出海营销，网盟和网红哪个更靠谱？

SocialBook全球红人营销

7489

2022-09-15 20:00

7489

SocialBook全球红人营销

网红营销无疑是近几年最火的线上营销策略之一，但是许多品牌也常常会因为一些网红高昂的报价望而却步。

那么有什么既能够节省广告预算又可以请人做广告的好方法呢？

如果作为品牌方的您也常因为这个问题而感到头疼，您不妨试试这种简单高效的线上推广模式——网盟营销（Affliate Marketing，亦称联盟营销）。

什么是网盟营销?

网盟营销是线上营销模式的其中一种，主要依托电商渠道。与近几年兴起的网红营销不同，它并不是一个新概念。

早在20多年前，为了优化线上销售，美国电商巨头亚马逊公司就率先提出了该销售模式。

网盟营销之所以能够多年久盛不衰，是因为在这个模式中参与进来的各方都能获利，且其模式具有可持续性。

网盟营销核心的概念是：帮品牌卖东西，推销者和平台赚取佣金。

完整的网盟营销过程如下:

1、销售通过网站、博客等社交平台上发布某产品的广告或链接。

2、顾客点击该销售发布的个人链接。

3、客户在品牌商店产生购买行为。

4、网盟系统记录该交易信息。

5、品牌商店确认此次购买成功；。

6、销售获得个人佣金，同时平台抽取服务费。

优质网盟平台

由于该合作模式十分经济高效，随着二十多年的发展，许多新的网盟营销平台迅速涌现占领了市场。

当然，在所有的网盟网站之中，首屈一指的还是亚马逊联盟（ Amazon Associate)。

作为目前世界上最大的营销联盟平台，依托其自身的优势，亚马逊联盟拥有海量的商品以及各种丰富的衍生服务，如各种小程序链接等。

亚马逊的联盟的佣金会根据品类变化，总体比例约为4% - 10%。

除了亚马逊自己的平台之外，还有如ShareASale，Awin 和Commission Junction等有竞争力的平台。

ShareASale上产品种类丰富，拥有约有几千个商户加盟项目，还包含虚拟数字类产品，并且深受中国卖家青睐。

Awin也是全球性网盟营销巨头之一，站内约有20万+销售和2万+广告商，2021年在该平台的成交额约为2亿美金左右。

Awin在全球有多个办事处，并且在零售，电信，旅游和金融等多个领域均有部署。

Commission Junction也是中国卖家熟知的平台之一，并且还有个中国名字——禧介，目前是中国最大的国外广告联盟之一。

CJ 允许品牌自主筛选销售，并且还会额外对销售进行严格的审核。目前有3000+家品牌入驻CJ，并且有许多独家合作品牌。

网盟营销的优势

通过利用平台的优势整合资源，网盟营销将品牌和个人推广者连接在一起，使双方都能获利，真正实现了多方合作共赢。

对于平台

在网盟营活动中，相比于作为活动主体的品牌和销售，平台更像是一个沉默的玩家，但是却是本场游戏的最大赢家。

一个优质的网盟吸引着来自四面八方的品牌和销售，而在这个平台上产生的每一笔交易，平台都可以获利。

而在网红营销中，社交媒体平台作为主战场，只得益于营销活动额外产生的流量，并不会从销售中获得实际利润。

对于品牌

对于品牌来说，参加网盟可以极大地缩减营销预算。

品牌不需要庞大的营销团队来建立联盟计划，同时也不需要在营销材料或购买广告位上花费大量资金，而且只有在获得收益后，才需要支付给销售报酬，而不用无休止地投入运营成本，增加运营风险。

虽然品牌可能需要一次性支付平台服务费才能加入网盟，并且使用一些数据管理软件可能也会额外产生一些成本。但总的来说，与其他付费营销策略相比，网盟营销的成本更低。

据麦肯锡公司的调查报告显示：“网盟营销的获客成本是电视广告的1/3，是杂志广告的1/2。”

除此之外，由于网盟营销是基于绩效的薪酬模式，为了获得更多佣金，销售需要销售更多产品，这一激励意味着品牌可以在网盟营销活动中获得更高的投资回报率。

为了提高销售业绩，销售们往往会通过多个渠道如邮件、个人博客或者社交媒体等渠道发布产品信息，而这些内容也可以被认定为与品牌相关的UGC内容，从而促使品牌的搜索热度上升，并获得更多的自然流量！

并且，在此类广告活动中，每一个销售都通过个人链接来销售产品，通过网盟营销卖出的每一件产品都“有迹可循”，顾客的每一次点击和购买都可以成为优化未来销售的助力，真正让每一分钱都花得有价值。

对于销售

而对于参加网盟营销的销售推广人员来说，这是一个“空手套白狼的机会”。

大部分的网盟计划都可以免费加入，不需要任何门槛费，销售可以无成本的推广产品并获得佣金，不需要生产进货，也不需要处理订单和售后，同时还可以推广多个品牌的产品。

总地的来说，销售人员拥有更多的选择，但是承担更少的风险。

销售人员的收入主要是靠佣金，但是佣金率会因品牌和产品不同而变化，还有一些营销活动是每次销售支付统一费率而不是按销售的百分比。

但是，即便是最差的情况，销售也能获得销售额的 5% 左右，但是如果能有机会帮助宣传一些课程或活动，有时候可以赚取高达 50% 的佣金。

网盟营销和网红营销选哪个？

正如上文提到的，网盟营销因其模式的优越性，可以让品牌节省营销预算，获得更高的投资回报率以及提升自然流量，但是在线上营销活动中，网红营销也有其独特优势。

网红营销的优势

更广的覆盖度

虽然有一部分参与网盟营销的销售是在社交媒体有一定影响力的小微网红，但是大多数人仍是一些影响力有限，粉丝也比较少的个人销售，销售能力有限。

若品牌要想获得更多的销售额，只有发动更多人参与销售，以量取胜。

而参与网红营销的网红大多都拥有上万或者十万以上的粉丝，且自身已经有了一定的知名度，可以覆盖的人群也更广。

在许多网红营销活动中，一个有影响力的优质网红就可以带来成千上万的成交量，并且许多未购买的人也会因此更了解品牌。

更高的消费者信任度

网红营销的另一个优势是可以获得更高的消费者信任度。在网盟营销，销售需要发布特定的链接，而这一行为就表明了这是一个广告，许多人看到后就会失去兴趣，或者产生防备心理。

而网红们往往有大批无条件信任他们的粉丝，并且有许多人本身就是某个领域的“专家”，他们的意见自然更容易被粉丝接受。

来自Businesswire的调查发现: 82%的消费者表示在购物的时候愿意听取他们关注的人（包括网红KOL）的意见。

更持久的影响力

此外，由于参与网盟计划的人多为影响力有限的素人，他们大多数时候是只能影响消费者一两次购买决定，而不能产生长期影响力。

而大多数人关注了某一个网红后，没有特殊情况便不会轻易取消关注，这意味着网红们可以长期影响粉丝的购物决定，这是网红营销一个无可比拟的优势。

网红网盟双管齐下

那么对于出海品牌来说，网红营销和网盟营销到底哪一个才是更好的选择呢？

网盟网红营销都各有其独特的优势，都能不同程度地满足品牌方的营销需求，品牌可以结合自身营销需求而做出选择。

但如果品牌能在网红营销活动中同时穿插网盟营销则不仅可以利用网红本人的影响力提高品牌在海外市场的知名度，还能借助网盟营销提高销量、增加收益，两全其美。

出海品牌也可以灵活地在两者中自由切换，在不同的组合中选择最能满足品牌的营销目标选择！

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

从OEM到亚马逊跨境百强品牌，UGREEN是如何布局海外市场的？

备货预警！美西“顶不住”了，4大货运信号值得关注

最新热门报告作者标签

亚马逊如何构建品牌出海战略蓝图？实现长远发展

当前跨境出海赛道已从流量红利驱动的野蛮增长，转向品牌价值驱动的长期竞争。对于依托亚马逊平台布局全球市场的企业而言，零散的战术打法已无法支撑持续增长，唯有构建系统化的品牌出海战略蓝图，才能在全球市场竞争中锚定清晰路径，实现穿越周期的长效增长。本文基于亚马逊广告的品牌战略方法论，从趋势洞察、风险规避、框架搭建、落地心法四大维度，拆解品牌出海战略蓝图的完整构建逻辑，为出海企业提供可落地的战略指导。一、趋势洞察：锚定全球出海的底层航向战略构建的前提，是精准把握全球市场的底层趋势，确保战略方向与市场发展同频，避免在错误的赛道上投入资源。

复活节消费成本将上涨4.42%，购物行为发生分化

AMZ123获悉，随着2026年复活节的临近，欧洲市场呈现出消费成本上升与物流需求激增并行的态势，购物行为也发生分化。根据ASM SFA发布的《2026年购物篮报告》，波兰市场复活节期间30种常用节日食材的平均价格为209.43波兰兹罗提，较上年同期上涨4.42%。尽管通胀趋于稳定，但基本商品价格仍处于高位，节日期间消费者对价格变动感受尤为明显。报告显示，不同零售渠道之间的价格差异显著。在12家接受调查的主要连锁超市中，最便宜与最贵的复活节购物篮价格相差近19%。其中，欧尚超市以184.93波兰兹罗提的均价成为价格最优选择，麦德龙现购自运和迪诺超市分别以194.51波兰兹罗提和201.84波兰兹罗提紧随其后。

DHL优化欧洲包裹网络，加速布局跨境电商物流

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，DHL已经完成欧洲枢纽运营升级，通过整合人工智能分拣系统，提升了德国境内与国际递送效率。此次优化使包裹吞吐量同比增长12%，有效满足了线上电商平台的旺季需求。从运营能力来看，DHL扩建了位于德国的自动化设施，该设施每日可处理多达120万件包裹，准确率达到99.5%。这些改进有助于DHL包裹在跨境运输领域保持对UPS、FedEx等竞争对手的竞争力。从业务规模来看，DHL每年在欧洲处理超过20亿件包裹，与亚马逊、Zalando等主要平台实现系统对接，凸显了其在价值1200亿欧元的欧洲电商市场中的重要地位。

25年奢侈品电商增速降至1.8%，进入“精细化运营”阶段

AMZ123获悉，近日，欧洲电商整合服务商Tradebyte发布了最新报告《算法时代的奢侈品：2026年的控制、策展和商业》，奢侈品电商正进入结构性调整阶段，增长明显放缓。数据显示，2025年奢侈品及高端电商市场增速仅为1.8%，标志着此前快速增长阶段的结束，行业开始转向更加理性和规范的发展阶段。报告指出，这一变化并非需求下降，而是行业进入“正常化”阶段，背后原因在于消费者在线上发现、评估和购买奢侈品的方式正在发生结构性转变。当前，影响行业表现的关键因素不再只是流量和覆盖范围，而是对价格、渠道和品牌呈现的控制能力，以及更精细化的运营管理。

25年荷兰线上支出达357亿欧元，跨境网购订单增长9%

AMZ123获悉，近日，根据Thuiswinkel Market Monitor的数据，2025年荷兰消费者在线支出总额为357亿欧元，同比下降1%。相比之下，2024年在线支出为360亿欧元，同比增长5%。此前数据显示，2025年上半年在线支出为170亿欧元，同比下降1%，2025全年走势延续了这一变化趋势。从订单规模来看，2025年荷兰电商订单数量为3.47亿单，与2024年持平。这意味着在订单数量未增长的情况下，总体支出出现下降。分析指出，支出下降主要来自服务类消费。2025年，在线服务类订单数量下降11%，相关支出下降5%，为自2021年以来首次出现收缩。

25年俄罗斯电商市场增至13.4万亿卢布，增速放缓

AMZ123获悉，近日，根据Data Insight的数据，2025年俄罗斯电商市场订单总量达到83亿单，同比增长24%，但这一增速为过去八年来最低水平。与2025年相比，2023年订单量同比增长69%，2024年增长43%。分析认为，俄罗斯电商市场增长放缓不仅与市场逐步趋于饱和有关，也与商品整体价格上涨后消费者行为变化有关。Data Insight预计，订单数量增长将在2026—2027年继续放缓，其中2026年预计增长20%。从市场规模来看，2025年俄罗斯电商市场规模达到13.4万亿卢布，同比增长19%。不过，不同机构的统计存在差异。

京东收购欧洲电器巨头Ceconomy遇阻

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，因奥地利加强监管，京东收购欧洲消费电子零售巨头Ceconomy的计划遭遇阻碍，为这项原本推进顺利的收购案增添了不确定性。Ceconomy是MediaMarkt和Saturn两大电器连锁品牌的母公司，在11个欧洲国家运营着超过1000家门店，年营收接近230亿美元，是欧洲规模最大的全渠道零售平台之一。京东自去年夏天开始逐步增持该公司股份，目前持股比例已超过85%，计划以25亿美元的价格完成全面收购。尽管该交易已获得法国、意大利等主要市场的批准，德国和西班牙也有望通过，但奥地利竞争管理局暂时阻止了交易的推进。

亚马逊告别运通，联手美国银行和万事达推出新卡

AMZ123获悉，据外媒报道，3月31日，亚马逊宣布，将终止与美国运通在小企业信用卡领域的八年合作，转而联合美国银行和万事达卡推出两款全新的商务信用卡。新产品计划于今年春季上线，8月14日正式完成过渡。此次推出的两款信用卡分别为“Prime商务卡”和“亚马逊商务卡”，均由美国银行发行，属于万事达网络体系，均不收取年费。Prime会员使用前者在亚马逊购物可获得5%返现，后者则为非Prime会员提供3%返现。两类卡片在亚马逊以外的消费场景同样可获得奖励，并配有灵活的信用条款。更多权益细节预计在未来几个月内陆续公布。亚马逊方面表示，此次调整旨在回应小企业客户对奖励获取能力和现金流管理工具的需求。

世贸组织电商关税禁令谈判陷入僵局

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，World Trade Organization（世贸组织）第14届部长级会议（MC14）围绕是否延长跨境电商关税禁令展开激烈讨论，但成员之间始终存在分歧。该禁令自1998年实施以来，要求各成员不对电商（如数字下载和在线服务）征收关税，并在过去近30年中每两年延长一次。在本次会议中，多方一度考虑将该禁令延长五年，甚至有草案提出将期限延长至2031年6月30日。然而，截至会议结束，各方仍未达成最终一致意见。会议在喀麦隆首都雅温得举行，为期四天，最终未能形成正式协议或部长宣言。

亚马逊生意，加速向少数卖家集中

“强者愈强、富者愈富”的马太效应，正在亚马逊美国站疯狂上演。来自Marketplace Pulse的最新数据显示，截至2026年2月，在亚马逊美国站上，仅7760名的头部卖家就包揽了平台第三方总GMV的50%，而这部分卖家占活跃卖家总数的比例仅为1.6%。对比三年前，这项数据呈现出的趋势更为显著：2023年贡献50%份额的卖家尚有15000名，不到三年时间，撑起亚马逊半壁江山的卖家数量几乎锐减了一半，财富集中度正急剧上升。属于草根卖家的野蛮生长时代，正在彻底宣告落幕。中国卖家们在性价比的战场上大打出手，在品牌化的舞台上却有些力不从心。

突发！亚马逊搜索页大变天，Rufus 直接 “抢” 走大词流量

亚马逊搜索页更新！Rufus 截流大词，卖家如何保住流量？

2026年亚马逊权重逻辑巨变：别再堆关键词了，AI正在“冷落”你的Listing

如果你的运营思路还停留在“堆砌大词、狂烧广告”，那么你的链接很可能正在被系统悄悄降权。

卖家必看！2026出海全链路行动指南

在全球贸易格局深度重构、跨境电商从规模扩张转向高质量发展的今天，中国品牌出海已迈入全新阶段：精细化运营、品牌化建设、本地化深耕、生态化协同成为出海企业的核心竞争力。面对合规门槛提升、消费者需求升级、市场竞争加剧的多重挑战，单打独斗的出海模式早已行不通，与专业生态伙伴一起价值拼合，成为品牌高效破局、降低风险、实现可持续增长的必然选择。为此，卧兔WotoHub联合YinoLink易诺、店匠Shoplazza、连连、云途物流五大出海生态领军者，重磅发布《2026品牌出海行动指南》。

趣味开瓶器爆火，靠情绪价值在TikTok拿下百万GMV

近年来，从圣诞树造型的厨房隔热垫，马卡龙配色的高颜值五金工具，再到能在浴室K歌的麦克风花洒，不难看出这些TikTok爆品的共性在于，跳出了 “纯工具、纯实用” 的刻板框架，转而以颜值、趣味、娱乐社交属性等为突破口，给人耳目一新的体验感。近期在TikTok美区，又一司空见惯的厨房用品成为被“选中的孩子”，凭借赋能后的趣味技能点在酒桌上开辟出一片“整活修罗场”。01TikTok爆款开瓶器TT123观察到，在一周的TikTok美区视频带货热销榜，新入围了一款炒热酒桌氛围的神器，发令枪开瓶器。近一周时间，这款产品在一则播放突破420万+视频的拉动下，成为炙手可热的单品。

霍尔木兹海峡突传大消息！伊朗拟参照苏伊士运河实施收费制度，特朗普再放狠话...

全球航运、能源运输“咽喉”再起波澜。当地时间3月30日，伊朗方面释放重磅信号——正考虑对通过霍尔木兹海峡的船只实施准入许可与收费制度，模式或参照苏伊士运河等国际水道。这一动向叠加当前中东紧张局势，引发航运、能源及金融市场高度关注。美国总统特朗普再次释放强硬的信号。他在社交媒体上表示，美伊之间的磋商“已取得重大进展”，但若短期内无法达成协议且海峡未恢复正常通航，美方可能对伊朗关键基础设施实施打击，包括发电站、油井以及重要能源枢纽哈尔克岛等。霍尔木兹海峡局势近日出现新的变化。

靠一件吊带裙，TikTok卖家7天拿下百万订单

国产女装杀疯了，这件清凉单品在TikTok卖了上千万

《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载

2025年，TikTok Shop进一步加快扩张步伐，在巩固欧美成熟市场的同时，积极开拓新兴市场，先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量，也体现出其多元化市场战略的初步成效，以分散地缘政治风险。

《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载

印尼当地汽车保有量并不高，每一千人的机动车保有量仅96人，未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来，2024年泰国汽车保有量为322辆/千人，马来西亚为531辆/千人。

《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载

巴西骑行爱好群体广泛，但平台上热销品呈现出的国际大牌极少，推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售，未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车，可能出于价格实惠和售后便利考虑。

2025年TikTok生态发展白皮书

2025年，全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图，完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中，生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加，构成内容电商演进的核心变量。

《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载

每年，我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合，形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。

《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载

本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异，通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究，揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。

《市场洞察：2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载

根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示，2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆，同比增长91%，远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%，成为英国第二大汽车来源国，仅次于德国。

《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载

系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析，集成类三大核心品类，行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段，完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。