商ESG集团达成战略合作，ESG将独家负责德国乐天在中国香港和中国大陆的卖家招商工作。

当时，根据德国乐天相关负责人表示，去年首次进入中国市场时，德国乐天要招商的卖家在100个左右。负责德国乐天中国区招商工作的ESG集团创始人Alan Lim也曾表示，根基比较扎实的电商平台进入中国市场时，通常在刚开始只会招募一批优质卖家做尝试，等这些卖家进入平台把链条中的很多问题解决后，才会开始大量招商，这也是德国乐天一开始采用比较“谨慎”的招募政策的原因。

根据德国乐天给到的内部资料，现在，德国乐天已经向全部符合其入驻资质的卖家开放。入驻时需支付年费，年费一年结算一次。

入驻德国乐天主要的步骤包括：1.需要向德国乐天顾问提交申请必要文件；2.线上注册；3. 由ESG与德国乐天技术辅导新卖家后台操作；4. 开始上传产品(透过Web界面，CSV文件或Shop-API), 设置店铺；5. 文件审核完成, 店铺激活上线；6. 与专属顾问合作行销活动, 提升销售。

而目前，要入驻德国乐天需要拥有以下文件：

1. DE VAT number (德国VAT税号)

2. Article of Incorporation (公司章程, 包含主要股东信息, 以对照AML表格)

3. Extract of Company Registration (企业信用信息公示报告)

4. Passport copy of all BO & CEO (负责人&主要股东之护照/身分证影本)

5. 22f Tax Certificated (22f税号证书)

6. German Bank info (德国银行帐户, 帐户名须与注册公司名相同, 此帐户将用于乐天所有的收费与汇款入帐, 请确保内有足够金额以供乐天收款)

7. AML-Form (洗钱防制声明表, 由Rakuten提供)

8. DE return address (德国退货地址)

9. Merchant questionnaires (卖家问卷, 由Rakuten提供)

根据德国乐天的介绍，亿邦动力了解到，德国乐天主要客户人群目前为男性(67%), 热门产品以电子、家电、汽车配件等男性用品为主。目前德国乐天正在大力推广除热门产品之外的其他品类，如女性用品等，所以此类产品将会成为今后的重点品类项目，并得到更多推广与曝光。

此外，德国乐天方面还透露了其对物流运输的要求——境内运输一般为2-3天，其建议境外运输时间保持在1周之内。虽然卖家可以在网站上显示具体到货时间，但为了提高客户下单量，不建议运输时间太久。

而德国乐天所处的则是欧洲里面备受跨境电商重视的市场之一。据世界银行数据统计，2016年德国人均GDP约为4.19万美元。在德国16-74岁的人群中，网购人群占比高达60%。

法国乐售调研显示，2016年德国电商总销量达598.7亿欧元，同比增长12%；市场研究机构eMarketer预测，到2020年，德国电商零售销售额将大幅提升至772.2亿美元。