亚马逊运营—否定关键词的使用

不知道大家做亚马逊这么久，有没有听过一句话：你的广告有一半是被浪费的，但是你不知道是哪一半。

为了节省广告成本，很多时候，我们不得不定期分析广告报表，找出一些无效流量的关键词，进行否定。

今天我们就来聊聊，作为亚马逊卖家，我们该如何有效的使用”否定关键词“这个功能，做的好的可以节省广告成本，做的不好的会反而破坏广告结构。

第一，否定关键词的几个前提：

1. 广告运行一定的时间，至少是两周。

分析关键词是否被否定，一定要以足够的数据分析作为参考，上架几天就着急否定的，肯定不行，就像那些咨询公司能对行业趋势做出预测，那是基于足够的数据分析才得出得结论。

所以，这从侧面再一次告诉我们，学会做数据分析，是亚马逊运营非常重要得一项工作。

2. 点击≥20次。

以亚马逊平台的官方统计的旺季转化率来看，一般能达到15%（服装之类的可能更低），15%的转化率是一个平均水平，不代表每个关键词都能达到，有的5%，有的是30%，所以，点击20次，按最低的转化率来5%来算，怎么地也能产生一个订单了，如果点击了更多依然没有转化，那就要好好考虑是否可以被否定了。

3. 关键词和产品不相关。

比如你出售的是一个化妆刷，但是关键词搜索出来的是马桶刷（原谅我这粗犷的比喻），都是刷子，但是马桶刷并不是你想出售的产品，这就是无效流量，如果因为共同有"brush"这个词而产生高曝光，高点击，低转化，那妥妥地否了吧。

总结一下，就是否定高曝光，高点击，低转化，跟产品不相关的关键词需要被否定。

第二，否定关键词的注意事项

1. 只否定表现差的词，表现好的不用否定。

这句话单独看其实好理解，没啥歧义。

但是有个情况大家有没有想过，就是自动广告表现很好的词，你再准备将其放入手动广告中时候，原自动广告中那个词要否定吗？答案是：不需要！

大家一定要记住：任何情况下，只要关键词表现得足够好，都不用否定。

2. 不能否定太多，否则会破坏广告结构。

好好研究否定得那几个前提，实际操作下来也没有那么多无效得关键词，如果真是这样，你就需要重新审视你得listing和类目节点了，是不是你得产品本来就放错了地方。

教给大家一个自查方法：可以在自动广告报表中看看那些ASIN，反查一下，是不是跟你相关的产品。

3. 对于通用大词，不要轻易否定。

另外，ASIN不要否定，ASIN作用，可参考昨天写的手动产品定位广告，那个地方有这些ASIN的用武之地。

4. 尽量采用”精准否定“，慎用词组否定。

这是防止误伤其他的长尾流量词。