AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

出海营销,网盟和网红哪个更靠谱?

7088
2022-09-15 20:00
2022-09-15 20:00
7088
网红营销无疑是近几年最火的线上营销策略之一,但是许多品牌也常常会因为一些网红高昂的报价望而却步。

那么有什么既能够节省广告预算又可以请人做广告的好方法呢?

图片

如果作为品牌方的您也常因为这个问题而感到头疼,您不妨试试这种简单高效的线上推广模式——网盟营销(Affliate Marketing,亦称联盟营销)。

什么是网盟营销?


网盟营销是线上营销模式的其中一种,主要依托电商渠道。与近几年兴起的网红营销不同,它并不是一个新概念。

早在20多年前,为了优化线上销售,美国电商巨头亚马逊公司就率先提出了该销售模式。

网盟营销之所以能够多年久盛不衰,是因为在这个模式中参与进来的各方都能获利,且其模式具有可持续性。

网盟营销核心的概念是:帮品牌卖东西,推销者和平台赚取佣金。
图片

完整的网盟营销过程如下:

1、销售通过网站、博客等社交平台上发布某产品的广告或链接。


2、顾客点击该销售发布的个人链接。


3、客户在品牌商店产生购买行为。


4、网盟系统记录该交易信息。


5、品牌商店确认此次购买成功;。


6、销售获得个人佣金,同时平台抽取服务费。

优质网盟平台


由于该合作模式十分经济高效,随着二十多年的发展,许多新的网盟营销平台迅速涌现占领了市场。

当然,在所有的网盟网站之中,首屈一指的还是亚马逊联盟( Amazon Associate)。
图片

作为目前世界上最大的营销联盟平台,依托其自身的优势,亚马逊联盟拥有海量的商品以及各种丰富的衍生服务,如各种小程序链接等。

亚马逊的联盟的佣金会根据品类变化,总体比例约为4% - 10%。

除了亚马逊自己的平台之外,还有如ShareASale,Awin 和Commission Junction等有竞争力的平台。

ShareASale上产品种类丰富,拥有约有几千个商户加盟项目,还包含虚拟数字类产品,并且深受中国卖家青睐。
图片

Awin也是全球性网盟营销巨头之一,站内约有20万+销售和2万+广告商,2021年在该平台的成交额约为2亿美金左右。

Awin在全球有多个办事处,并且在零售,电信,旅游和金融等多个领域均有部署。
图片

Commission Junction也是中国卖家熟知的平台之一,并且还有个中国名字——禧介,目前是中国最大的国外广告联盟之一。

CJ 允许品牌自主筛选销售,并且还会额外对销售进行严格的审核。目前有3000+家品牌入驻CJ,并且有许多独家合作品牌。
图片

网盟营销的优势


通过利用平台的优势整合资源,网盟营销将品牌和个人推广者连接在一起,使双方都能获利,真正实现了多方合作共赢。

对于平台

在网盟营活动中,相比于作为活动主体的品牌和销售,平台更像是一个沉默的玩家,但是却是本场游戏的最大赢家。

图片

一个优质的网盟吸引着来自四面八方的品牌和销售,而在这个平台上产生的每一笔交易,平台都可以获利。

而在网红营销中,社交媒体平台作为主战场,只得益于营销活动额外产生的流量,并不会从销售中获得实际利润。

对于品牌

对于品牌来说,参加网盟可以极大地缩减营销预算。

品牌不需要庞大的营销团队来建立联盟计划,同时也不需要在营销材料或购买广告位上花费大量资金,而且只有在获得收益后,才需要支付给销售报酬,而不用无休止地投入运营成本,增加运营风险。

图片

虽然品牌可能需要一次性支付平台服务费才能加入网盟,并且使用一些数据管理软件可能也会额外产生一些成本。但总的来说,与其他付费营销策略相比,网盟营销的成本更低。

据麦肯锡公司的调查报告显示:“网盟营销的获客成本是电视广告的1/3,是杂志广告的1/2。”
图片

除此之外,由于网盟营销是基于绩效的薪酬模式,为了获得更多佣金,销售需要销售更多产品,这一激励意味着品牌可以在网盟营销活动中获得更高的投资回报率。 

为了提高销售业绩,销售们往往会通过多个渠道如邮件、个人博客或者社交媒体等渠道发布产品信息,而这些内容也可以被认定为与品牌相关的UGC内容,从而促使品牌的搜索热度上升,并获得更多的自然流量!

图片

并且,在此类广告活动中,每一个销售都通过个人链接来销售产品,通过网盟营销卖出的每一件产品都“有迹可循”,顾客的每一次点击和购买都可以成为优化未来销售的助力,真正让每一分钱都花得有价值。

对于销售

而对于参加网盟营销的销售推广人员来说,这是一个“空手套白狼的机会”。

大部分的网盟计划都可以免费加入,不需要任何门槛费,销售可以无成本的推广产品并获得佣金,不需要生产进货,也不需要处理订单和售后,同时还可以推广多个品牌的产品。

总地的来说,销售人员拥有更多的选择,但是承担更少的风险。
图片

销售人员的收入主要是靠佣金,但是佣金率会因品牌和产品不同而变化,还有一些营销活动是每次销售支付统一费率而不是按销售的百分比。

但是,即便是最差的情况,销售也能获得销售额的 5% 左右,但是如果能有机会帮助宣传一些课程或活动,有时候可以赚取高达 50% 的佣金。

网盟营销和网红营销选哪个?


图片

正如上文提到的,网盟营销因其模式的优越性,可以让品牌节省营销预算,获得更高的投资回报率以及提升自然流量,但是在线上营销活动中,网红营销也有其独特优势。

网红营销的优势


更广的覆盖度

图片

虽然有一部分参与网盟营销的销售是在社交媒体有一定影响力的小微网红,但是大多数人仍是一些影响力有限,粉丝也比较少的个人销售,销售能力有限。

若品牌要想获得更多的销售额,只有发动更多人参与销售,以量取胜。

而参与网红营销的网红大多都拥有上万或者十万以上的粉丝,且自身已经有了一定的知名度,可以覆盖的人群也更广。

在许多网红营销活动中,一个有影响力的优质网红就可以带来成千上万的成交量,并且许多未购买的人也会因此更了解品牌。

更高的消费者信任度


网红营销的另一个优势是可以获得更高的消费者信任度。在网盟营销,销售需要发布特定的链接,而这一行为就表明了这是一个广告,许多人看到后就会失去兴趣,或者产生防备心理。

而网红们往往有大批无条件信任他们的粉丝,并且有许多人本身就是某个领域的“专家”,他们的意见自然更容易被粉丝接受。

来自Businesswire的调查发现: 82%的消费者表示在购物的时候愿意听取他们关注的人(包括网红KOL)的意见。

更持久的影响力

图片

此外,由于参与网盟计划的人多为影响力有限的素人,他们大多数时候是只能影响消费者一两次购买决定,而不能产生长期影响力。

而大多数人关注了某一个网红后,没有特殊情况便不会轻易取消关注,这意味着网红们可以长期影响粉丝的购物决定,这是网红营销一个无可比拟的优势。

网红网盟双管齐下


图片

那么对于出海品牌来说,网红营销和网盟营销到底哪一个才是更好的选择呢?

网盟网红营销都各有其独特的优势,都能不同程度地满足品牌方的营销需求,品牌可以结合自身营销需求而做出选择。

但如果品牌能在网红营销活动中同时穿插网盟营销则不仅可以利用网红本人的影响力提高品牌在海外市场的知名度,还能借助网盟营销提高销量、增加收益,两全其美。

出海品牌也可以灵活地在两者中自由切换,在不同的组合中选择最能满足品牌的营销目标选择! 


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
AMZ123会员专享丨2月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大FBA服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元,但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。据外媒报道,亚马逊持有的人工智能初创公司Anthropic的股权价值已攀升至606亿美元。这笔巨额资产主要由价值458亿美元的可转换债券与148亿美元的无投票权优先股构成。
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
出海营销,网盟和网红哪个更靠谱?
SocialBook全球红人营销
2022-09-15 20:00
7088
网红营销无疑是近几年最火的线上营销策略之一,但是许多品牌也常常会因为一些网红高昂的报价望而却步。

那么有什么既能够节省广告预算又可以请人做广告的好方法呢?

图片

如果作为品牌方的您也常因为这个问题而感到头疼,您不妨试试这种简单高效的线上推广模式——网盟营销(Affliate Marketing,亦称联盟营销)。

什么是网盟营销?


网盟营销是线上营销模式的其中一种,主要依托电商渠道。与近几年兴起的网红营销不同,它并不是一个新概念。

早在20多年前,为了优化线上销售,美国电商巨头亚马逊公司就率先提出了该销售模式。

网盟营销之所以能够多年久盛不衰,是因为在这个模式中参与进来的各方都能获利,且其模式具有可持续性。

网盟营销核心的概念是:帮品牌卖东西,推销者和平台赚取佣金。
图片

完整的网盟营销过程如下:

1、销售通过网站、博客等社交平台上发布某产品的广告或链接。


2、顾客点击该销售发布的个人链接。


3、客户在品牌商店产生购买行为。


4、网盟系统记录该交易信息。


5、品牌商店确认此次购买成功;。


6、销售获得个人佣金,同时平台抽取服务费。

优质网盟平台


由于该合作模式十分经济高效,随着二十多年的发展,许多新的网盟营销平台迅速涌现占领了市场。

当然,在所有的网盟网站之中,首屈一指的还是亚马逊联盟( Amazon Associate)。
图片

作为目前世界上最大的营销联盟平台,依托其自身的优势,亚马逊联盟拥有海量的商品以及各种丰富的衍生服务,如各种小程序链接等。

亚马逊的联盟的佣金会根据品类变化,总体比例约为4% - 10%。

除了亚马逊自己的平台之外,还有如ShareASale,Awin 和Commission Junction等有竞争力的平台。

ShareASale上产品种类丰富,拥有约有几千个商户加盟项目,还包含虚拟数字类产品,并且深受中国卖家青睐。
图片

Awin也是全球性网盟营销巨头之一,站内约有20万+销售和2万+广告商,2021年在该平台的成交额约为2亿美金左右。

Awin在全球有多个办事处,并且在零售,电信,旅游和金融等多个领域均有部署。
图片

Commission Junction也是中国卖家熟知的平台之一,并且还有个中国名字——禧介,目前是中国最大的国外广告联盟之一。

CJ 允许品牌自主筛选销售,并且还会额外对销售进行严格的审核。目前有3000+家品牌入驻CJ,并且有许多独家合作品牌。
图片

网盟营销的优势


通过利用平台的优势整合资源,网盟营销将品牌和个人推广者连接在一起,使双方都能获利,真正实现了多方合作共赢。

对于平台

在网盟营活动中,相比于作为活动主体的品牌和销售,平台更像是一个沉默的玩家,但是却是本场游戏的最大赢家。

图片

一个优质的网盟吸引着来自四面八方的品牌和销售,而在这个平台上产生的每一笔交易,平台都可以获利。

而在网红营销中,社交媒体平台作为主战场,只得益于营销活动额外产生的流量,并不会从销售中获得实际利润。

对于品牌

对于品牌来说,参加网盟可以极大地缩减营销预算。

品牌不需要庞大的营销团队来建立联盟计划,同时也不需要在营销材料或购买广告位上花费大量资金,而且只有在获得收益后,才需要支付给销售报酬,而不用无休止地投入运营成本,增加运营风险。

图片

虽然品牌可能需要一次性支付平台服务费才能加入网盟,并且使用一些数据管理软件可能也会额外产生一些成本。但总的来说,与其他付费营销策略相比,网盟营销的成本更低。

据麦肯锡公司的调查报告显示:“网盟营销的获客成本是电视广告的1/3,是杂志广告的1/2。”
图片

除此之外,由于网盟营销是基于绩效的薪酬模式,为了获得更多佣金,销售需要销售更多产品,这一激励意味着品牌可以在网盟营销活动中获得更高的投资回报率。 

为了提高销售业绩,销售们往往会通过多个渠道如邮件、个人博客或者社交媒体等渠道发布产品信息,而这些内容也可以被认定为与品牌相关的UGC内容,从而促使品牌的搜索热度上升,并获得更多的自然流量!

图片

并且,在此类广告活动中,每一个销售都通过个人链接来销售产品,通过网盟营销卖出的每一件产品都“有迹可循”,顾客的每一次点击和购买都可以成为优化未来销售的助力,真正让每一分钱都花得有价值。

对于销售

而对于参加网盟营销的销售推广人员来说,这是一个“空手套白狼的机会”。

大部分的网盟计划都可以免费加入,不需要任何门槛费,销售可以无成本的推广产品并获得佣金,不需要生产进货,也不需要处理订单和售后,同时还可以推广多个品牌的产品。

总地的来说,销售人员拥有更多的选择,但是承担更少的风险。
图片

销售人员的收入主要是靠佣金,但是佣金率会因品牌和产品不同而变化,还有一些营销活动是每次销售支付统一费率而不是按销售的百分比。

但是,即便是最差的情况,销售也能获得销售额的 5% 左右,但是如果能有机会帮助宣传一些课程或活动,有时候可以赚取高达 50% 的佣金。

网盟营销和网红营销选哪个?


图片

正如上文提到的,网盟营销因其模式的优越性,可以让品牌节省营销预算,获得更高的投资回报率以及提升自然流量,但是在线上营销活动中,网红营销也有其独特优势。

网红营销的优势


更广的覆盖度

图片

虽然有一部分参与网盟营销的销售是在社交媒体有一定影响力的小微网红,但是大多数人仍是一些影响力有限,粉丝也比较少的个人销售,销售能力有限。

若品牌要想获得更多的销售额,只有发动更多人参与销售,以量取胜。

而参与网红营销的网红大多都拥有上万或者十万以上的粉丝,且自身已经有了一定的知名度,可以覆盖的人群也更广。

在许多网红营销活动中,一个有影响力的优质网红就可以带来成千上万的成交量,并且许多未购买的人也会因此更了解品牌。

更高的消费者信任度


网红营销的另一个优势是可以获得更高的消费者信任度。在网盟营销,销售需要发布特定的链接,而这一行为就表明了这是一个广告,许多人看到后就会失去兴趣,或者产生防备心理。

而网红们往往有大批无条件信任他们的粉丝,并且有许多人本身就是某个领域的“专家”,他们的意见自然更容易被粉丝接受。

来自Businesswire的调查发现: 82%的消费者表示在购物的时候愿意听取他们关注的人(包括网红KOL)的意见。

更持久的影响力

图片

此外,由于参与网盟计划的人多为影响力有限的素人,他们大多数时候是只能影响消费者一两次购买决定,而不能产生长期影响力。

而大多数人关注了某一个网红后,没有特殊情况便不会轻易取消关注,这意味着网红们可以长期影响粉丝的购物决定,这是网红营销一个无可比拟的优势。

网红网盟双管齐下


图片

那么对于出海品牌来说,网红营销和网盟营销到底哪一个才是更好的选择呢?

网盟网红营销都各有其独特的优势,都能不同程度地满足品牌方的营销需求,品牌可以结合自身营销需求而做出选择。

但如果品牌能在网红营销活动中同时穿插网盟营销则不仅可以利用网红本人的影响力提高品牌在海外市场的知名度,还能借助网盟营销提高销量、增加收益,两全其美。

出海品牌也可以灵活地在两者中自由切换,在不同的组合中选择最能满足品牌的营销目标选择! 


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部