Temu成为全球第二大电商巨头！

Temu最终能够冲到什么程度？

据报道，拼多多旗下跨境电商平台Temu在短短六个月内迅速崛起，成为全球第二大在线零售巨头。

Temu关键数据（图源：Temu官网）

根据Similarweb的数据，2023年6月，Temu在全球拥有2.263亿用户，位居第四。排在Temu之前的依次是亚马逊（23.45亿）、Aliexpress（4.218亿用户）和SHEIN（2.513亿用户）。

但在过去六个月内，Temu的用户数量不断增长，其独立站访客数量更是挤进了前三。

2023年12月，Temu的独立访客数量达4.67亿，与Aliexpress持平，排名第二。亚马逊以26.59亿用户位居第一。

Temu的崛起速度不得不令人惊叹。

从2022年9月登录美国开始，到2023年4月开始向全球扩张，Temu的足迹已经遍及全球各大市场。如今Temu的市场包含了欧美、拉美、澳洲、东南亚、日韩、非洲等多个市场，在全球总计拥有40多个站点。

在2023年苹果公布的美国AppStore的应用下载量排行榜中，Temu以压倒性优势荣登榜一。

苹果2023年美国App Store应用下载量排行榜(图源：Apple)

根据研究公司Apptopia的数据，购物者在Temu上花费的时间几乎是亚马逊等主要对手应用程序的两倍。

根据Apptopia的设备级分析，2023年第二季度用户平均每天在Temu应用上花费18分钟，亚马逊为10分钟，阿里的全球速卖通（AliExpress）为11分钟。在年轻用户中，每天花在Temu上的时间达19分钟。

购物者在各大购物类APP上花费时间排名

报告显示，用户在Temu上花费的时间继续增加，10月份达到了22分钟左右，与亚马逊、沃尔玛和塔吉特公司等购物巨头的差距越来越大，对美国主流购物网站构成挑战。

据研究公司 SimilarWeb 称，在去年的旺季大促中，Temu.com 是黑色星期五增长最快的多类别零售商，流量增长了 84%，而 Amazon.com 流量为 2%。

此外，根据应用程序跟踪器Sensor Tower的数据，截至10月底，Temu在美国每月平均用户为4820万，仅比亚马逊少27%。

SimilarWeb估计，Temu的网站在2023年11月吸引了约1亿访问者，使其成为美国第七受欢迎的零售网站，仅次于亚马逊、eBay、沃尔玛等。

巨大的流量增长也带来了销售额的不断上升。

据统计，2023年9月，Temu 吸引到 1.2 亿人浏览商品，其中一半来自美国；Temu平均每天发出 160 万个包裹 —— 大部分商品海运送往美国。日均 160 万包裹的成绩已经接近 SHEIN 2022 年初的水平。

如果分析Temu能够迅速赶上SHEIN的原因，低价一定是重要因素。Temu拥有比SHEIN更低的客单价，据统计，Temu的客单价 30 - 50 美元，SHEIN 的约为 80 美元，而且Temu 作为全品类平台，其商品丰富程度比SHEIN更高，能够提供给顾客的消费情景也要更广。

虽然SHEIN去年年中推出了第三方平台模式，但目前发展还不够充分。

据Sensor Tower的统计结果显示，2022年9月至2023年11月，Temu全球下载量已超过3亿次，其中北美和欧洲市场分别占据了44%和29%的份额。

过去一年，有约 9% 的美国人在 Temu 购物。截止2023年9月，Temu的 GMV 已经逼近经营十多年的 SHEIN。

Temu 管理层近期调低了对美国市场的营销费用，计划将该部分费用转投到其他区域市场。Temu 意识到美国的订单量增速正在放缓，选择将资源投到增长更快的新市场。

因为目前Temu虽然仍以北美为主要市场，但占比正逐月下降，新市场占比持续提升，截至 2023 年 11 月北美+大洋洲市场占比为 62.55%。

尽管计划上美国站点的营销费用有所降低，但拼多多和Temu还是很舍得在美国市场花钱的。

据媒体报道，拼多多旗下跨境电商Temu计划在2024年的美国超级碗比赛中，再度投放广告。相关人士透露，Temu已经承诺要在该比赛中购买多个广告单元。

2023年2月13日第57届美国“超级碗”现场，Temu又豪掷亿元，在超级碗上投放了两条30秒广告，洗脑广告词播放了两遍。密集的广告曝光让Temu在美国大火，“一掷千金”的效果也十分给力。超级碗广告投放后，Temu卖家流量普遍上涨了30%。

根据 Sensor Tower 的数据，Temu 在超级碗比赛当天的下载量与前一天相比激增 45%，日活跃用户激增约 20%。根据电视广告测量公司 EDO Inc. 的调查结果，Temu这条广告和观众的互动程度，是一般广告的 10 倍左右。

由于这条广告，2023年3月份，上线才七个月的Temu成为美国应用商店中下载量最大的应用，并在此后常驻下载榜第一。

今年Temu再一次在美国豪掷千金投超级碗广告，不仅是由于去年优秀的转化率，还在于美国市场的潜力。

虽然在不断开掘，但作为全球第一大电商市场，美国依旧是各大平台争抢抢夺的高地。

美国商务部的数据显示，2023年美国电商销售额预计达到1.1万亿美元，同比增长7.5%，虽然销售额持续增长，但增速将创下自2009年以来的最低水平。这表明美国电商市场的竞争已经相当激烈，消费者对于购物平台的期望和需求正在不断提高。

而且2023年末，美国贸易代表办公室宣布，将再次延长对352项已恢复豁免关税的中国进口商品，以及77种与新冠防疫相关的中国进口商品的301条款关税豁免期，期限由今年12月31日延至2024年5月31日。

这无疑延长了Temu在美国的繁盛期。Temu主要靠低价制胜，如果低价关税豁免取消，这对Temu来说将是巨大的打击。

根据第三方数据，2023 年 11 月 Temu 线上销售额约为 34 亿美金，环比增长 36%，1-11 月 GMV 约为 160 亿美元。

2023年度Temu的GMV目标为150亿美元，市场预测，有可能超出目标达到180亿美元。而野心勃勃的Temu将2024年的GMV目标定为了300亿美元，是今年的两倍左右。

Temu此前定下过“美国人每年从Temu购买30次”的目标，每次订单额为50美元，这意味着每个用户平均每年花费1500美元。

另外，有机构预测2023年Temu实际将实现GMV约为193亿美金，亏损约270亿元，2025年GMV有望达到690亿美金并实现盈亏平衡。而未来预计Temu有望替代亚马逊约20%份额，长期空间约1500亿美金。

有机构预测2023年Temu实际将实现GMV约为193亿美金，亏损约270亿元，2025年GMV有望达到690亿美金并实现盈亏平衡。

据eCommerceDB，2022年亚马逊中国卖家的GMV为2010亿美金，如果按这一GMV为参考，预计到2027年Temu的GMV有望超过其一半体量，约1200亿美金，2023-2027年复合增长率约为58%。

如果Temu能够按照预测一路发展，那么国际市场上SHEIN、TikTok Shop、甚至亚马逊等平台都将收到更高的威胁，而国内市场上，阿里被拼多多超越的风险也将再次增加。(分享转载,如有侵权,请联系杰航进行删除)