三年铺货经验无人要，铺货模式最终害人害己？

跨境电商优匠学堂

4907

2021-09-26 04:18

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“趋势所至，注重产品质量和打造品牌化才能走得稳、走得远。”

在跨境电商圈，关于亚马逊铺货运营和精品运营的讨论就一直不绝于耳，在亚马逊越来越严苛的政策以及封号浪潮下，铺货卖家好像也似乎成了跨境电商金字塔最底端的人。

而精品模式似乎也已成卖家势在必行之路了。

近日，铺货转精品这个话题又被推上风口。

看到这样一个例子，一个从铺货公司待了两三年走出来的运营人员称，现在面临的就业形势不仅尴尬而且严峻。

一是现在更多的跨境电商公司更喜欢招有责任心有逻辑的无经验人才。

二是面试岗位的时候，大多要的是精品运营，而就意味着做了2-3年铺货运营就会变成新手，可能要从最基础的岗位开始重新再来，薪资待遇要远不及之前。

而对于自己而言，2-3年的运营经验算不上经验丰富，但也算在这个行业略知一二的。

谁知竟是这番境地。

而回忆起当时刚做铺货的时候，每天的工作也就是上传上传上传，只知道什么好卖卖什么，传得越多机会越大，能出单就算成功，颇有一丝乱拳打死老师傅，全靠运气好的感觉。

对于采集的商品类目，也是两眼一抹黑，完全没有方向，且要没日没夜的采集，不过也都是一些重复性的操作，毫无什么技术可言。

现在想起来，好像其实跟流水线的操作工也没什么太大的区别。

只是在当时，因为平台供不应求的关系，所以出单机会相比现在会多很多，营收也好，工资也还算过得去。

但随着亚马逊的监管政策越来越严，对品牌和产品的要求越来越高，许多大卖也纷纷因为铺货而走向没落，自己在的公司当然也不例外。

每个人负责的多个站点慢慢被封，公司也入不敷出，随时面临裁员和公司倒闭的危机，她也才慢慢醒悟，铺货这条路终究是很快到头的。

从铺货的公司辞职之后，因为觉得自己有经验，找工作应该相对会容易一些，谁知行业变化太快，处处碰壁。

再加上铺货运营模式这么长下来，好像啥也都没学到，且做精品运营的企业会觉得快进快出的铺货人才，思维模式已经习惯了铺货的方式，已经不适用做精品模式。

而这么一打击，深感未来会愈发迷茫。

相信很多做过铺货的运营人员大多都会有一丝丝相同的感受，包括在跨境电商的论坛上，时不时也会经常看到一些相关的帖子。

"在铺货公司一年了，至今没有什么成长，连推产品的思路都不会，到底改不改换一家公司"

"在一家几百人的亚马逊公司当一个铺货人员，整天机械重复性的做同一件事，这种方式真的令自己好迷茫"

"做了几个月铺货，感觉自己啥都也学到，只学会上新上新...."

来源知无不言

看完这些真实经历，"迷茫"和"学不到技能"像是挂在铺货运营人员的两个标签一样。

再加上目前，一些曾经做铺货的大卖倒的倒，亏的亏，这无疑是对心理的双重打击。

比如：

2020年，在跨境圈上层的环球易购，铺货型大卖代表，突然塌房，被爆拖欠3000余家的供应商的款项，当时办公大楼经常聚集这环球易购拖欠了货款的供应商们。而在今年6月，环球易购也被申请了破产。

另外行业内著名的铺货代表有棵树，340个亚马逊店铺被封号或被冻结，涉及被冻结资金1.3亿元，员工辞职约1400人，主管以上280人离职；在最新出的半年报中，同比下滑51.12%，亏损了近7.42亿元，

....

而这些信号，也都在警示着老卖家和新卖家，铺货模式随着亚马逊监管政策的严苛和打造品牌化的趋势会越来越艰难。

不管从大卖还是从中小卖家上，我们都可以看到，长期铺货下，店铺的产品冗杂程度极高、定位风格极其混乱、极其不稳定的客户群体的劣势逐渐明显。

卖家群体越来越多，产品的同质化越来越严重，消费者的口味逐渐变得挑剔，产品的出单率也远不及从前，最后就导致累积的库存越来越多，只能通过低成本甩卖开，在库容量不断缩减的情况下，只会难上加难。

而且铺货模式上的产品也容易受到侵权投诉，一旦被投诉成功，导致的后果就是产品不仅会被下架，所运营的店铺也随即会被封掉。

最后竹篮打水一场空，钱财双失，只能落寞退场。

当然，不可否认的也有一些卖家还是通过铺货赚到钱，也并非就是大家所描述的那么不堪。

有人也说：无论上铺货还是精品，既然存在，那么必有其存在的合理性。有人做，就证明这条路就还是有可行性的。

从行业趋势的长远看，铺货模式终究还是有限的，且如今以铺货为主的大卖也已为数不多。

2022亚马逊新卖家的入驻也正式启动了，铺货or精品，新卖家路要怎么走，路全部掌握在自己手上，但要记住选择往往要大于努力。

亚马逊一贯的"以买家为中心"的理念，注重产品注重品牌的态度也预示铺货模式的道路已不明朗，精品运营才会拥有更好的未来。

像亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai（戴竫斐）在最近的杭州跨境电商园升级发布会上说到：

"我们更加希望有品牌创新、品牌打造的卖家出现，因为他们以长远的目光看待他们业务，这是非常好的典范，他们的行为都与亚马逊的价值观是吻合的，是以客户为中心持续的创新产品和打造品牌。"

亚马逊全球开店亚太区市场部高级总监庹晓也补充道："我们也相信以消费者为核心，珍视自己的品牌合规运营的企业才能走得好、走的稳。"

也如今一些铺货卖家也通过裁员的方式，转型开始做精品模式。

但在转型规划、经营思维、组织架构、实操落地上踩了太多的坑。

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