敦煌网B to小B模式，助力常熟服装产业转身突围

2018年8月24日，续写敦煌网年度最强招商季的新一轮滚动招商，在江苏苏州的常熟市落下极具权重的一枚棋子。

常熟，古今富庶，因“土壤膏沃，岁无水旱之灾”得名。2017年，常熟位列全国百强县（市）第四位，其服装产业约一千五百亿规模，有着三十万人关联就业规模和中国最大的服装流通市场。而当下，常熟服装产业肩负内外双重压力。内、是产能饱和、内贸需求见顶以及外贸“小单”、“短单”激增等行业滞缓；外、是国际贸易摩擦加剧之下的整体性出口收缩与阵痛。

双重压力之下，谁、和怎样的模式能够助力常熟服装产业庞大的身躯转身与突围呢？ 

今年5月23日，敦煌网创始人兼CEO王树彤女士在常熟跨境电商峰会上展开了设计图画：“‘常熟制造’背后的无数中小企业，借数字贸易之势迅速出海、直连全球。”

不同的贸易模式，有各自的长处与短板。卖家端大型生产商和品牌商，连接到买家端的大型零售商，这种大B to大B的交易结构极易被“短路”，也就是甩开平台直接交易。交易体量越大，就越不需要中间平台，买卖双方直接议价就好，平台很可能“沦为”黄页。

直达终端消费者的B to C跨境贸易模式，冲击贸易落地国家和地区的中小零售业几乎无可避免，有着结构性的阻力。

此刻，B to 小B的赛道优势则愈加凸显。世界贸易的一个发展趋势是“双边离散”，即小批量、多品种与个性化。市场调研机构沙利文报告显示，2012年，全球中小零售商从中国采购渗透率不到20%； 2017年已升至近40%，2022年；预计线上渗透率接近60%，全球中小零售商在华采购规模将达5.69万亿。

在数以万计的中国中小产能与全球中小零售之间搭建智慧数字贸易平台，敦煌网14年B to小B的独特赛道，迎来了风口，也为常熟服装产业的转身突围提供了实践路径。

2018年7月24日，敦煌网创始人兼CEO王树彤女士在APEC吉隆坡大会上提出“大象与鲤鱼理论”。她指出，如果国与国之间，主要是大企业贸易，那么“大象与大象”之间，很容易碰撞。而如果国家间的主要贸易往来，是在数以千万计的中小企业之间完成，那么许多精准细腻地调整，就像两大群鱼，在水里交汇的时候，不会相撞。

创办至今，坚定跨境电商B2小B的独特赛道，敦煌网在中国2000多个产业带、1300多万个商品、170万家供应商和全球222个国家地区的1500多万中小微零售商之间，成为最短的直线和行业领跑者。

敦煌网将以丰沛的理论与实践，助力常熟服装产业快船出海。

8月24日下午，2018（常熟）跨境电商发展高峰论坛暨敦煌网华东卖家大会在常熟国际饭店召开。常熟市商务局、经信委、常熟服装城管理机构、苏州电商协会、常熟电商协会和敦煌网等政府、行业领导、企业高管以及常熟、苏州服装厂商代表300多人出席大会，共话跨境电商“携手蓝海，共创商机”。

敦煌网副总裁Alex分享指出，方向与努力同样重要，与其在内贸的红海中厮杀，不如突破自己，进入跨境贸易的蓝海。突破现有的舒适区，才能拥有更大的舒适区。

敦煌网平台运营总监王玥扼要概述DHgate平台“为成功付费”、“订单流程”、“佣金阶梯制”、“敦煌网生态圈”和“科学培训”的五大优势。从“卖家与商品”、“买家与获客”、“线上与线下”三个维度为来宾全景画像敦煌网。

敦煌网品类专家解析常熟产业，就服装与母婴两大行业作了精准指向的品类分析，当场发布“快速审核店铺、品牌免保证金、优享大促资源位”等三大常熟版“特供”套餐。在卖家扶持端，敦煌网也带来诚意满满的大礼包，囊括了行业数据分享、选品扶持、定价策略指导、店铺装修、店铺优化、店铺运营数据分析、流量资源支持和交易、纠纷诉讼、贸易商与工厂服务等全系统支撑方案。

敦煌网服装行业十大“成长之星”、一位来自厦门的服装卖家分享了他们依托敦煌网迅速崛起的故事。

招商大会现场，敦煌网简单友好的开店实操训练，和新卖家培训计划也得到了积极回馈，现场超过六成的参会者当场注册。

据悉，2018敦煌网最强招商季的华东片区系列招商覆盖山东、江苏、浙江和福建四省十多个市县，迄今已完成6场卓有成效的招商。

敦煌网和常熟制造的“忧患”与行动令人注目，突破现有的舒适区，才能拥有更大的舒适区。