从OEM到亚马逊跨境百强品牌，UGREEN是如何布局海外市场的？

跨境电商行业出现了越来越多由传统外贸企业转型而来的卖家群体，譬如之前文章提到过的Bluetti、Worthfind等企业。

和其他独立站卖家相比，外贸企业掌握着工厂的一手资源，有一定的价格优势，再借由自身对上中下游供应链的整合能力，就有很大的利润空间。

绿联以外贸代工起家，主营数据线、转接头、充电器等3C周边产品。

自2014年以“UGREEN”身份出海以来，不到十年时间，这家企业已切入全球100多个国家和地区。并且在2019年亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会中入选2019年亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强。

由贴牌代工转型的UGREEN为什么能做出这样的成绩？它是如何布局海外市场的？传统外贸卖家又有哪些方面值得借鉴？

一、找准细分市场

2011年，绿联科技在深圳成立，创始人张清森凭借给国际品牌贴牌代工的业务，瞄准了3C产品。

3C产品在跨境市场中，一直是占比较大的主流产品。根据Meta发布的《家电及3C产品出海白皮书》中显示，2021年，中国跨境电商出口总规模为1.44万亿，其中电子产品大约占总出口额的四分之一。

但因其市场门槛低，同质化严重，商家大打价格战，因此绿联创始人张清森决定从小切口入手。

以数据线为例，当时消费者在市场上普遍只能买到1.8米的数据线，难以满足消费者多样性的需求。

于是绿联根据需求做出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等长度的数据线和充电线，打开了市场知名度。

之后，绿联打造品牌矩阵，不断向外扩展品类空间，如今绿联产品线已经覆盖数码充电、电子存储、影音周边等品类。

二、品牌全球化布局

布局全球市场，意味着品牌要对不同国家与地区的消费习惯、价格偏好及时做出调整。本土化运营是决定品牌能否成功出海的关键。

1）东南亚市场

多接口插头、便携式充电器等电子产品在东南亚等新兴市场是空白市场，于是绿联推出数据线、充电器和多功能插头等产品，价格低至1美元。

2）印度市场

印度的当地人喜欢重低音音乐，于是绿联推出音频适配器和一分二音频转接头等产品，价格在5美元到10几美元不等。

3）欧美市场

在欧美市场，绿联推出充电器、充电线、蓝牙耳机以及较为高端的智能穿戴等产品，价格在几美元到80美元左右。

2014年，UGREEN开展品牌全球化布局，入驻Amazon、 AliExpress、 Lazada、eBay、wish等国际平台，并通过Facebook、YouTube、TikTok等社交媒体与消费者进行沟通。

1）Facebook

在Facebook上粉丝数约85万左右，内容上以新品发布、产品卖点介绍、开箱种草视频为主。

2）YouTube

粉丝仅8000多个，内容主要是博主的产品测评视频和产品卖点。

3）TikTok

有73万左右粉丝量，以产品买点、新品发布和产品测试视频为主。此外，会结合节假日进行结合，树立品牌形象。

此前，UGREEN在TikTok发起#ugreendiychallenge的挑战赛：消费者购买UGREEN耳机并对耳机盒进行DIY设计，有机会获得苹果13。十几天时间，累计播放量达到100多万。

从为各大国际品牌做代工生产，到拥有自主品牌并开展全球化布局，绿联科技完成了从OEM到品牌的转型。只有更多的OEM厂商意识到品牌的重要性，积极转型，中国的品牌才能在世界上拥有更多的话语权。